这诱惑有多少人可阻挡

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每次回家都听妈妈说，街里来卖锅了，说这锅不会糊，谁谁买了中午做饭就黑锅底了，回去找的时候卖锅的已经走了;说大舅花1000多块钱买的蜂胶，据说还挺管用，后来时间长了也不吃了;邻居婶子花400多买了个高压锅，好像还不是品牌的。有时候，老妈叫上老爸，大早上去听讲座，还得天不亮就去占座，每天领3个鸡蛋或是一把挂面。老爸念叨说最开始说不卖，后来弄出一大堆…。我每次都叮嘱他们不要买，哪有那么多占便宜的事呢。如果有需要的东西，告诉我来卖老妈经历过一两次以后购物体验后，现在越有定力了，每次都是领完奖品就走。现在的村镇有很多这种忽悠买产品的，产品不是假的，就是质量不过关，价格高。商家卖完就走，根本找不到售后。我一直好奇这些人是怎么卖货的，今天终于有机会见识到了。

        一、品牌邀请

        朋友说海尔举办老客户产品体验会，一共半个小时时间，去了可以领个什么油，因为也没有什么事，我们四个女生，就一起去看看，毕竟海尔吗，也是大品牌。

        二、现场氛围

      进门签到就发了个礼品卡，这个礼品卡上只有“礼品兑换”几个字，没有任何公司名称。场内坐了近40个人，三分之二是老年人。 主持人据说是海尔大连地区新产品的运营负责人，介绍了两次也没记住姓名，还是他没有介绍就忘记了。前半场互动很好，只要互动就送包装精美的枕头或茶杯，叔叔阿姨都挺高兴的，然后话题集中在健康的重要性上，反复说是市场调研，我们不卖产品。大爷大妈们都是海尔用户的忠实粉丝，看得出确实是从客户里选的，对品牌还是认可的。提了好多建议，有说海尔售后好的。也有提建议说售后服务不明码标价的。后来想想说好的，估计也是托。

        三、好戏上演

        终于开始产品介绍了，海尔的空气净化器，京东售价3000多，现场演示产品功能，介绍了怎么选空气净化器，从我以往的认知来看，他讲的挺诚恳的。但是对不起，这个商品我们不卖，是免费送的。免费送1台？2台？5台？台下人都开始起哄了，要求一人一台。主持人不干了，说公司还是有规定的，我们就带了5台，看大家这么热情，我们也是送给真正有需要的人。所以，现场安排去仓库取5台（我当时还是有点信的）。这样本次活动一共免费送10台空气净化器，怎么送呢最后说。

        重头戏来了。主持人讲了现代人们的亚健康，讲了缺氧的症状，调研了多少人三高，请了六名观众到台上监督做实验，讲了钟南山、马云等等，请现场阿姨抽了血，测试细胞的活跃性，经过一系列的操作，最后重磅推出了制氧机，售价4980元。名额有限，只需要交100元的定金，产品免费送，后来变成没钱举手也可以。这下有三分之一的没有举手，就被请出了会场。我还是比较幸运，因为同伴交了100块，劝说了一下也没听，索性我们三个留下来陪她了！

      第二轮饥饿营销。刚说好的不要钱，现在开始提政策了。首先价格变成了3980，足足省了1000块。然后今天带回去的免费送空气净化器，太超值了，但是只有10个名额，大家后面登记，先到先得……主持人一说完，这些交了100块的顾客们，蜂拥到后面开票……然后因为一起的小伙伴临时放弃购买，要回了100块钱，我们也被清出来了。

        四、参与总结

        1、客户选对。我们几个只有一人家里有海尔电器，所以固定就是打酱油的。

        2、话语诚恳。我几乎全程观察主持人，都说骗子眼神闪烁，可我看到的都是诚恳。也许我看人不准，或是他真的相信这些产品的价格。眼神很笃定，也是一种能力。

        3、物以稀为贵。商品又是市场买不到，又是新科技，又是限量，又是机会只有一次，赠品也那么贵，被人疯抢也是有道理。

        4、礼品越多越好。礼品免费，看着包装大气，有档次，拿到手里自然觉得有一份不好意思，所以之交100块嘛，那就交了！

        5、先付出一点。先交100块，留下你们一群单独讲。会场的工作人员不断走到你身边，提醒你赶快登记，要不没有名额了，看得出他们比你还着急。

        不知道最后有多少人购买了产品，带走了免费的空气净化器。但是这个会议组织衔接的很好，包括配乐、讲话、员工汇报空气净化器到了的时候，总觉得经过很多次的演练。那个亚麻籽油网上价格建议88元，感觉也是没白坐了两个半小时。