赢得名初的心，靠影响力核能技巧

零食的吸引

对于一个零食控来说，要求不吃零食，这是一种怎么样的痛？感觉就象要去戒掉自己最心爱的东西，感觉就象遭受失恋失去了另一半，感觉就象从舒适的春天一下掉到严寒的冬天。

零食是很多女人的最爱，味道好，而且重要的是吃起来很方便。很多人控制不了自己吃零食的欲望，很纠结不断。逛超市的时候腿会不由自主的走向那个售货架，然后好像不听使唤的就拿了下来，完全控制不住。在校园里，吃零食的问题也特别的严重，大家看看这篇内容：

倡议书

亲爱的同学们：

你是否发现，咱们校园的操场上、楼道里、甚至连班级里有时都散落着各种食品包装袋。不仅如此，放学的路上随处可见同学们或是有滋有味地啃着炸鸡翅、煎香肠或是津津有味地吃着薯片、冰沙，随手丢下的却是令人触目惊心的垃圾，果皮纸屑“遍地开花”，严重影响了校园和周边的环境卫生。

吃零食不但影响学校的环境卫生，增加家长的经济负担，而且同学们正处于长身体的特殊时期，很多零食有过量的色素，有的还是地沟油做的，是典型的“三无产品”，吃零食最容易由于手不干净或食品不洁而致肝炎、腹泻等疾病，也不利于身体发育，在零食的质量和卫生方面也存在着严重的安全隐患。如果长期食用含有过量色素（添加剂）的食品，容易引起情绪不稳，注意力不集中，自制力差，行为怪癖，食欲减退等症状。所以说：吃零食，百害而无一利！但总有些同学管不住自己的嘴，养成买零食、吃零食的坏习惯，一日三餐却不好好吃，主次颠倒，既损害了身体健康，又破坏了校园的卫生整洁。为了引导大家树立正确的饮食观、消费观，帮助大家健康成长，为此学校就“拒绝零食，关注健康，净化校园”发出倡议。

好大一篇说出零食危害、关注健康的标准诉求文，但我想大多数人看到后，想积极参与活动，想戒掉零食的动力，并不是那么的强烈。那么我们再来看看这样的一篇很简短的、具有强有力说服力的文，不知道会不会让大家有戒掉零食的冲动呢？

不喜欢零食的理由：

高油，高脂，还高盐。
零食是我们健康的可恶杀手。
零食是国家医疗服务机构的可恶杀手。
零食是社会公共道德的可恶杀手。
它们看起来小，但其影响却如狮吼。
无声的杀手潜伏在社会的阴影中，准备随时出手。
我们开始只想吃一个，然后我们说再来一个……意识到我们吃得肚满肠肥，我们才放手。
坚决向零食紧闭上口！

有说服力的演讲

感觉是不是比上面的“倡议书”更有说服力，更有力的激起戒掉零食的动力呢？是的，这就是我近期在《影响力核能》这本书里看到的一个关于“做有说服力的演讲”小技巧。《影响力核能》是中国友谊出版公司2018年出版的图书，书中揭示了如何成为一名世界级沟通者和领导者的秘密，书中23条黄金沟通法则，揭开影响力的秘密，解锁“领导”新技能，受到英国前首相托尼·布莱尔内阁、联合利华、汇丰银行鼎力推荐。作者西蒙·兰卡斯特是世界知名演讲撰稿人，他融合修辞学和神经科学，通过分析把握大脑和语言之间的关系，教导我们如何在沟通中实现领导。

《影响力核能》

原文P35-36

序列二：做有说服力的演讲

现在，让我们提升我们的抱负。让我们尝试按序使用六种策略来运行两种交流梯。让我们看看，我们能否用这种交流梯程式创建一个即兴、有力、独立的演说。这个交流梯一共有六个策略：
第一个策略是气息。总之，说一些像锯齿一样跌宕的句子，像卡梅隆一样。本能地说话，传达一种风险。
第二个策略是重复。重复表现情绪，重复表现激情，重复表现信念。
第三个策略是平衡。平衡我们的想法不是疯狂的，而是平和的；不是突发奇想，而是审度过的；不是愚蠢的，而是有逻辑的。
第四个策略是隐喻。我们种下思想的种子，但不让它生长失控，因为我们必须为下一个策略留下生长的空间。
第五个策略是夸张。这是有史以来最好的策略，它可使听众人仰马翻，屡试不爽。
第六个策略是简洁。简洁地结束。就这样。

