二、企业级软件与解决方案提供商生存指南初探

如我上篇所述，这里讲企业级软件与解决方案提供商的生存指南。假如一个ToB企业已经拿到很多单子做不过来请自行忽略本文。

企业级软件与解决方案提供商的存在价值在于：客户的业务有无被可信赖和可依赖的持续实现。这里面隐含了客户对于乙方来说至关重要，有多少肯掏钱的优质客户养着乙方决定了乙方过得有多舒适。同时乙方的产品化程度高低又决定了自己舒适度的高低。

如何提升自己的产品化程度呢？

一是项目定制部分：首先要进行需求把控和定位，大部分客户都希望依托于自身的数据，实现自己的业务核心价值与特色价值。所以要清晰的理解客户需求，定义问题，寻找对自己最有价值的发力点。其次大部分客户所看到的差异在于针对性的业务应用和前端设计，所以定制人员要有好的前端设计资源配置。还有就是和客户组织结构有关联的应用定制化程度会较高。

二是软件抽象研发部分：能够抽象出可复制的软件的前提是业务需求可以抽象为可复用的逻辑。而产品是分层的，最好最灵活的产品架构应该是乐高式积木架构，web服务层，数据存储层，数据接入层，前端组件层等。而有生命力的产品是会演进的产品，产品的架构会随着共性业务需求和技术的演进而进化。

三是利润空间：需求分析--问题理解--解决方案架构设计--产品部署+项目定制  这整个流程下来要成本可控制。每一个客户第1期需求实现尽量为后面的需求做伏笔。而利润来源于对客户预算申报的影响+产品占比+人力资源解决问题的效率+人力资源的共用。