年成交额破百亿，比经销商老大还要快，毛豆新车网是如何做到的？

| 袁佳梦

来自昆明的黄先生是一名务工人员，由于电动车经常被偷，加之冬天天气冷，便和老婆商量打算买一辆车代步，毕竟以后回老家也要用，早晚都得买。但由于手头存款不多，去了好几家4S店都无功而返，直到在抖音上看到毛豆新车的广告，最终首付6100开走了宝骏510。现在出门也不受天气影响了，周末还能带上老婆去周边游，最关键的是回家也不用抢火车票排队了。

现在毛豆上女性车主也很多，比如宁波的王女士是做服务行业的，为了方便接送服务、带小孩、上下班，一直想买辆代步车，因为积蓄有限，一度想买辆二手车，最后还是毛豆新车低首付的模式让她最心动。王女士听了朋友和销售的建议，选了吉利这款车。一方面，吉利的销量数据在毛豆平台的国产车中一直比较靠前，另一方面吉利的内饰也打动王女士：“总之，这辆车越看越满意。”而且，王女士个人信用还不错，首付成数比较低，加上平台还有车型优惠，最后几千块钱就开上新车了。

其实像黄先生、王女士这样情况的用户非常多，他们大多因为手头存款不多而无法实现有车一族的梦想，直到遇到了毛豆新车。成立于2017年9月的毛豆新车网，仅用三年，它的年成交额就突破了100亿，年成交量近12万辆，为越来越多的家庭带来了有车生活的幸福体验。

毛豆新车网是谁，它与传统经销商有什么不一样？

毛豆新车成立于2017年9月，隶属于车好多集团，是一家以线上数据和技术驱动、线下毛豆新车店深度服务相融合的一站式汽车新零售服务平台。相比于传统的经销商，它的优势在于能为消费者提供低门槛、灵活多样、省心省力的创新型用车服务，同时借助普惠金融平台的互联网创新产品，将开新车门槛降至3000元起，并且门店遍布全国。

不难发现，以毛豆新车所代表的汽车新零售平台正在快速崛起，它们的出现不仅能助力汽车主机厂商开拓新用户和新市场，构建汽车消费增量市场，同时还可以改善汽车供给模式，加速拉动中国汽车消费者升级。目前，毛豆新车作为汽车新零售第一平台，它通过为消费者提供低门槛、灵活多样、省心省力的创新型用车服务，成长速度快、单月销量大。

首先在成长速度方面，2019年毛豆新车的月均环比增幅高达23.6%，从0到100亿仅用时3年，而经销商老大“广汇”则用时5年。值得一提的是，毛豆新车的这一成绩还是在我国汽车消费进入拐点的艰难时期，通过深挖下沉增量市场完成的。

其次在单月销量方面，毛豆新车2019年12月单月数据已经可以和利星行、上海永达、恒信汽车月均销售水平相差无几，而以上几家都是位列2019年中国汽车经销商集团百强排行榜TOP5的集团。

毛豆新车三年破百亿，发展如此之快的秘籍是什么？

不同于传统经销商，毛豆新车采用的是错位挖掘市场需求的策略，主要是通过低门槛模式和技术驱动主打下沉增量市场。

所谓的“下沉市场”，指的是三线及以下城市、县镇与农村地区的市场。目前我国一二线城市的汽车保有量已经趋于饱和，而下沉市场正逐渐成为汽车消费的主战场。同时来自国家统计局及省、市地方统计局的统计数据显示，截止至2018年，国内约66.6%的人口生活在下沉市场，这部分人口总规模约为9.3亿人，因此下沉市场有着非常大的市场前景。

然而与之相对的则是下沉市场用户较为困难的购车环境，这主要体现在以下两个方面：

其一在于购买渠道，目前我国消费者的购车渠道仍以4S店为主，但它们主要分布在一二线城市，下沉市场的4S店几乎是空白的。

其二在于购买门槛，4S店较高的购车门槛，阻碍了下沉市场消费者的购车欲望。根据数据显示，2019年我国乘用车单车成交价约为15万元，如果在4S店买车，一般首付为全款的20%-40%，再加上约10%的购置税、约5000元的保险、上牌费用以及其他“隐形消费”，一次性购车支出最低也需要5万元以上，这对于不少用户来说都是一笔难以负担的大开支。当然，能拿到贷款的前提是用户要有良好的信用资质，但很多下沉市场的用户多数都是信用白户，首付五六万的压力也比较大，因此对他们来说去4S店贷款买车，门槛还是过高。

也正是如此，毛豆新车便将下沉市场作为主打目标。

一方面，凭借自身强大的智能供应链和轻资产的渠道优势，毛豆新车已与几十家主流的汽车品牌商建立合作，市场上主流热销车型，在毛豆基本都可以买到，并在全国建立了50个以上的中心仓和城市仓，并搭配智能供应链体系，让车辆在全国范围内合力调配，通过“多快好省”的一站式服务深度触达下沉市场用户。另一方面，凭借模式优势和大数据风控技术，毛豆新车将用户的汽车消费门槛降至3000元起，让下沉用户也能开上新车。基于以上两点，凭借对下沉市场的持续挖掘，毛豆新车的成交量持续逆势攀升。

毛豆新车门店

毛豆新车城市仓

响应国家政策，推出汽车下乡活动

除了帮助下沉用户开上新车外，毛豆新车还积极响应国家政策，于2019年推出了大规模的汽车下乡活动，作为目前唯一将汽车下乡政策进行实质落地的新零售平台，毛豆新车凭借上述低门槛和渠道深度下沉的优势，不仅为下沉市场用户带去了更多的便利和优惠，并且还取得了良好的经济效果和社会效果。

统计显示，2019年毛豆汽车下乡所覆盖区域的销量增幅高达386.7%。与此同时，毛豆践行汽车下乡的举动还获得了国家发改委、商务部、工信部等部位领导以及部分地方政府部分的认可。

宁波的罗先生一家就是通过毛豆实现了有车一族的梦想，他们夫妻俩来宁波务工有一段时间了，以前不觉得有车是一件必要的事情，总想先攒钱后享受，自从升级当父母，用车的场景越来越多。毛豆这种低首付模式，正好契合罗先生的需求：“现在赚点钱不容易，能花这么少的钱提车，以后慢慢还，生活压力小了不少。”

写在最后：通过对下沉市场的布局，毛豆新车不仅达到了年成交额突破了100亿，更重要的是它以模式、渠道和产品技术创新，为下沉市场用户实现了有车一族的梦想。未来，相信会有更多黄先生、王女士、罗先生一样有购车需求的消费者，通过毛豆新车购买到自己心仪的车型。

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