读书笔记（十三）--成交

读书笔记--第13篇--《成交》

管理可以分为五个层次：

第一个层次，最常见的时间管理，比如员工上下班打卡，有固定的工位，从事固定的工作。

第二个层次，属地管理。人在一个固定的区域里，工具局限在这个空间里。

第三个层次，绩效管理。比如把工作设为KPI目标，跟收入与奖金、提成等挂钩。

IT公司的基层员工，多为这种管理模式。

第四个层次，诱惑管理。管理者抓住人的需求，进行人性的诱惑。

比如期权或职位上升等。IT公司的中高层干部，多为这种模式。

第五个层次，心灵管理。人的身心完全自由，完全按照自己的意愿去工作。

管理是一个动态的变化过程，永远没有最好，只有更好。

一旦一种管理模式成为经验的时候，说明它已经过时了，需要不断地创新，

大胆地尝试和变革，找到一条合适自己走的路。

管理实际是管人，人是什么呢？

人是他心，他的思想。在管理人方面，如何管理心恰恰是东西方管理的最高境界。

作为管理者，只需要把握项目的四个最重要的节点，也叫关键控制点就行。

第一个是时间控制。

第二个是成本控制。成本的增加主要来源于客户需求的变更。

这点是每个做项目的人都深有体会的。

第三个是质量控制。

第四个是风险控制。技术风险，实施风险。