二类电商

一、项目底层逻辑：
1、需求：
主流的一类电商越来越疲软（京东、淘宝等），越来越多二类电商开始被大家熟知。比如你本来在刷着抖音，突然被种草了一个护肤品，然后你直接点击橱窗购买了。也就是说，电商的形态在发生转变。
在三四线城市，有一批人中老年人，他们没有经历过PC电脑时代，拿着儿女们淘汰下来的手机直接进入了移动互联网，他们可能没有微信支付，也不会用支付宝。他们比较相信一手交钱一手交货。这类人群一直比较偏，主流平台没有足够重视，他们的需求也没有得到足够的满足。

2、解决方案：
于是有一批人直接采用COD货到付款的方式，用户在刷内容，在各个平台闲逛的时候，突然看到这个商品觉得不错，直接填写表单，商家根据表单直接把商品寄过去，由快递公司代收，拆箱检查，没问题就付款，比较好地解决了这个人群的需求。

4、收益构成：
利润=收入（用户付款）-成本（商品成本+广告投放成本）

二、具体执行
1、选品和货源
一般来说，做二类电商COD的商品，都是暴利产品，比如之前玩得比较火的望远镜、平衡车这种，也有人做养生茶，以及各种黑五产品。总之一句话就是低价买，高价卖。（为什么要低买高卖呢？因为这中间有高昂的广告费用，利润率不高的话，随时可能会亏损）
一般10块钱，或者几块钱拿的货，要卖到100左右，加上有70%的签收率，才有可能赚到钱。二类电商的爆品一般都是有一些其特性，在普通的电商网站上可能买不到或