vivo应用商店电脑版_苹果应用商店成营收亮点，小米、OPPO、vivo、华为等手机商业化谁最成功？...

「苹果营收大跌应用商店成最大亮点」

小米、OPPO、vivo、华为等国产手机商商业化进展谁最成功？

作者 / F姐工作室

出品 / 数字营销行业媒体Fmarketing

苹果发布了2019财年Q1财报。报告显示，苹果当季营收843亿美元，净利润为199.65亿美元。iPhone收入同比下降15％，服务营收增长了19％。大中华区营收为131.69亿美元，同比下降27%。

据外媒报道，在大幅下调营收预期导致股价暴跌后，苹果公司也分享了几个好消息。其中苹果应用商店便是其中最大的亮点之一。据悉，应用店App Store在2018年假日期间的表现十分喜人。在那段时间里，App Store用户共花费了12.2亿美元，并在元旦当天以超过3.22亿美元创下了新的单日消费纪录。

苹果首席执行官蒂姆·库克(TimCook)在发给投资者的信中表示，尽管iPhone销售放缓，但苹果应用店仍是该公司“服务”业务中的亮点之一。据悉，“服务”业务在本季度创造了超过108亿美元的收入，每个地区都创下了新的季度纪录。该公司还指出，从2016年到2020年，该公司计划将服务业务规模翻一番。

据SensorTower发布的新报告显示，今年上半年，苹果应用商店的全球总收入为226亿美元。据市场研究公司App Annie的报道，自2010年以来，苹果应用商店App Store共计实现收入1300亿美元，累计产生了1700亿次应用下载量。

如此巨额的收入，无疑让人羡慕不已。

对于中国手机品牌来说，显然不会坐视不理，早已纷纷开启自己的商业化之路。而事实上，随着国产手机品牌的崛起，国产手机品牌应用市场正呈现出巨大的发展空间。2014年，移动应用市场的格局还非常清晰，百度(百度手机助手)、360(360手机助手)、UC浏览器、小米这几家差不多垄断了中国70%的渠道市场份额。然而随着国产手机品牌各自手机出货量的不断增长，过去盟友的身份彻底发生了改变，各家手机厂商纷纷尝试自己应用商店，涉足应用分发，独立开展业务。值得一提的是目前，第三方应用市场的份额都在不断下降，除了应用宝之外，排名前几位的应用商店都是来自手机厂商渠道。

不仅如此，手机厂商都开发了自己手机操作系统，浏览器、日历、闹铃等多种应用，并内置在手机中，并将至商业化，为广告主推送广告从而实现变现。

1

小米

说到国产手机商业化，小米无疑是其中最为突出的一个。小米独创的“铁人三项”(硬件+新零售+互联网服务)商业模式一直被视为核心竞争力。即：小米要把设计精良、性能品质出众的产品紧贴硬件成本定价，通过自有或直供的高效线上线下新零售渠道直接交付到用户手中，然后持续为用户提供丰富的互联网服务。

 “小米不是一家依仗硬件赚钱的公司，而是一家互联网公司。”小米多次对外强调，在2018年4月25日，在重回母校武汉大学之时，雷军还做了一个重大的决定，承诺“永远坚持硬件综合净利率不超过5%”。小米之所以有如此的底气，就在于其其他方面特别是商业化上已经成功走出一条新路。

根据官方介绍，小米营销平台主要有应用分发、效果推广、品牌传播三大方式，分别对接小米应用商店、MIUI及小米系应用、高清视频广告和电视屏保画报广告，面向电商、网服、金融、房产、旅游、教育等不同行业。而如今，小米更是提出了基于AI、IoT、应用分发以及商业化服务等业务的创新与拓展，希望通过开放合作实现共赢。

不仅如此，小米还发展了一批代理商，从而更好地开展业务。

小米广告2019年效果独家代理商
领域	代理商	领域	代理商
视频 内容	万象 新动	资讯 信息	派瑞 威行
社交 社区	微创 时代	生活 服务	多彩 互动
电商 行业	亨利 嘉业	金融 行业	KIWI 互动
房产 教育	云锐集团	旅游 工具	紫博蓝
游戏 行业	金山云

2

vivo

 在商业化上，vivo与小米的玩法极为相似。vivo移动互联网一直致力于建立基于Funtouch OS，以vivo支付、账号、安全、搜索、推荐为核心能力的互联网生态，打造全面的互联网服务。时至今日，vivo效果类广告平台当仁不让的成为国内分发top5渠道。

与此同时，vivo为了能够更大限度的提升平台的服务能力，扩大平台的可合作资源池，将应用商店、vivo浏览器、信息流等业务进行融合贯通，平台进行资源整合与重组，以期为广大开发者伙伴提供全方位多维度的用户触达渠道，提供一站式的推广服务。

与小米拥有自己的电视、电饭煲等众多硬件不同，vivo实行“外连”，Jovi物联是由vivo打造的物联控制APP，通过vivo的客户端+动态加载厂家的协议sdk+动态加载IoT厂家快应用的实现方式。目前vivo已经接入美的、极米、小天才等厂商的IoT设备。

