Day 232：行动的动力

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驱使我们采取行动的核心动机有三种：

1. 追求快乐，逃避痛苦；

2. 追求希望，逃避恐惧；

3. 追求认同，逃避排斥。

所有人的行动都受到这三组核心动机的影响，每一组里的两个是两个极端，人们总在两者之间摇摆。

广告业是深入理解人性动机的行业。暴露的身体常常用来当广告宣传。再比如时不时刷朋友圈的杜蕾斯广告。

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通常来说，这类广告适合年轻人。有些人则未必喜欢。具体要看产品的目标人群。

有时候广告没那么赤裸，而是传达一种意境。比如团结。

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弄清楚用户为什么要用某个产品或服务，是设计者的当务之急。触发内心是人们生活中常常出现的一种内心之“痒”，适当的动机则会鼓励人们用行动来消除这种痒痛。