常山资本合伙人 韩智其：交易所的战国时代，银币网身居何处？

时间：2019年9月11日晚7:00

地点：耳朵财经区块链108将社群

分享嘉宾：

韩智其，常山资本合伙人，之前在起源资本，2007年创立鲲石创投，先后服务搜狐、新浪、分众等国内多家大型互联网公司，帮助完成多项并购业务，同时作为中国最早的FA机构之一，先后服务途牛旅游、佳美口腔、绿创环保等多家互联网企业融资，总额超过1亿美元。

2013年就开始参与数字货币投资，至今已经参与超过50个Token项目，包括EOS、Kyber Network、Raiden Network、SmartMesh、MeshBox、Status、Bluzelle、Tezos、Nebulas、Tenx、0x等几十个国内国外项目。

主持人：卿玲玲，耳朵财经记者

银币网成立于2019年8月，是一家面向全球用户的数字资产交易平台，注册于塞舌尔。已获得由常山资本领投多家机构参投的千万美元首轮融资。银币拥有强大的技术团队和运营团队，且平台手续费100%用于回购平台币YB并销毁。

嘉宾的分享内容摘要：

常山资本成立于2019年，上半年已投了十几个项目。在前资本任职时就开始投资区块链行业，例如EOS、Kyber Network、国内知名的币世界，Tokenclub等，并已经在行业内深入布局，例如交易所，公链，支付，闪电网络等。

盘点2019年区块链的热点：

一、比特币和以比特币为代表的矿场和矿机业务。例如年初的3200美元涨到14000美元，上万的震荡空间。

二、币安的IEO为首，出现的火币、抹茶等交易所，以模式为代表的新币发行模式。

三、出现的一系列的CX币，例如VDS，CXC和贝尔链，短期给币圈注入了大量资金，长期看是对币圈的伤害。

三类资产能让大家赚到钱的，第一个是以BTC为代表的全世界有巨大共识的，以区块链行业基础设施为代表的资产，长期看有巨大上涨空间。

第二个看好以太坊和柚子为代表的公链，然后是以Cosmos为代表的波卡为代表的跨链，最后是去中心化交易所。

第三个是今年上半年的CX币，短期看谁跑得快，玩的好的就会得到共识，也能挣到钱，但长期看是伤害。

还有类特殊的资产是稳定币，例如libra和央行要发布的稳定币，利好是利好，但并没有让行业外的人进来，行业门槛高。

为什么投资银币网？

交易所是行业的核心。大量资产交易还是在交易所，所有币为代表的公司都要依托交易所，有交易场景，才有价格。

未来交易所会越来越细分，例如游戏资产为主的交易所，以虚拟资产为主的交易所等。交易模式也会有很大变化，不论是OTC，币币合约，期货等，将来也会有更多衍生品，但核心还是基于交易所，每个交易所主打的点会不同，希望银币网找到自己主打的点。

交易所的竞争还未结束，但需找到新的玩法和模式，才能突围。

币安是全球第一个发行平台币的交易所，Fcoin则是第一个交易即挖矿的交易所，挖矿带火了很多交易所，但同时也死了很多交易所。

银币网打造新的挖矿交易所，以一个全新的视角提供了一个挖矿方式和激励方式，让用户参与到银币网的发展中，同时也享受到红利。

不管是提及的几类资产，还是交易所，必须有两个共识，一个是不论怎样，你都是赚钱的企业，像币币交易为主的长期需求——借贷业务，另一个是宣传为主的媒体，必须为行业提供基础设施服务。

去年有个概念叫行为挖矿，挖矿是寻找共识的过程，也是企业发展的过程。银币网的挖矿可理解为股权增发，用户和银币网达成一个共识，就是用户一起来分享银币网在发展过程中的红利。也希望用户能参与到银币网的发展中，并激励更多用户参与。

用户发展，也带动企业发展，企业收益增加了也会反哺用户。挖矿不能没有意义，需赋予它各种权益。包括持有YB量不同，手续费不同，包括生态中要质押YB币才能参与到生态建设中。例如银币网和十几家媒体合作，媒体成为银币网的券商，助力推广发展客户。银币网也和十几家投资机构合作，他们也会推荐好的项目上银币网，三是银币网还会发展很多社区节点，社区也会质押币助力平台的发展。

