银盛泰：将狼性精神融入地产营销

伴随楼市政策进入密集调控阶段，中国房地产市场格局面临新一轮的调整和洗牌，梯队和座次也已经发生改变。格局变幻，除了规模之外，多领域多维度的竞争早已打响。

在现金为王、销售是硬道理的“白银时代”，房地产企业，面临着越来越激烈的市场竞争，传统房地产销售也需要被打通。而在竞争的过程中，要想获得相应的市场份额，必须要有狭路相逢勇者胜的精神，必须要有冷静沉着的运筹帷幄，必须要有不屈不挠、坚持不懈的执着信念。

也正因为此，近年来，越来越多的房地产品牌企业将在绝境中求生存、求锻炼，从失败中崛起、面对困难，迎难而上大无畏“狼性精神”融入到企业发展当中，旭辉便是其中被称为“狼性企业”的海派房企。

旭辉销售规模快速增长的背后

从2014年162亿元到2016年530亿元，旭辉集团，这家1992年创立、2012年上市的房企，在最近3年，销售规模快速增长。

销售规模快速增长的背后，是近年来旭辉在业界声名四起的“狼性”营销文化。

谈到狼，人们或多或少有点抵触心理，然而，英国动物学家艾利斯说：“在所有哺乳动物中，最有情感者，莫过于狼；最具韧性者，莫过于狼；最有成就者，还是莫过于狼。”市场经济的丛林充满着竞争和斗争，要与狼共舞，就必须成为狼，否则就是把自己摆在羊的位置上，结果只有被吃掉，如果把自己变成狼，还可以拼搏一番。企业要想活下去，就需要一点狼性，不是学习狼的凶猛、狡诈及残忍，而是要学习狼灵敏的观察力和思考力、勇往直前的战斗意志以及整个团体一起努力的合作精神。

在旭辉“狼性”营销文化中，盛传其项目突击队“一周可以拿下普通营销员几个月都拿不下的业绩目标”，颇具传奇色彩。

据介绍，“狼的战斗精神”体现在旭辉的营销口号——“只要干不死，就往死里干”中，一个项目卖得好不好，人很关键。旭辉拥有约130人的突击队人才库，全国各地营销员自愿报名，专门攻克进展不如预期的项目。选拔上，业绩中上者即可，更看重勇气和挑战精神。因为队员要离开自己熟悉的市；不仅如此，在文化建设上，旭辉还选择“狼的狠劲”，以加强团队精神。与房企选择读书会、才艺、跑步等作为内部文化活动不同，旭辉集团选择军训、沙漠徒步。因为“徒步”文化是“要走得快的，一个人走，但是要走得远，就要一群人走”从而打造一支高绩效的团队。

让“狼性文化”融入银盛泰血液

除了联合开发外，将旭辉现有的“狼文化”融入到银盛泰企业发展的血液中，这也是银盛泰此次和旭辉全面战略合作的目标之一。

“学习旭辉‘狼性’营销文化，进行全方位的营销体系改革”，在银盛泰看来，当前房地产市场的发展，已经迫切需要具备狼在撕杀中成功的三大特性，即敏锐的嗅觉、不屈不挠、奋不顾身的进攻精神以及群体奋斗。旭辉已经将这些特性成功地运用到现代房地产企业竞争中，并形成了不可思议的力量。

的确，在当前这个激烈的竞争时代，房地产市场销售越来越残酷，企业和个人不仅需要学习狼的精神，狼的血性，还必须把狼性法则始终贯穿于整个营销生活的全过程，学习狼的拼搏，狼的合作，狼的奋斗，学习狼的勇往直前的精神。

在银盛泰看来，狼性之一就是敏锐的嗅觉，是对客户、对市场的关注。反映在房地产市场，便是把握市场先机，踏准市场变化的节奏，满足不同时期客户的需求，为购房者打造居住精品。

针对当下人们居住需求的不断提升，居住观念不断变迁，银盛泰顺应时代潮流，提出由刚需向改善居住发展的建筑理念，推出“博观系”产品，从而适应人们不断变化的居住需求。

不仅如此，对于狼文化，银盛泰还有自己独到的见解，即以目标为导向、强执行力的行事模式，要求员工对命令的坚决服从和高效执行，提供结果上的坚定不移的服从，从而实现既定的目标。另外，对于狼文化中的团队意识，银盛泰认为，狼这种动物很少单独出没，总是团队作战，所以才有‘猛虎还怕群狼’之说。在竞争日益激烈的行业，团队精神的威力越来越受重视。

无论是敏锐的市场嗅觉，还是以目标为导向的强制性力、永不轻言失败的意志力，以及众人一心的团队精神，所有这些“狼性”精神，随着同旭辉集团全面战略合作的进一步展开，将逐渐成为一种血液，融入到银盛泰企业文化发展中，在日趋激烈的房地产市场竞争中杀出一条属于自己的成功之路。