创业失败欠债百万，二次创业他在酒水行业实现逆袭

在第一次创业之前，刘海涛是当地一家国企一名普通的技术员，虽说工资不高，但却也是一份很有保障的工作。但他却天性有些不安分，在看到一些人经商取得成功之后，他有些心动了，决定趁自己还没老去，想出来拼搏一把。

第一次创业

一次在酒桌上，他通过一个朋友认识了一个做切削液销售的朋友；了解到做切削液生意利润非常可观，全国各地有很多工厂都需要用到这个东西，他觉得这是一个创业商机。刚好那个做切削液销售的朋友也有意跳出来自己干，于是熟络了以后，两人就商量着一起开厂生产切削液。

说干就干，两人凑了钱注册了公司，然后购买设备，招聘工人，开始生产经营了。一开始公司生意的确很好做，业务很快走上的正轨；但正当生意蒸蒸日上，那个合伙的朋友却卷着回款跑路了。原来那家伙是不折不扣的赌鬼，之前做销售时在外面就吃喝玩乐惯了，现在公司的全国销售和回款全由他负责，他收到手后大部分都吃喝玩乐和赌博输掉了。

很多购买原材的款没付，工人们两三个月工资没发，这让他们都很愤怒；于是全体罢工，还把工厂的生产机器和其它很多东西都砸了。

这样一算下来，这次创业不仅没赚到钱，而且还欠下百万的巨债。

工厂肯定开不下去了，原来的国企也回不去了，为了养家糊口，也为了躲债，于是他和老婆把孩子交给农村老家的父母照看，两人到沿海城市打工去了。

二次创业逆袭

大半年过去了，两人靠着打工手里有了点小积蓄，但想着靠着打工，温饱是没问题，但这辈子却难有翻身机会。于是他和老婆商量着开个小饭店，哪怕辛苦点，能多赚点钱就好。

两人拿着手里仅有的那么一点积蓄，找好地方，开了一家不起眼的小饭馆。因为是新饭店，位置也不是很好，自己又是外地人，所以一开始每天客源很少。刘海涛每天起早贪黑，赚的钱也不是很多。

刘海涛是个做技术出身的人，喜欢动脑子；很快他发现，当地人喜欢喝酒，于是他就想，如果客户来饭店吃饭，免费让他们喝酒岂不是对他们很有吸引力？而他老家就有不少做酿酒的，就虽然酿的好，但因为销路有限，所以价格很便宜，也只是在本地卖。

于是他在老家低价采购了一批酒水后，开始对外宣传：只要在他们饭店吃饭达到一定金额，免费送酒水喝。这立马吸引了一批人到他们饭店吃饭，因为他们的菜品味道好，酒也香，很快在当地饭馆行业打出了名头。

生意好了起来，刘海涛却又琢磨了起来：大家都爱喝他这儿的酒，酒水行业可是暴利啊，能不能在这方面做做文章呢？

于是他联系到家乡一家小酒厂，谈妥采购价格，又注册了自己的商标，开始批量生产酒水。

于是他开始了经营上的改变，在他饭店里吃饭达到一定金额仍有免费的散装酒水喝，同时店里也向客户重点推荐精包装的瓶装酒水。这样一来所有来吃饭的客户都成了潜在的酒水购买目标客户；他们逢年过节或是赶上人婚宴寿宴，都有大量采购酒水的需求，所以酒卖的非常好，甚至经常会卖断货。

一年多下来，刘海涛竟然赚了几百万；不仅之前的欠款全还完了，还在当地和家乡又都买了新房。

想查看更多相关内容，那就来‘创业商机汇’吧！