节点就是代理商和券商，是社群的一部分，也是社群的领导者，通过节点吸引更多用户和合作伙伴成为生态的一部分。

Token的价值就源于赚钱效应，商业的逻辑源于真正有利润的企业。交易所很赚钱，用其利润来反哺整个生态，促使生态更有机发展。

银币网的挖矿模型：质押挖矿，邀请解锁，免费得币。参与质押就可以得到银币网的平台币，共分为96层，每一层兑换的比例是越来越少的，越早参与得到的奖励越多。目前已经挖到第4层，500USDT兑换1万的代币。希望更多用户参与早期挖矿，银币网也提供了一个很好的激励模型。挖矿的同时，如果你邀请人进来，就能解锁30%的代币，同时邀请第二个人进来的话，能免费得到一份代币。

以下是银币网的质押规则：

一、平台币发行规则

YB发行规则：“质押挖矿，邀请解锁，免费得币”

1.质押挖矿

500USDT一份质押得平台币YB，参与越早，得到的YB越多。

总计96层，每层500万个YB。

第一层500份，每层增加100份，兑换YB逐渐减少，YB价格逐级拉升。

具体兑换比例参见质押挖矿池。

2、邀请解锁

 邀请1人参与挖矿，解锁30%的YB，剩余70%每天解锁1%，70天解锁完成。

 邀请2人参与挖矿，USDT退回。

 按邀请人质押份数获得免费YB额度，可以反复质押。

3.质押兑换

每一份质押期为100天，如果没有邀请人来为自己解锁，则每天会扣除USDT质押总额的1%，同时YB账户会释放YB获得总额的1%

二、平台币YB权益

  发行总量5亿

  质押挖矿4.8亿

  团队及私募0.2亿，锁定期4年，每年解锁0.05亿

1.手续费折扣

  持有一定量YB，可以享受手续费折扣

2.回购销毁

  每月币币交易手续费100%用于回购YB并销毁，直到销毁至总量为2.5亿为止

3.生态场景

  a.银币合伙人保证金

  b.超级节点保证金

  c.项目方上币保证金

  d.OTC商家保证金

4.功能权益

  a.获得子通证的赠送权益

  b.获得部分上币项目空投或兑换权益  

  c.获得项目优先认购、打新活动资格权益

以下为记者提问环节：

记者：01 Fcoin带火了交易即挖矿，各大交易所纷纷变革，挖矿还有什么新玩法？

嘉宾：去年Fcoin带火了很多交易所，导致后面出现了一系列的交易所都在搞挖矿的形式。我们也知道有一些交易所通过挖矿吸引了一批用户，但实际上，大家发现挖矿的形式并没有持续带来流量，或说挖矿的结果是失败的。我们知道抹茶，BiKi也都在做挖矿，但实际上做到一半的平台币，效果不好，后来也都停掉了。

所以在我们看来，原来的挖矿模型还是有很大的问题，这也是为什么银币网提出新的挖矿模型。这个模型是基于用户在交易所的贡献，它不基于大家去刷量刷单，在我们看来，刷单是没有意义的。还是要回归到真实的用户交易，这才是这个行业的基础，这才是真实的意愿。如果纯粹是挖矿刷量，其实是没有意义的。

银币网的新玩法是希望创造一个全新的挖矿模型，通过用户拉用户的形式，用户带用户的形式，一起做起来一个新的交易所。

所以刚才说银币网的质押挖矿，邀请解锁是通过用户裂变，然后可以得到免费的平台币，当然用户自己去邀请一个小伙伴，通过邀请这样一种形式来降低成本，这样整体的挖矿成本也是OK的。所以这里可变的玩法非常多，希望有兴趣的小伙伴可以找我们。大家可以去银币网咨询，网址是yinbi.io。

记者：02 交易挖矿的模式，如何避免刷单行为？

嘉宾：在我看来，那刷单的核心逻辑是在于用什么样一个方式来激励用户。激励用户交易，那不是造成用户愿意通过交易来赚钱嘛，所以刷单是一个赚钱的逻辑，那更多的用户也就愿意去刷单。

所以在我看来交易挖矿，导致用户处于一个畸形的状态。大家进来不是为了真正的交易，而是为了刷单获得更多平台币或刷单是否赚钱。

用户挖矿的行为激励是什么，用户就会愿意去做什么。所以我们在这个设定模式时，考虑到我们是激励用户推广，而不是激励用户去刷单。刷单，在我们看来是没有意义的。就是大家互相炒，其实对于行业对于交易所来讲，没什么用。

我们在设定模型时，你可以刷单，但刷单的成本很高，通过这样一个质押的形式来避免了很多羊毛党。我们觉得如果你弄的很热闹，来了很多羊毛党，实际上留存的用户非常少，这样是没有太大意义的。

这个行业里很多知名交易所都有大量的羊毛党，说注册了一两百万三百万的用户，那其实是没有意义的。交易所等项目真正来上币的时候，你会发现交易所也是没什么量的。所以刷单进行交易挖矿的，是没有意义的。