在效果广告上，vivo同样发展了一批自己的核心代理商。

vivo2019年效果类广告核心代理商
类别	代理商
网服行业	品众互动
	多彩互动
	派瑞威行
电商／金融行业	安与吉
	哇棒传媒
	亨利嘉业
旅游／教育／工具／母婴行业	爱德康赛
	万象新动
游戏行业	睿晟传媒
	玩咖欢聚

3

OPPO

近日，国内知名的赛赛诺市场研究中心公布了2018年全年的国内手机市场销售的情况，OPPO不负众望的拿下了全年销量第一的头把交椅，OPPO18年全面出货量为7637w部。这无疑为OPPO在商业化上奠定了坚实的基础。

基于自身的软硬件优势，OPPO打造了从硬件到软件的生态流量体系圈，ColorOS系统覆盖超过2亿日活用户的内容获取、信息搜索和娱乐互动三大需求阵地，涉及了浏览器、日历、应用商店、锁屏画面、负一屏等用户在手机端的全部触媒习惯和使用路径。这个营销矩阵，不仅能通过OPPO手机、浏览器和预装新闻资讯产品为广告主提供品牌广告、信息流广告、搜索广告等广告营销资源，而且提供强大的应用分发能力和多样化组合的各类营销新玩法。

在2018 OPPO开发者大会商业化论坛上，OPPO再次强调了“直接营销”—— 直接对直接，直面超2亿的年轻用户，帮助更多品牌和客户实现与年轻群体的直接对话。借助线下营销服务体系和ColorOS互联网服务体系，打通全场景推广通道，挖掘用户生命周期的长度、广度和深度，拓展终生价值营销。例如天堂之刃这款游戏，通过使用用户活跃+安装情况+付费偏好等游戏类标签，再结合视频素材抓住用户眼球，最终注册成本降低了29%，首日ROI提升33%。

4

华为

近日，华为消费者业务宣布，在全球消费者和合作伙伴的热情支持下，凭借华为P20系列、Mate 20系列、荣耀10等多款华为、荣耀机型在市场上的优异表现，2018年华为智能手机发货量(含荣耀)已经突破2亿台，再创历史新高。

而事实上，这在业内人士看来早也都在预料之中。近年来，华为手机名利双收。在过硬的实力和口碑的影响下，身边的人都纷纷由果粉转为花粉。

与此同时，华为终端云服务全球移动用户数也持续高速增长。这都使得华为应用市场在获取用户方面有天然优势。1月22日，华为应用市场正式发布2018年度安全报告。《报告》显示，华为应用市场历史累计下载量突破2400亿，2018年单日最高下载量8.3亿，月活用户2.7亿。

这些亮眼的数据并未让华为应用市场松懈，而是继续将产品创新与服务提升作为重点发展方向。独家伏羲算法实现了应用智能推荐，精准分发有效提升了下载转化率；更有搜索、焦点图、二叶草等多种投放资源，为开发者带来稳定的用户与流量。华为应用市场在2018年第三季度推出全新界面，视频、图片、文字介绍全方位呈现，安装按钮直观显示，数据实时AI学习，动效增强更绚丽……此外，7月份应用市场9.0版本上线后，应用推广将支持全球服务，AppGallery应用推广首批覆盖全球100+国家和地区，都使得其影响力进一步增强。

值得一提的是安全一直都是华为最为重视的，这些年来华为应用市场都在安全上不断努力，通过多维度严格审核，严把隐私关等多项举措，力保用户的良好体验。

 “世界上没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。”丘吉尔曾如是说。而这句话来形容各大手机厂商品牌无疑最合适不过。尽管表面上，各大手机厂商在各自为战，但是当共同利益受到威胁时，他们又会结成联盟，共同对敌。

面对小程序的步步逼近，2018年3月20日，9大国产手机厂商(小米、中兴、华为、金立、联想、魅族、努比亚、OPPO、vivo)齐聚一堂，基于硬件平台共同推出新型应用生态——快应用。一经推出便引人注目，用户无需安装即可享受原生应用的性能体验，同时降低了对手机性能的要求，节省了不少手机存储空间。另一方面，其入口多样，用户还可通过智能助手、桌面图标、网页跳转、全局搜索以及Push推送等方式启动快应用，方便快捷。在过去的2018年，快应用也是各家发力的重心，而在新的一年中这种趋势也仍将继续。

在赛诺公布了2018年国内手机市场销量报告中，国内销量排行TOP 5分别为OPPO、vivo、华为、荣耀和苹果，其中苹果以5270万部的数据排得第五，而且是同比下降了5%。

尽管苹果对外声强调“服务”呈现增长趋势，但显然其也明白，手机仍然是服务的根本，没有硬件的增长，服务也将成为空中楼阁。据路透社1月30日报道，苹果公司正在考虑调整定价策略。苹果公司CEO蒂姆·库克表示，苹果将不再紧盯以美元计的价格，而是在每个市场上以当地货币确定iPhone价格。显然，苹果公司想降价的策略重振中国市场。

可以预见，2019年手机市场竞争将继续白热化。国内手机厂商华为、小米、oppo和vivo与苹果的竞争也将继续。而在硬件竞争的背后，也将直接影响着背后各自的商业化进程，相信各家都将不会轻易放松。最终谁能成为其中的王者，不妨拭目以待。

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