【谈判】如何创建使命和目标

在所有谈判中，你的使命（你要做什么、提供什么）和目标（你要成为什么）必须对对方有好处。

步骤一：列出公司或、产品、服务或其他业务的全部特色。

步骤二：分析清单，写下于对方有益的地方。

步骤三：给特色和益处排序，把最能打动对方的放首位。

步骤四：根据最终排好的「特色-益处」清单来确立使命和目标。

写出让对方受益，我会做什么，提供什么等。及为了让对方受益，我会朝哪个方向发展？

例：

最新技术（特色）＿＿＿＿＿高效低耗（益处）

耐用（特色）＿＿＿＿＿＿＿ 寿命长，无需经常保养，经济（益处）

本地制造（特色）＿＿＿＿＿ 运费低（益处）

可拆卸（特色）＿＿＿＿＿＿ 方便存放（益处）

上述使命及目标可表述为：我们可以为您提供技术最新的配件，运转高效低耗，无需经常更换和维护。且当地制造，确保及时送货，运费低廉。

摘录

■简洁才是最好的，写下的才是牢靠的！

■你或公司会有不止一个使命和目标。跟不同人谈判，使命和目标也不尽相同。对于复杂、关系重大的谈判，哪怕打一个电话，也要事先写下使命和目标。

■当对方的威胁、要求、期限、讽刺、假话、空头许诺来袭时，使命和目标会成为你的“导弹防御系统”。

读：吉姆·坎普《谈判从说“不”开始》