激励用户什么，用户就会给你反馈什么。如果你的激励非常有效，那用户也会很疯狂，如果激励无效，那用户也就没有反馈。没有反馈，自然也就不会有刷单的这种情况出现。

记者：03 银币网拿出100%的手续费回购平台币，那在同质化严重的交易所市场中如何保证营收不会倒闭和跑路？

嘉宾：我们知道交易所是这个行业的中心，那交易所赚钱的方式就有很多种，比如说除了交易手续费之外，大家知道的是上币费。例如抹茶或者其他交易所，上币费是一个蛮重要的收益，第二个是交易所在帮用户管理资产，这方面也会有额外的收益。第三个就是无论是从用户端还是交易所，都会有各种各样的增值服务给到用户和整个生态合作伙伴，这里面也会有一部分收益。交易手续费的确是每个交易所收益的大头，但我们也是拿出100%的诚意，是希望真正回馈用户。

让用户能赚到钱，那交易所才能长远发展，整个交易所利益的出发点是为用户服务。银币发行的5亿Token中，4.8亿都是用来挖矿的，团队只持有2000万，且还要锁四年。从整个的经济模型设计上来讲，你也看到了交易所团队对于用户和市场的诚意。

但是同时还有一点银币交易所拿了常山资本千万美金的融资，这个资金足以让交易所支撑两年以上都没问题。第二个整体的营收，我们是觉得在交易所启动半年后，营收规模就足以持平，这时这个交易所就会成为一个正反馈，交易所开始赚钱后才有更多更好的项目过来，促进交易所更快发展。

交易所团队是一个非常成熟的团队，我们投资这个团队是之前2014年就开始在做交易所了，所以他们在交易所的安全和资产管理上有着非常丰富的经验。他们已经做了三四个交易所，其中也有一些行业知名的时候，大家应该都听过。所以这个整个团队的能力还是非常不错的，我们常山资本投资千万美金的目的，是希望这个交易所真的能做起来，并成为交易所中比较好的一个。

记者：04 银币网自上线以来取得了哪些成绩？

嘉宾：银币网上线一周，注册用户就超过2w，挖矿进入第四层，1000多人参与挖矿。同时，银币网今天上线第一个新币种-HCT（huobi chat token），火信的Token。YB的上涨超过100%，HCT上涨超过80%。接下来还会密集的上线一系列新的币种，也希望耳朵财经作为我们的券商，推荐好项目过来。

记者：05 银币网的下一步计划是什么？

嘉宾：就像我前面提到的，我们认为只有三类资产才有价值：

1、行业基础设施（公链、跨链和dex）

2、有巨大共识的币种（btc、udst、bnb、ht）和有利润的币种

3、有资产价值的币，比如 鞋、域名、邮币卡等

接下来银币网主要是以服务这三类币种为主，币价最终要回归到资产、利润和共识上，以吸引真正懂得价值的用户来银币网交易。

群友提问：我先来一个问题，交易所门槛低，成本也不怎么高，现在可能是百所大战，那么多交易所真的是正常现象吗？行业里最终会剩下几家交易所？

嘉宾：我一个月前就发过一个感叹，现在是千所大战，最终会一地鸡毛。大多数交易所，就想开淘宝店一样容易，没有特点，是没有意义的。核心是交易所要找到自己的立足点，也是自己独特的点，也是能留住用户的点，也是核心竞争力。没有用户的空城无非是自嗨，或者骗炮，没有意义。不可否认，Ok、Huobi、BNB的流量还是大的，其他二类所也有空间，三类所存在的意义就是要找到自己独特的点，否则只能是一地鸡毛，如果所有人都想上来割一波，那对市场只能是伤害。

群友提问：银币网上币费还收吗？

嘉宾：银币网目前没有上币费，欢迎小伙伴们介绍优秀的项目方过来。免上币费，需要巨大的勇气和创新，毕竟你还要筛选掉很多垃圾项目。

群友提问：上线的第一个币为什么选的是HCT，看好的是币背后的价值支撑还是用户量？

嘉宾：首先，我们非常看好HCT，火信现在有200w用户，新版本也比较稳定。其次，HCT有类似聊天挖矿，建群消耗的逻辑，我们觉得这是符合区块链经济逻辑的。第三，长期来看，HCT承载着火币用户留存的重任，李老板还是非常有远见的，相信火信和HCT会越来越好。

群友提问：HCT怎么冲过来的？

嘉宾：我们在火信里有官方群，群口令0911，找群管理员充提，目前HCT并没有上链，所以只支持人工充提。