加速“破圈”，小度耳机凭什么踏入智能新赛道？

文｜Toby Lu

小度正式杀入了无线智能耳机市场。
9月15日，百度在线上召开了一年一度的“百度世界大会”，这次以“万物智能，AI改变生活”为主题，向外界展示过去一年中百度的最新科技成果。
其中在智能硬件产品上，小度发布了“破圈”新品——小度真无线智能耳机。据了解，小度真无线智能耳机的发售价为399元，补贴价为199元，当日发售后的2小时，就在小度商城、京东、天猫、拼多多等电商平台售罄。现官方已加急补货，开启第二波预售，并仍延续199元的补贴价。
开售当日小度官方发布的售罄海报

近年来，在各家智能音箱大战之后，业内都纷纷猜测，谁会是下一个智能硬件风口？
从目前情况来看，无线智能耳机成为下一个“继任者”，国内外的互联网企业和硬件厂商都相继押注智能无线耳机并大量投入。
而小度这款耳机，集成小度AI语音助手、百度智能翻译功能，还具有扎实的基础能力表现，音质、续航都具有不错的口碑，实实在在地成为了小度智能产品的“破圈”之作。

01 智能耳机背后的互联网新入口
耳机作为围绕智能手机使用次数最多的配件之一，它已经开始被很多互联网企业认为是手机之外的场景延伸，它可以占据我们的听觉的使用时间，有成为新互联网入口的趋势。
据IDC《中国无线耳机设备市场季度跟踪报告，2020年第二季度》显示，2020年上半年中国无线耳机市场出货量为4256万台，同比增长 24%。其中真无线耳机占比64%，同比增长49%。
自苹果所引领的智能手机风潮之后，已经十几年的时间过去了，很多人纷纷猜测下一个互联网入口会是什么设备？VR设备、智能手表、无线智能耳机纷纷登场，从足够多的用户数量和设备接入来看，目前无线智能耳机是满足新互联网入口的条件。
从媒体类型上来看，手机是视听享受的媒体，而无线智能耳机主要是以音频媒体为主，特别是Z世代（指24岁及以下网民）在生活娱乐方面，有声音频领域的消费已经成为一种趋势。
从使用场景上来看，无线智能耳机不再局限于固定的场景中，它是一个伴随性的媒体，在上下班途中、做家务等场景下都可以高频使用。

02 如何打好无线智能耳机的“营销牌”？
真无线智能耳机已经发展了四五年的时间，用户和市场环境已经获得较大的改善，加之未来硬件设备的无线化也是新趋势，小度选择在此时推出真无线智能耳机，从未来战略布局上来看，这也是顺势而为之举。
小度作为时间点上的后来者，已经没有了前期无线智能耳机市场的红利优势，此时小度是如何打好一张“营销牌”的呢？从这次的“百度世界大会”上也能看出一些营销打法规律。
1.用极致性价比说服消费者
性价比是个极具诱惑力的东西，让用户用最厚道的价格买到好产品，这点的吸引力已经被市场验证。
这款小度智能无线耳机，可以实现AI同声传译、在线翻译功能。有趣的是，其翻译功能还有一种“流浪地球模式”，两个人每人一只耳机，一个人使用英语交流，另一个人可以直接听到翻译好的中文。
流浪地球模式
除去这类智能助手的功能，基础的续航上更是打出了超28小时的卖点，不少专业测评也对比了其音质能力，在同价位的耳机中可以说是足够优秀。

而价格上，百度集团副总裁、百度智能生活事业群组（SLG）总经理景鲲宣布小度智能产品“小度真无线智能耳机”的售价为399元，补贴价为199元。当日发布2小时后，各大电商渠道就均售罄一空，其火爆程度得以见之。
配合如此实在的产品性能，小度真无线智能耳机“破圈”营销的第一张牌就是极致的“性价比策略”。
对比一些同类的真无线智能耳机，苹果的AirPods售价在1558元、讯飞智能耳机iFLYBUDS的售价也在1339元，小度把价格定在199元，以百元级别的定价，在产品性能上却可以与千元级别竞品作对比，这中间的价格差距是小度耳机后发制人的优势所在。
为什么小度真无线智能耳机可以做到令人惊讶的价格？这主要得益于百度作为大厂的科技议价能力。
百度作为互联网科技大厂，从发力智能硬件起，就曾将打出类似的性价比策略。
小度智能音箱初上市时，小度将百元级的行业价格拉低到几十元的定价，成功快速抢占市场，并在今形成了市占率首位的局面。借这一基础，如今小度智能屏上也做到了市场份额第一，尤其是去年发布的智能屏X8和今年发布的智能屏Air，销量好的同时也做到了好的用户口碑。
以上小度旗下智能硬件的成功，足以证明小度真无线智能耳机所采用的“性价比策略”是行之有效的。
2.拍摄一支属于年轻人的广告片

小度真无线智能耳机有了价格优势之外，还需要有传播上的策略来突破人群圈层，达到引爆圈层的目的。
正如景鲲在接受媒体采访中说的：“百度希望小度真无线智能耳机能更好地解决某个群体的专有需求，在一些群体和场景中，让产品像尖刀一样扎进‘圈’里，把‘圈’破掉，收获更多的新用户。”
从定价上看，小度这次想要圈定的群体是年轻人，相应的小度这次带来了一支属于年轻人的广告片，以青春、爱恋、狗血剧的题材成功引发年轻人关注。
《左右》宣传片海报
在广告片《左右》中，主打产品无线智能耳机化身为“人”，巧妙地诠释了不同的功能点。
比如开场女主角并不知道外国美女的点餐需求，其中拟人化的小度真无线智能耳机就在女主的耳边轻轻传递翻译，化解了当时的尴尬场面，也将小度真无线智能耳机的同声传译功能很好地传达出来。
类似这样的场景设置在分集剧情中都有展示，幽默地凸显出了小度耳机的诸多功能点：比如耳机的续航能力，单机续航7小时，充电仓一共提供28小时续航；音质上的悦耳表现，佩戴上的舒适体验；以及还能搭配小度APP，用语音唤醒的智能助手功能。
从传播力上来看，初曝光的广告片成功登上各类广告榜单，并且在朋友圈引起了一阵刷屏效应。
公众号留言

03 让AI走入更多消费者生活中
从小度背后的科技硬实力和营销软实力，能看出小度这次下决心进入无线智能耳机市场，有着相当大的信心。
智能AI发展的初始阶段，消费者端乐于、敢于尝试的心态，可以说明整个智能硬件生态的红利期还在，并且现有产品对用户场景的覆盖度还不够，尤其是在用户随身的场景中，与AI相结合的机会大大存在。
据了解，在百度世界大会上，百度正式对外发布了小度助手6.0，更新了更多的AI交互功能，很明显百度希望用AI来串联起用户的各种生活场景。
不论是智能音箱还是智能耳机，或者是百度无人驾驶的汽车中，百度是将小度系统贯穿到整个硬件生态中，用小度助手（DuerOS）来连接各种智能硬件。
数据显示，截至到2020年6月，小度设备上的DuerOS每月语音查询量达到28亿，比去年增长近一倍，DuerOS每月语音查询总数达到58亿，比去年增长了57％。
可以说小度助手（DuerOS）一定程度上打破了硬件载体的限制，如今它的应用场景被辐射到无线智能耳机上，以后还可能出现在更多的智能硬件设备上。
这是小度给消费者未来的“彩蛋”，让科技普惠到大众身边，让每个人都可以体验智能生活的乐趣。