竹子 01days提交#裂变增长实验室#

一）产品介绍及价值：

我们的产品是k12教育领域的一个内容型产品：同步课堂知识点视频+刷题，产品核心是内容视频，5分钟趣味短视频讲懂一个知识点，视频制作形式仅内容来看，国内无竞品，只是目前产品目前比较粗糙，加之短视频+刷题是碎片行为，用户活跃度不高。但是由于内容深受好评，沉淀用户都是优质用户，愿意持续开通会员使用。

营收点是会员制。客单价：159元

二）我们的流量现状：

1）我们的原始积累是百度seo，但是目前没有再做优化，pc访问量每天百万pv但转化极低，这个量还有空间，但并不好用，因为seo当年打的点是作文，而我们的主要是同步课程知识点，就跟作业帮app转化不好一样，搜作文是找捷径来的，而不是为学习来的。

2）应用商店，各大应用商店可以带来日新增4000-8000用户；（这部分是我们的主要来源）

3）社群，并非自建只是合作，占比并不多；

可以说app的主要流量基本属于自然流量，用户调研可知付费用户来自两个方面：百度搜索和朋友推荐。

三）我们的用户群

付费用户集中在30-45之间的父母，女性居多。使用用户是小学到高中生，目前产品小学生占比60%。我们主打家长，母亲她们出现的地方基本都可以渗透，但是没有找到细分场景，所以细分的用户去处一直是我头疼的点，还请六六老师指教指点。

四）我的转化

之前说过产品目前定位工具，做的比较糙，我自己的感知就是没有温度。

产品形式是闯关模式，前三关是免费观看和刷题，第四关提示解锁需要开通vip，确认开通，弹出计费页两个计费点供选择。开通过发送站内信引导加群。

目前群运营也比较弱仅仅答疑的状态，也有一些想法在这方面开展。

对于产品和转化这两个环节，我还有些方法待落地提升，但是需按照用户群和有效流量拓展这部分不是很有方法，所以求小灶指点！