2018营销论语序言二

卖油翁

新书序言之二：

卖油翁的故事我们小时候就学习过。

故事居然是大政治家欧阳修写的。

第一步认识：

嗯！我一定要好好学习，练就一身本领。牛逼的人也不一定就遥不可以，只要功夫深，铁杵磨成针。

第二步认识：

我操，一卖油的老头，敢这样跟工部侍郎说话！而且工部侍郎并没有把他怎么样，还笑着把它送走了，可见，人不但要牛逼，还要多读书，才有涵养，有度量。不是每个位高权重、有钱有权的人都能这样的！

第三步认识：

几个卖油的能做到“钱不湿”？

这老头其实本来很厉害的人，又不怕工部侍郎这样的大官，可见心理素质也不是一般人。

同样牛逼的人，一个工部侍郎，一个卖油、吹牛逼。

还是那句话：努力决定下限，选择决定上限。

另外，工部侍郎的爹妈也有一定功劳，所以当爹妈的也有部分责任哈。

第四步认识：

还是卖油好。

钱不挣多，够用就好。

心不多操，舒服就好。

大隐隐于市。

说不上谁好谁不好。

人到中年重读《卖油翁》一文，细思恐极：

1，可以看出宋人亡国之因。从欧阳修的态度上，宋人重文轻武可见一斑。作为北宋名臣的陈尧咨，“善射”、“当世无双” ，在欧阳修文中，竟把陈“亦以此自矜”作为反面来羞辱，把作为“六艺”之一的“射”术贬低到灌油壶的水平，那种北宋文人“贬武”的风气跃然纸上，当一个社会连卖油翁都对“善射”睨之和指手画脚的时候，这个社会离靖康之乱就不太远了。

2，可以看出中国人逻辑混乱。欧阳修和卖油翁一致认为，射箭“无他”，就是“手熟”，我觉得中国古籍当中很多地方都能说明，为什么中国没有发展出现代科学。就这归纳能力，只靠“手熟”，一万年也发展不出导弹来。有教射箭的老师，没有教灌油壶的老师，即使没有学过射箭，都知道射箭与灌油壶肯定在复杂性上是不能比的，以灌油壶的经验去归纳射箭的经验，岂不谬哉。

关于陈尧咨射箭和卖油翁酌油的事，推不出“熟能生巧”、“实践出真知”、“人外有人”的道理，更不可能所有技能都能透过长期反复苦练而达至熟能生巧之境。

3，陈尧咨为何而“笑”，老师说陈尧咨因为有所悟而笑，是自嘲的笑。唉，没有见过这么不要脸的解释。

正确的故事应该是这样的，陈尧咨听了卖油翁的话，是释然的笑和嘲笑，我靠，原来以为你是少林扫地僧，会连发三箭、后箭追前箭，没有想到你就是一个卖油翁，还瞎白乎了半天，差点被你诓了，赶紧走，该去干嘛干嘛去吧！

欧阳先生的春秋笔法之一，是降低射术的地位。

射术是陈尧咨引以为傲的地方，欧阳从贬低射术入手，来表达自己对陈尧咨的轻视。

可是老先生用力过猛，以至于把射术降低到打酱油的层级，给读者客观上一种感觉，就好像隔壁老王看到林丹在奥运会上夺冠，愤然曰，有什么了不起的，不就是拿个大点的苍蝇拍打苍蝇吗？

这一点是《卖油翁》最黑的地方。

后世课本中总结的几点中心思想，感觉有些扯得太没边了。

如果卖油翁在“尔安敢轻吾射”后，突然变身为少林扫地僧或北丐洪七公上到前来，信手连发三箭、后箭追前箭，箭箭中靶，那我承认，可以得出“天外有天”的中心思想。

如果卖油翁在“尔安敢轻吾射”后，给陈尧咨说，你包销我的油，我借用宝地练箭三个月，三个月后比比谁水平高，果然在三个月后在射箭上赢了陈尧咨，那我承认，可以得出“熟能生巧”、“实践出真知”的中心思想。

在我看来，陈尧咨如果真有“当世无双”的射箭水平，应该自矜。

明代中后期开始有大量描写射箭技术的书籍出现，其中最出名也最具学习价值的当属高颖所撰写的《武经射学正宗及指迷集》。

如果用现代语言给这本书取一个副标题的话，那么前半部分《射学正宗》最合适的应该是《射箭100天——从入门到精通》。

《射学正宗》把射箭过程中最重要的要诀归纳为五个部分，分别是审，彀，匀，轻，注。需要注意的是，这五个部分并没有严格的先后顺序，有贯穿整个射箭过程的，如审。有描写状态的，如彀。有形容方法的，如匀，轻，注。

审：是高颖射法里贯穿始终的一个动作。意即射箭时必须从一开始就把注意力灌注到目标上而不能分心旁骛，审查标靶与自己的位置及所有影响射箭的因素。

彀：描述的是拉满的状态，即箭簇已到弓把，没法再拉。但如何拉满的手段则又各有不同。拉满弓的关键在于肩背发力，而非手臂用力，肩背发力则又以前肩（左肩）下沉为最重要前提，高颖书中描述最多的射箭要诀就是“前肩下捲”也即是沉肩。

匀：这个字有两层意思。第一描述的是即将接近彀状态时最后一段背部加力，这个在现代射箭体系里习以为常的技术在古代却是不传之秘。匀同时也是一种用力状态，意指双肩双臂在任何时刻用力时应互相协调。

轻：专门描写撒放时技巧。意指撒放之时双手没有多余的动作，在用力上齐收齐放，以应和古人关于撒放的总结——后手发矢前手不知。

注：和审意思相同。高颖自言在最后专加一注字，只因张弓搭箭至最后，人气力已竭，精神易散，所以专门强调在入彀之后，轻放之前，一定不能忘记审，所以专加一个注字以强调。

这五字方法论，是高颖穷极一生探求射术之总结。