这个国庆，结个婚要把人掏空

国庆去哪嗨？手里的婚礼请柬把你的8天假期安排得明明白白。为了抢占国庆档，新人们拼速度、拼财力，走过重重套路，才得以顺利抢滩。热热闹闹的景象之下，谁赚到了钱、谁被套路了？

来源 | 深燃（shenrancaijing）

文 | 魏婕

编辑| 黎明

国庆去哪嗨？手里的婚礼请柬把你的8天假期安排得明明白白。

十一向来是结婚旺季，加上受疫情影响，很多原计划在上半年举行的婚礼延期，导致今年国庆成为最拥挤的结婚季。这几天，#男子国庆要参加23场婚礼#冲上微博热搜，热搜主人公——贵州毕节的雷先生自己粗略统计了一下，假期前后十多天，他要参加23场婚礼，共计要随礼4800元。

大家感慨随礼不易，殊不知能顺利抢占国庆档的新人们，也经历了“速度与金钱”的考验，买首饰、订酒店、请婚庆，样样都在涨价。

河北新娘晓静告诉深燃，今年1月，金价还是440多元/克，到了9月就涨到了550多元/克，为了结婚，她在金饰上就多花了四五千。甘肃新娘婷婷说，和平常相比，她多花了1千多才订到酒店。成都的司仪文浩说，国庆是他今年最忙的时候，由于结婚人数激增，很多优秀司仪十月份的档期在半年前就被定走了，找不到好的主持人和摄像的情况普遍存在。

为了抢占国庆档，新人们拼速度、拼财力，走过重重套路，才得以顺利抢滩。

热热闹闹的景象之下，谁赚到了钱、谁被套路了？通过新人、婚庆公司老板、司仪、酒店经营者等人的讲述，深燃为大家呈现出国庆结婚众生相。


扎堆结婚

婚礼，绝对是国庆期间的关键词之一。北京白领萌萌在国庆期间接到了4个朋友的婚礼邀请，“光份子钱就得随出去2500元”。

婚礼纪大数据中心显示，尽管疫情让很多新人婚礼延期，但82%的新人表示今年不会取消婚礼，2020年是结婚大年，9-10月将达到全年结婚热度高峰，档期预约热度居全年最高，达37%。

根据《苏宁易购2020年中秋国庆节前消费大数据》，8月27日-9月26日，婚庆用品销量同比增长128.5%，婚纱销量同比增长112.5%，黄金珠宝销量同比增长136.3%。其中，钻戒销量同比增长116.0%。

不过，对于新人而言，不是想在国庆节结婚就能结成的，还得比拼速度。河北沧州的晓静就因为决定得太晚，不得不改期。她6月份才定下来要十一结婚，选的其中一个日子是10月2日，把当地能够承接婚礼的饭店问了个遍，得到的答复都是没有位置了，只能将婚期延至国庆节后。

这种情况并不是个例。成都的婚礼主持人文浩告诉深燃，他的一个客户原定婚期是5月份，受疫情影响不得不延期，也曾提出过想在国庆结婚，但是因为酒店已经被订完了，只能改在11月份。

▲来源 / 婚礼纪
文浩说，婚礼的旺季淡季情况很明显，一般春节和国庆是两大旺季，但今年年初受疫情影响，很多新人都改期到了国庆，所以今年国庆婚礼市场异常火爆。加上经历了疫情，规模小一点的公司就倒闭了，从业人员数量减少。需求暴增之下，市场无法消化，婚庆确定地晚了，很难找到合适的主持人和摄像，婚礼也可能因此延期。“这个国庆节我总共接了七场主持，10月份总共接了12场，算得上是今年最忙的时候了。”

MIC主持团队联合创始人Six浩泉告诉深燃，今年国庆，他9月30日就得出发去承德，10月1日至10月10日，每天都有一场婚礼，其中2号有两场，上午在北京，下午在天津。“这些客户都是提前半年或一年订好的，也有客户为了订到我的主持，提出加钱、让我推掉原有档期，但是从职业角度来讲不能这样做。”

“结婚的人太多，好的场地以及婚庆人员都是有限的，要想保证婚礼效果，肯定要抢在别人前面去筹备和预定。”他说。


涨价！涨价！
成功抢占国庆档期的新人，都经历了“速度与金钱”的考验。深燃从婚庆公司和新人处了解到，一般而言，确定了婚期之后，提前半年预定酒店和婚庆公司比较稳妥，然而今年，要想订到心仪日期的酒店和满意的婚庆服务，从年初开始预订都不为过。

