相信很多开发者看到“变现”两个字就觉得一筹莫展。原因不外乎作为APP的建设者们，他们在APP的架构搭建、技术研发、运维等方面一路走来已经耗费了大量的心血，而变现对他们而言，就是那个举足轻重的生存砝码。成功变现，不仅意味着APP的生命周期得以延续，也是属于开发者自己的荣耀时刻。
而好的APP变现方法，则必然是一套高效的、可持续的良性机制，以商业价值驱动APP的快速成长和长远发展。可以说，对于创业初期的开发者们来说，找准了合适的变现方法，就已经是成功了一半。
那么问题来了，怎样找到适合自己的商业变现模式？
一、APP的变现方法
在国内的应用市场，主流的APP变现方式有以下四种：
1、应用内提供增值服务
这是行业内最为传统且较理想化的方式，比如游戏APP道具收费，视频类APP点播收费，下载类APP给用户更高级的特权来收费。但是这要求该APP有较强的用户粘性且增值服务具备相当的不可替代性，否则面对付费选项，不少用户会选择转投同类产品，直接造成用户流失。
2、应用内提供商品购买
这种方式也可以叫“电商变现”，而且应用范围已不仅限于电商APP。毕竟面对国内繁荣的电商大潮，尤其是在短视频+直播的趋势带动下，各类APP纷纷试水。不过这种“看上去很美”的变现方式门槛较高，要求作为流量入口的APP有着足够庞大的用户群体，并且开发者本身具备足够的数据挖掘与用户画像分析能力，能够完成对用户的个性化商品推荐。
3、应用分发
得入口者得天下，目前这种变现方式算是头部应用市场类APP的专利，作为用户快速获取所需APP的首选工具，其变现潜力无疑是巨大的。不过对于其他类型的APP尤其是成长中的APP来说并不是很友好。
4、广告变现
如果说前面三种变现方法都更适用于特定类型的APP，那么广告变现，则是门槛更低、适用范围更广泛的方式。毕竟有用户的地方就有流量，有流量的地方就有广告，有广告的地方就会有收益。而且广告变现并不需要用户为了使用app的某些功能而买单，几乎有流量的所有免费应用都可以接入广告。
二、广告变现的痛点
然而，对于广告变现这个看似最普适可行的方法，却有不少开发者“谈广告色变”。因为对他们来说，最大的担心是植入广告会影响自身的用户体验，以及该去哪里找到优质的广告主？如何在技术上实现广告植入的正确姿势，从而达成用户、流量、收益三者之间的动态平衡？
下面，小甲就将针对这些问题，一一进行解答：
1、广告 VS 用户体验
首先需要明确的一点是，对于那些对广告产生点击兴趣、并且最终促成购买的用户来说，广告并不会造成负面体验，反而是一条有价值的信息，让用户在使用APP的同时额外得到消费需求上的满足，可谓是一举两得。
破除了这层心理屏障之后，剩下的问题便集中在：如何平衡用户和收益，在保障用户体验的情况下，实现最大程度的收益获取？针对这个问题，小甲觉得可以着重从两个层面分别考虑：
1）广告样式：
近几年，业内的广告样式不断推陈出新，究其根源也是出于对用户体验的忧虑和探索。开发者可以根据自己的app类型，合理配置广告样式，尽量让广告样式与应用整体风格、内容样式保持一致，力争将广告信息的植入与APP使用环境高度融合。从而在兼顾用户体验的同时提高广告的点击率与转化率。
在这里，小甲就以激励视频举例，这是近两年CPM价值最高、最受开发者欢迎的一种广告样式，就是通过促使用户观看广告获取奖励，例如游戏类APP中的观看广告获取道具奖励、工具类APP中的观看广告获取暂时性特权功能等，这种形式可以化被动为主动，增加用户粘度和活跃度。另外开发者也可以利用用户激励体系开发更多的激励视频场景，实现用户体验与广告收益的双赢。
2）广告管理：
在广告管理方面，小甲觉得有两点需要我们特别注意：
一是广告质量的把控。
出于保护用户体验的考虑，开发者可以制定“软性”限制，将一些合规但制作低劣的内容、和自身用户属性完全不符的广告内容挡在门外。
二是设置合理广告展示位与展示频次。
在广告展示位的选取上，初期可以“小步快跑”，以循序渐进的形式进行加码。开发者可以选取1-2个广告位进行前期观察，视效果和用户反馈拓展其他广告位。位置上，初期可以选择流量较高、点击量较高的位置设置埋点，收集更多的信息数据进行下一步判断。
另外，合理的展示频次也是维护用户体验的重要一环。过高的频次既会伤害用户体验，也会拉低CPM。不同用户、不同广告类型，在不同产品上的最佳展示次数都不同，建议APP开发者通过实验，找到适合本产品的最佳展示次数。
2、广告接入方式
解决了广告变现和用户体验的问题，那么优质的广告主上哪找？广告接入的方式又如何在技术上实现呢？
比较传统的方式是媒体凭借自身直客的力量拓展广告主，但因人群未精准划分，对于效果广告主的投放效果没有保障。当然，在达到一定的体量之后且技术团队强大的情况下，是可以考虑自主搭建自己的程序化广告投放平台的。但因广告产品体系庞大架构复杂，从零搭建投入较高，风险也相对较大，发展到不同阶段的开发者可以根据自身的情况谨慎考虑。
接入第三方平台是目前较为普遍的广告变现手段，对开发者来说，时间和技术成本都比较低。作为国内首屈一指的视频化广告平台，穿山甲成熟的技术系统可以帮助开发者避免花费大量人力物力进行技术平台的搭建；同时，穿山甲通过业内领先的视频化广告样式和推荐技术，为全球APP和广告主提供用户增长和变现解决方案，让APP更有价值。
而且从广告主资源上看，我们穿山甲平台背靠巨量引擎，广告主资源丰富，目前已超过8.5w，其中头部客户消耗占比在95％以上，客户群体横跨117个细分行业。此外，开发者还可以对产品和人群做好定位后接入穿山甲进行测试，提前优化广告展示效果，从而实现广告变现收益的更大化。
三、写在最后
在APP变现之路上，从来不缺少那些所谓可以一撮而就的“捷径”。然而在如何实现收益的同时，保证用户获得更好的使用体验，不被商业化操作打扰，就绝离不开开发者们的矢志追求与努力。在此，小甲愿能陪伴每位有理想的APP开发者，早日实现APP变现的光辉之路。
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