沟通达成

这种即兴表达非常有效：因为它吸引人脑中的每一个部分，它有一个自然的故事框架。它通过刺激两轮的大脑，用领导力语言进行转化，依次赢得大脑中不同部分（即本能脑、情感脑、逻辑脑）的技巧。

首先进行第一轮的领导力语言转化。

第一步就是本能的对所想的问题进行阐述，直白，就问题本身进行表达，最好说一些跌宕的句子，传达一种风险。“不喜欢零食的理由”很直白，但能够迅速抓住眼球，注意力一下就集中了。

第二步是重复强调。人们更愿意得到的是提醒，而不是被教导。特意使用重复能创造一种真实的景象，引起听众自发的情绪共鸣。每一次的重复就像是重重一击，使所讲的内容变成听众熟悉的模式，更可能把听众争取过来。在这里可以重复表现情绪，重复表现激情，重复表现信念。“高油，高脂，还高盐。”听众肯定认同。

第三步是平衡策略。是在表达时，为了吸引逻辑脑，句子听起来必须平衡。“零食是我们健康的可恶杀手。零食是国家医疗服务机构的可恶杀手。零食是社会公共道德的可恶杀手。”在这个句子中，先从自身的健康来认定，再从国家医疗服务机构来认定，最后上升到社会公共道德来认定，整体三个排比句听起来很平衡的感觉，就很顺理成章的让听众接受概念了。

但达到这个程度还不行，还需要再加把劲，才能更有力，才能激起听众的动力。所以就需要再进行第二轮领导力语言的转化。

第四步的策略是隐喻。一个隐喻基本上是一个替代，用一件事代替别的事。“零食是社会公共道德的可恶杀手。”通过前面的三个步骤，让听众已经认可了，“零食”＝“杀手”，非常的形象化也记忆深刻。这种方式是可以影响听众的态度、价值观和行为方式。

第五步是夸张，这种表达方式是情感的一种，通过情感打动人，人们在交流中自然地夸大他们的情感状态，因为思想强大后能够主宰他人的思想，能创造变化，话语深入人心，逻辑无可反驳，就能按照宣讲者的思想进行改变，转换成他们想要的世界。“它们看起来小，但其影响却如狮吼。无声的杀手潜伏在社会的阴影中，准备随时出手。我们开始只想吃一个，然后我们说再来一个……意识到我们吃得肚满肠肥，我们才放手。”零食小却如狮吼，零食是杀手随时准备出手，零食会吃得我们肚满肠肥，这些都是真实的情况吗？不是，是夸张的说法，是为了通过自己情感的感受让听众去转变。

最后一步，第六步的策略是简洁。只直接简洁的结尾，告诉应该怎么做。“坚决向零食紧闭上口！”

转换达成目标

对照着书中提供的即兴演讲六步骤，大家是不是看明白了这种策略？想不想尝试一下？那么我们来拟个题目，尝试在一个大的问题上使用这种交流梯。正好，我家丫头即将面临小升初，而且也面临在一个期待已久的名初进入的机会，我想我是否可以运用上面的方法来好好的评价一下她，增加她进入名初的机会呢？

即将面临毕业的她：
热情、开朗、活泼。
这六年里，通过老师的帮助，成绩名列前茅；
这六年里，通过同学的支持，班务工作一把抓；
这六年里，通过家长的引导，兴趣广泛自立自强。
她就像一棵郁郁葱葱的小树，慢慢展开自己，不断的成长。
虽然她还有许多的缺陷，还有很长的路要走，
但她就像初升的旭日，不断发出光和热，不断攀升，不断呈现自己的风采。
望着她，陪伴着她，倾听着她，拥护着她。她就是XXX
期待有机会进入贵校学习，成为一个更闪亮的中学生！

赢得名初的心