家住甘肃嘉峪关的婷婷说，老家虽然是个四五线小城市，但是个旅游城市。为了国庆期间举办婚礼，她1月份就定了婚期，那时去定酒店就发现，酒店费用涨得离谱。为了给亲戚安排住宿，她问了很多酒店，都已订满，每个单间多花了400元才订到，举办婚礼的酒店，溢价也在1000元左右，最后在酒店方面的花费一共大概是4万。而且，国庆前机票不仅涨价，还“一票难求”。

根据同程旅行发布的《2020国庆黄金周居民出行及出游趋势预测报告》，黄金周旺盛的出行需求推高了机票的平均票价。节前以9月30日和10月1日两天的机票价格最高，分别为810元和827元（均不含机建燃油费）。至于火车票，部分线路9月30日出发的火车票开售后即迅速售罄。

▲来源 / 同程旅行

除了交通、酒店这些“硬成本”，婚庆公司也在涨价。

文浩告诉深燃，今年一季度基本所有的婚礼都被暂停了，婚庆公司没有订单，二季度的时候才开始复苏，这时的价格大概上涨了10%-20%。“原因就是需求量大于供给量。婚庆公司和酒店的接待能力有限，但是因为上半年的婚礼都堆积到了下半年，而且在这个过程中，有一些新人又怀孕了，所以对结婚的时间要求越来越迫切，需求量大，价格就上涨了。”

一些细小的环节也在涨价。敏敏2号的婚礼需要把河北河间的娘家亲戚接到承德的男方家，她告诉深燃，包车的费用比平时抬高了600元，来回就贵了1000来块钱，平时2000元一个来回，现在需要3200元。

而另一些涨价的环节可能会更“隐蔽”。内蒙古包头一名酒店经营者孟达说，国庆期间的酒店都被婚宴订满了，都是年前预订出去的。酒店经营十多年，婚宴一直有980元、1180元、1280元、1580元这4个档次，价格一直没有变过。但物价每年都会涨，节假日期间菜价又会上涨，酒店的解决办法就是调整菜单。

对于每年常规的物价上涨，酒店会根据对于价格的大致判断，把菜单里的一些菜品换成成本更低的菜。而国庆期间的酒席，客人如果不注意，酒店上的菜也可能和图片不符，这种情况就有可能是在变相涨价，拿便宜的东西代替原来的材料。

“就看你吃不吃得出来”，孟达说，有的客人即便发现了上餐后的菜品和当初订单的图片不符，酒店也有各种理由来应对，“不懂行的话，其实很难和酒店理论”。而且因为是婚宴，大家都比较忙，主家还有流程要走，为了让婚礼顺利进行，也就不会太计较。


套路满满
“买的不如卖的精”，作为准新娘，敏敏觉得，在婚庆产业链上，新人就像一颗行走的摇钱树，每个环节的人都想方设法地多摇一些钱下来。新人可以货比三家，但各家有各家的“套路”，只是“套路”什么时候出现而已。

大部分婚庆公司除了提供现场布置，还能预订主持人、跟妆师、摄影师、摄像师这“婚礼四大金刚”服务项目。

敏敏10月结婚，8月份找的婚庆。第一家婚庆公司说需要先交2000块的定金，才能预定到好的摄影师和化妆师，定金不退。但婚庆公司方面只提供主持人主持、化妆师化妆的图片，不提供试妆和主持人录像等。敏敏的婆婆担心，只有一些图片，并不能让人信服。定金不退，如果整体的效果不满意，没有任何解决措施，就找了另一家不需要交定金的婚庆公司。

▲来源 / 视觉中国

第二家婚庆公司让敏敏观摩了化妆师给新娘化妆的过程，但提出，如果根据新娘当天的服饰设计妆容，需要另加 500元，除此之外，摄像试拍、新娘婆婆、妈妈和伴娘的化妆都要另外收费。

因为在县城结婚，婚庆公司没有也不接受“合同”、“协议”这些概念，来回较量全凭一张嘴，最后婆婆拿出了在小县城的生活智慧，连拍桌子带吓唬，第二家婚庆公司同意只加价500元，把所有额外收费项目全包了。

