微信营销的核心目标 构建社群

1、什么是社群？

基于产品、基于共同的兴趣爱好、共同的价值观而组织在一起的圈子

诺基亚、摩托罗拉：硬件为王

iphone：设计为王

小米：社群为王

锤子：人格情怀为王

罗永浩、罗振宇：基于人格情怀形成的社群

苹果、小米、tesla：基于产品形成的社群

微信：基于工具形成的社群

2、

为什么要构建社群？

nokia、motorola：卖完手机=结束

ipnone、小米：卖完手机=刚刚开始

3、

传统营销和今天营销

传统：强调差异化

今天：怎么让用户帮你营销（占领用户的社交平台）

4、

社群商业模式最重要的4个元素：

（1）内容或产品：媒体属性，用来做流量入口

（2）铁粉：关系属性，流量沉淀和口碑营销的传播

（3）关系连接：关系属性，流量沉淀和口碑营销的传播

（4）商品：交易属性，进行变现转化

5、

案例：某女同学以成本价卖一个护肤品，吸引大量的用户形成社群，社群里又产生了其他需求，在这个基础上实现了盈利

6、

社群模式运营的几个关键点：

（1）产品是核心，微利甚至毛利为0

（2）做自媒体

（3）持续不断提供价值

（4）让用户参与进来

（5）建立粉丝的沟通渠道

（6）通过线上、下的各种方式传播

（7）根据用户需求及时产生新的产品和迭代方案

7、

个人总结：最重要的是 人 ！