头部厂商压制力增强，“庶民”SLG想突围还需差异化

SLG十分广义，内容上覆盖恋爱模拟、战争模拟、养成模拟等多方面，但如今SLG更多被狭义的用来指代策略游戏一支。据此前App Annie数据显示，2019年策略游戏在所有品类中收入排名第二，同比增长23%。

SLG品类始终是中国厂商出海赛道的首选，相关数据显示，来自中国的手游在全球策略类手游中收入占比为56%，玩家对国产SLG的接受程度最高。近日，Sensor Tower通过最新推出的工具Game Taxonomy(游戏分类)，对海外策略手游相关数据进行的汇总。
据悉，2020年第二季度，海外策略手游的总收入达到24.6亿美元，同比增长26%。
近些年，随着诸多商业大作的轮番登场，东西方策略手游市场逐渐打破了原来的固有格局，虽然由于文化背景和操作习惯等方面的差异，仍然令东西方玩家对策略游戏在偏好上有不同侧重，但新的竞争格局早已悄然出现，且大有成为未来主流的趋势。
在所有的地区市场中，美国依旧是策略手游收入最高的海外市场，占比高达35%，其次是欧洲市场，占比为23%。日本、韩国、东南亚紧随其后，占比分别为14%、6%和6%。简言之，SLG全球营收方面欧美就已经占据了58%，而日韩、东南亚则占据26%，余下的地区仅占据16%。

相较于2019年第二季度，策略手游在欧美日韩四个市场的收入均有显著增长，其中美国市场Top100策略手游收入同比增长19%至8.1亿美元，欧洲市场同比增长15.6%至5.2亿；日本市场增速最快，同比增长30.7%至3.4亿，韩国市场同比增长27.3%至1.4亿。

纵观欧美两地的2020 Q2策略手游收入Top10，具有一定的相似，但也存在诸多不同。美国地区的Top5分别是《部落冲突》《万国觉醒》《权利的游戏：征服》《Star Trek：Fleet Command》和《火枪纪元》，而欧洲地区则是《荒野乱斗》《部落冲突》《State of Survival》《万国觉醒》和《火枪纪元》。

不得不承认，《部落冲突》虽然已经上线8年，但仍具备极强的实力。在海外最大的策略手游市场美国，该作仍以近6400万美元的营收位居Q2畅销榜榜首。《万国觉醒》超越《权利的游戏》，位列榜单第2名，吸金超过5000万美元。
不过美国用户对于即时策略似乎并不感冒，如在欧洲市场中位列榜首的《荒野乱斗》和位列第8位的《皇室战争》，虽然都是Supercell的产品，但均未能进入Top10中。其中欧洲畅销榜榜首的《荒野乱斗》Q2超过了7100万美元。
不过值得注意的是，当下欧洲的电竞氛围要相对好于美国，而《荒野乱斗》和《皇室战争》等产品都拥有较为成熟的赛事体系，其卖座的关键与电竞赛事的发展也有着相应的联系。
欧洲榜的第三位被名次存在显著提升的废土生存手游《State of Survival》摘得，该作是FunPlus旗下的核心产品，主攻欧美市场，买量力度很大。此前《State of Survival》投放主要以视频为主，以Facebook、Instagram、Messenger以及FAN等媒体平台为主要阵地，广告突出游戏4X策略和生存题材属性，这其实十分契合欧美玩家的喜好。

Sensor Tower表示，美国收入榜Top10中，中国厂商开发的作品达到7款，而IP改编作品仅有2款。在美国手游市场，知名IP在吸量方面虽具备一定优势，但差异化题材和精细化运营显得更为重要。
日韩市场方面，由于当地研发商以RPG为重点赛道，中国厂商抢先占领策略手游市场先机，各有7款中国手游进入Top10。

日本市场方面，进入Top5的游戏分别是《黑道风云》《万国觉醒》《明日方舟》《游戏王 决斗联盟》和《暗影诗章》（影之诗），其中前三位均是国产游戏。位列榜首的《黑道风云》Q2吸金高达5400万美元。值得注意的是，《黑道风云》逐渐成功的关键，有一定程度源于黑帮这一主题，做到了差异化。像是整体内容趋向于帮派交流，基地以别墅形式呈现，各式兵营也化身暴徒训练营、飞车党聚集地等，公会也以帮会形式表现。
由于韩国市场也拥有一定浓厚的电竞氛围，所以《荒野乱斗》的排名也比较靠前，只不过与榜首《万国觉醒》的差距有点大。《万国觉醒》Q2收入超过4200万美元，《荒野乱斗》则是超过1200万，另外几款中国4X策略手游在韩国市场同样赢得玩家认可。
总的来说，当前全球SLG市场马太效应确实愈发显著了，即便是市场日益水涨船高，但竞争也越来越激烈。对于后入场的中小团队来说，在面对大厂的强大的研发、发行能力会越来越捉襟见肘，在市场竞争中其劣势也越发明显。
不过Sensor Tower则提到，近两年《万国觉醒》，《State of Survival》，《黑道风云》等游戏以差异化题材，玩法微创新，深度本地化和精细运营成功撬动市场，并不断打破策略手游收入天花板。无论西方玩家，还是亚洲玩家，均以氪金等实际行动证明，他们更期待新颖的游戏体验。未来，题材玩法针对性的差异化将成为厂商们切实可行的方向。