“一个是前期用定金稳住你，你付了定金，不管服务好不好，都必然要在这消费。另外一个是不明确说套餐里有哪些服务，不断提出来有额外付费项目。”敏敏问了一些在其他地方结婚的朋友，发现也都是满满的“套路”，比如化妆师提供的首饰要加钱、摄影师精修图片要加钱、摄像师把录像刻成光盘要加钱……

“感觉是在用钱上下打点各个环节，结婚的人肯定想的都是：结婚一辈子只有一次，要力求完美，但对于婚庆公司而言，这只是一趟活儿。他们如果在哪个环节掉了链子，那就是这场婚礼无法弥补的缺憾。”敏敏说，生怕哪个环节没打点好，影响了婚礼效果。而且结婚的人普遍都会想着，结婚就是图个喜气，不要弄得心情不好，给了钱和和气气的就行了。


谁最赚钱？

在所有和结婚有关的服务项目中，敏敏觉得婚纱租赁最“暴利”。对于新娘而言，婚纱只穿一次，使用时间不到2小时，收费就要2000多。

敏敏看中了一套婚纱，买下来需要6800元，租下来需要2300元。另外，在结婚过程中，还需要中式礼服，买下来1400元，租下来700元。但即便是2小时2000多的“高价衣服”，敏敏发现，可能因为租赁次数过多，婚纱不是很干净。

文浩也认为，礼服租赁的利润最大。“一套好看点的婚纱出租价基本都是两三千，其实成本可能也就是一两千，但能出租很多次，可以说是一本万利的生意。”

不过扎克先生婚礼工作室的负责人咎伟说，礼服租赁利润必须走量，量达到了，收益就非常可观。如果放在一场婚礼里比较，大头还是在婚礼布置这块。

婚礼纪大数据中心显示，从2018年第一季度至2020年第一季度，婚礼策划在结婚开支中的比重不断升高，从25%升至32%。

▲来源 / 婚礼纪大数据中心

咎伟所在的工作室做过最多的婚礼策划收费区间在1.5-2万元，他说，在西安，低端一点的婚礼策划收费大概是2000-10000元不等，中端大概是5万以内，高端的是5万以上。收费越高，利润越多。

咎伟说，工作室主打小众风格定制设计，一直以来靠口碑和客户群体来拓客，第一年就实现了回本及盈利，平均毛利率40%左右。但是今年由于疫情影响，资源链就像断裂了一样，并且出现了很多次客户比价，突然取消订单，选择了更低价位婚礼策划的情况，整个店今年非常惨淡。“去年国庆期间做了6场婚礼，对于工作室来说是比较理想的数字，2018年的国庆做了10场婚礼，可以说是很满意的状态。但今年国庆只接到两笔订单。”

许多从业者都向深燃表达了一个观点，婚庆生意的盈利弹性其实很大。这个行业里，有用创意、设计、精致的物料来营造专属幸福感甚至尊贵感的高级玩家，在每一单生意里倾注了自己的感情、想法和创造力，相应地获得高收益，也有自嘲为苦力、一单拿三五百元的底层从业者。

他们认为，如果单纯地从一场婚礼的物料成本就判断是否是“暴利”，其实有些狭隘，就像不能用颜料和画布的价格来衡量一幅画的价值一样。设计、创意很难估算成本，而很多新人也愿意为独特而浪漫的氛围买单，只要做到了和新人承诺中的服务，就不能算是“暴利”。

北京的婚庆公司老板老薛说，支撑自己在这个行业生存的核心能力，就是创意想法和商务谈判能力。他带着一丝狡黠的坦诚对深燃讲述了一个经营“小技巧”，比如一场婚礼策划，“卖给媒体老师，3万就可以了，如果卖给一个沪商，必须30万起。为什么呢？每个人的心理价位不一样，你报价低了，人家会觉得你不行，三五万块钱没法让他体会到尊贵的感觉，从价位上就让人家觉得这不是他想要的。但其实这两种方案用的东西可能是一样的，成本也差不多”。

这是不是看人下菜碟？老薛笑着说，我们这是“根据客户的需求提供不同档次的服务”。

（应受访者要求，文中孟达、晓静、婷婷、敏敏、老薛均为化名。）

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文章经授权转载自深燃（shenrancaijing）