【0708】实战谈判技巧

最近两天，很忙，很累--最重要的是很充实，很有收获。

老公要着手开一个中小型的饭店，所以呢这两天我也在忙着谈判。昨天晚上和房东，今天看上一些二手的厨房用品，一直都在谈价钱。感受有一些，分享给大家。

一、从自己的目标价位以下开始谈，可以往上涨，但不要超过自己的预期目标。比如说一件物品，自己的心理价位是5000，那就从4000或者4500开始谈，可以慢慢往上涨。但是不要一上来就报出5000的底价，咬紧不放的话容易让谈判无法往下进行，或者不得不挺高自己的目标价位，对自己来说都是不利的。报价在可控范围内，而且慢慢往上涨价也显得自己有合作意向，为了合作可以做出让步，合作也更容易达成。

二、多站在对方的角度考虑，容易达成协定。比如对于饭店没有办法转手，只能甩卖东西的老板来说，看着两年前新置办的东西，现在却不到五折就得出手，心里确实会五味杂陈，但是呢，既然他们选择把东西卖了，或者急用钱，或者以后不会再干饭店，或者不想再折腾，想先找媳妇儿。很多很多的原因，等着我们去挖掘哦。