成为数据保护市场的首选合作伙伴，Commvault开始变身

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Forrester最近公布的一份关于公有云市场的调查报告给了已经开启上云之旅的企业更多信心：在基础设施领域，中国近三分之二的企业采购决策者计划在2018更多地采用公有云平台；在发和平台层面，也有大约三分之二的中国企业采购决策者，计划将使用公有云来支持大数据、软件开发工具和平台、安全，以及商业智能和分析。

在一线经常与行业客户打交道的Commvault亚太区企业解决方案架构师李可对此也深有同感：“在过去一年中，我接触到的中国企业客户中，其一半以上的项目都与云相关。”

当前，各行各业的客户正在加速上云。以前，我们更多关注的是企业上云的方法论、与云相关的产品或解决方案，保证上云的安全等，但我们是不是忽视了一点？那就是上云的简单性。

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改变，更适合云应用

公有云吸引客户的一个很重要的原因是，其购买、部署、计量和使用都是自助式的，这极大地避免了客户与厂商之间的扯皮，简化了采购和相关流程，提高了工作效率。李可介绍说，以前企业在采购时要经历一系列复杂的流程，比如要明确知道应用的需求，进行容量规划，如果客户对厂商的产品和解决方案不了解，可能还要经过相关的培训，即使这样也不能避免在采购过程中出现产品定价或报价错误，厂商可能要花费大量时间和精力提供技术支持等。总之，客户的采购流程复杂，厂商提供支持的负担大。在云服务模式下，采购和服务的简化是一个关键的转变。

7月18日，Commvault正式宣布推出新的简化版产品、定价及产品组合，旨在简化购买、部署和销售Commvault解决方案的流程。同时，Commvault还推出了一系列全面的计划、人员和资源承诺，展示了公司正在转向“合作伙伴主导型”的战略，即将自身定位为数据保护市场的首选合作伙伴。

Commvault亚太区企业解决方案架构师李可

李可介绍说，Commvault经过了一年多的酝酿，由下至上，从底层产品开发到销售和服务，为了适合当前云业务的需要进行持续演进，不仅功能更加丰富，而且进一步简化了产品和服务的使用。今后，无论客户有多么复杂的需求，在选择相关解决方案和服务时只要简单地进行几步点选即可。

Commvault推出的新的产品、定价模式，改变了传统的客户与厂商之间一问一答式的模式，变厂商的被动响应为主动分析和发布，使得企业更易购买、实施和部署创新且经济的解决方案。从厂商的角度看，以前厂商通常提供“交钥匙”的解决方案，现在只要提供一个框架，在接口上下功夫即可，用户可以更加自主、自由地选择，从而缩短了交付周期。

“在推出新的产品组合和新的定价模式之前，我们与全球的主要合作伙伴、大客户进行了交流和测试，反馈良好。”李可认为，这种新的模式在中国并不会水土不服，“中国企业客户对云的接受能力并不比国外用户差，甚至在某些应用领域还更超前。中国的很多合作伙伴非常高兴看到我们在简化采购、实施和管理方面做出了积极的改变。”

在过去一两年中，Commvault在中国非常积极地拓展和加深与中国本土云解决方案和服务提供商的合作。比如，2018年6月，Commvault与阿里云宣布达成合作，双方将携手为企业客户提供混合云数据管理解决方案。另外，Commvault与华为、浪潮、新华三，以及AWS等公有云服务商都保持着紧密合作。据记者了解，Commvault还与一些中国本地的大客户在行业云方面进行了有益的探索。

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自上而上的简化

其实提到Commvault，人们印象最深的还是它首倡的“数据统一管理”。借此次产品更新，Commvault再次强调了数据统一管理的重要性，并明确提出数据统一管理的三个维度——数据存储、数据保护、数据使用。数据存储和数据保护无需赘言，因为这是Commvault的看家本领。而数据的使用和数据的价值挖掘则是随着大数据、人工智能等的兴起而兴起，并且成了Commvault未来要大力投入的应用领域。

众所周知，三角的结构是最稳定的，数据存储、数据保护、数据使用就像是Commvault数据统一管理的三大支柱。李可称，这三大支柱之间是相互支撑、互相制约的，缺一不可。现在，数据统一管理是由云化和服务驱动的，在存储和备份的基础上，数据被更多地用于索引、分析、合规等，而在机器学习等技术加入后，数据价值挖掘的需求也变得更加迫切了。

在数据统一管理的理念指导下，Commvault数据统一管理平台应运而生。与一些友商通过并购等方式打造的组合式的解决方案相比，数据统一管理平台的优势在于，从底层的架构开始就是一个统一的平台，具有单一索引、单一虚拟存储引擎、单一接口，向下兼容异构的硬件环境，向上支持丰富的应用，包括数据保护、数据存放、数据分析、数据应用。

为了满足企业客户对可扩展性和简化应用的需求，Commvault此次对现有的产品和功能进行了重新整合，形成了四大“模块”——备份与恢复、基础设施、复制数据管理、内容索引。

Commvault最新产品组合融合了多项新的创新和性能，并将20多项功能整合到以下四款强大的产品中。

Commvault Complete Backup & Recovery：这是一套完整的备份与恢复解决方案，旨在满足各种规模的企业需求，覆盖全方位的工作负载，即各种混合环境，包括本地基础架构和多云供应商、物理服务器、虚拟机、应用程序和数据库，以及终端设备等。此方案还包括灾难恢复功能、快照管理、终端用户保护、本地邮箱保护、软件即服务功能、复制、灾难恢复、报告和协同编排。

Commvault HyperScale技术：这是Commvault Complete的一项扩展技术，可为用户交付本地类云基础架构，以支持其可扩展的二级存储。此项技术有两种形式：一是Commvault一体机，二是作为一种软件解决方案，可与客户首选的硬件提供商所提供的硬件兼容。

Commvault Orchestrate：这是一项服务自动交付技术，借助该技术，用户可在任意环境下提供、同步和验证数据，如灾难恢复（DR）测试，开发/测试（Dev/Test）操作和工作负载迁移等。Commvault Orchestrate允许用户扩展其位于二级存储中数据的价值。次级数据的备份现可用于加速开发/测试程序，或进行应用迁移等活动中。此前需手动进行的操作，现在则可以凭借Commvault Orchestrate进行协同编排、自动运行，从而节省时间和成本。

Commvault Activate：通过管理数据，发现与获取新的业务洞察，更好地满足数据治理需求，如遵守通用数据保护条例（GDPR），以及交付数据进行业务分析等。使用Commvault Activate技术，企业可以通过检测和发现数据风险来满足隐私法规的要求，并利用数据洞察提高效率和推动责任认定。

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从里到外的改变

以前认为公有云来了，把所有应用和数据搬到云上就万事大吉了。但是，越了解云计算的内涵越感觉，企业从传统架构过渡到云平台并不是一件容易的事的。对于企业来说，用云取代原有的IT系统其实并不是最终目的，最关键的是让云上的应用在部署和管理时能够更加简单、快捷、安全。

Commvault一直是“变在前”的公司，从提出数据统一管理理念时就是如此。现在，Commvault通过推出新的产品组合、新的销售方式，也是顺应云计算的大潮，实现从产品的采购、部署到服务全流程的简化。它可以让云更加贴近用户，降低使用门槛。

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