收藏：3G手机的市场调研报告

 

2007年，中国 3G手机市场随着TD－SCDMA网络在中国大规模测试的开始而拉开序幕。3G手机产品不断出现，各大厂商都在为这一新兴市场提前做着准备。面对即将到来的3G时代，产品的竞争已经开始，国内外品牌的产品技术竞争加快着中国3G手机市场的到来。

 

        面对竞争与市场的变化和挑战，将帮助业界厂商、投资者、产业人士更精确地把握中国3G手机市场发展规律、更深入地梳理应用价值迁移轨迹——

 

1． 更加深入、翔实的市场研究数据。基于重点厂商重点产品的深度研究，提供对产品结构、价格段、区域、流通渠道等多个角度市场变化的生动描绘，清晰发展方向。

 

2。 更加全面、深刻的品牌竞争分析。除了从影响市场因素、竞争策略等多个维度总结企业表现。

 

3． 更加科学、完整的未来发展预测。建立在各重点细分市场上的建模回归与专家校验，并与相关产业环节进行关联分析，确保给出有价值的趋势分析与定量预测结果。

    台湾地区手机厂因布局比晚，加上本土市场未成形，以及受限于技术与专利权(IPR)等瓶颈，使得台厂一直处于急起直追阶段，尽管明基率先于2005年上半在欧洲推出3G手机，并引进台湾地区市场，但国际手机大厂认为，包括诺基亚(Nokia)、摩托罗拉(Motorola)、三星(Samsung)电子、LG(LG)电子、索尼爱立信(Sony Ericsson)及日系手机厂等，各自凭借完整布局及本土市场支撑，早已在3G市场站在有利位置，并至少领先台厂2年以上。

  现在市场上有很多3G手机，我看除了普通的功能外，就是多了个可视聊天，究竟3G的最大特点，也就是不同与普通手机的最大特点是：

所谓3G手机通俗地说就是指第三代（The Third Generation）手机。随着科技和经济的发展，手机现在已不再是白领们的专利了，而且，目前的手机的品种和型号也是多的让人目不暇接，从第一代模拟制式手机到第二代的GSM、TDMA等数字手机，再到现在的第三代手机，手机已经成了集语音通信和多媒体通信相结合，并且包括图像、音乐、网页浏览、电话会以及其它一些信息服务等增值服务的新一代移动通信系统。

许多人和3G手机的第一次接触始于诺基亚的一个手机广告。一个快乐的旅游者手持3G手机徘徊在一个陌生的城市，手机里显示的街道地图指引他顺利抵达了目的地。3G手机的名称繁多，国际电联称之为"IMT－2000"，欧洲的电信业巨头们则称其为"UMTS"（通用移动通信系统），3G手机可能应用的技术标准有WCDMA、CDMA－2000、TD－SCDMA等等。3G手机完全是通信业和计算机工业相融合的产物，和此前的手机相比差别实在是太大了，因此越来越多的人开始称呼这类新的移动通信产品为"个人通信终端"。即使是对通信业最外行的人也可从外形上轻易地判断出一台手机是否是"第三代"：大多数的3G手机都有一个超大的彩色显示屏，往往还是触摸式的

2、3G手机上网业务价格水平分析

    对于大部分中国手机用户来说，价格还是及其敏感的因素，因此3G手机上网业务的资费水平不可能很高。针对中低消费群体，套餐是不二选择；针对中高客户群体，如时尚青年族，商务一族，特色而贴心的服务是关键，可以通过定制资讯套餐、娱乐信息套餐、流媒体视屏、在线游戏、各种生活部落等特色服务来提高资费标准，从中高消费群体那里得到更多的利润。

    3、3G手机上网业务营销方式分析

    3G手机上网业务的营销和推广成为3G时代的重要任务，3G手机较2.5G手机来说，支持流媒体业务是其主要特色。3G时代，如何将网络优势和流媒体业务更好的结合起来，方便消费者，使他们感受到更方便，休闲时尚的生活是3G手机上网业务营销的重点。我认为在3G手机上网业务的营销中，要做好以下几点：

    （1）3G手机上网业务业务本身的吸引力

    只有3G手机上网业务业务本身具有足够的吸引力，才能带来更多的消费者。这就如德国世界杯时足球比赛视屏在手机上在线观看，给德国的3G手机上网业务带来了总多消费群体，日本的手机在线动漫业务给日本3G手机上网业务带来了稳定的消费群体一样，具有本国特色又极具吸引力的业务将带来稳定和高质量的客户群，并带来持续的收益。

（2）3G手机上网业务资费的吸引力

    由于目前中国消费者整体消费能力有限，要想获得更多消费者和持续的收益，优惠的价格，丰富的内容将带来源源不断的消费者和更强的消费能力。

    （3）3G手机上网业务的体验服务

    目前，许多消费者习惯了手机的语音业务，图铃业务，但对手机上网业务缺乏认识，怀疑手机电视的可行性。只有让更多的消费者了解并体验这些业务，才能培养出真正的消费者。因此，在3G手机上网业务推广之初，体验服务必不可少。

    结论

    3G时代网络的运用将更加广泛，人们对网络的依赖性也越来越高。利用人们对网络的热情进行3G手机上网业务的推广和营销是其营销的重点和关键，3G手机上网业务和网络服务的结合，功能的互补将给3G手机上网业务带来新的机遇。充分利用中国网民的特点，创造具有吸引力的业务和资费是3G手机上网业务营销的重点和关键。