用人我天下第一-刘邦

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夫运筹帷帐之中,决胜千里之外,吾不如子房;镇国家,抚百姓,给馈饷,不绝粮道,吾不如萧何;连百万之军,战必胜,攻必取,吾不如韩信。此三者,皆人杰也,吾能用之,此吾所以取天下也。

一、游侠梦

公元前256年,刘邦出生于沛郡,和卢绾同年同月同日生,两家非常要好。幼时常和卢绾等周围人一起玩。为人性格开朗,不拘小节,喜游侠。

长大后,做游侠梦的刘邦为人比较懒散,不喜欢下地劳动,而且坚决不下地劳动,所以常被父亲训斥,说他不如自己的哥哥会经营。

周围的大人们都认为刘邦没有大志,不能干活,没有收入,都看不起他,但刘邦特立独行,依然我行我素。

刘邦很崇拜魏公子信陵君,于是西行至大梁,但这时信陵君已死,而信陵君门客张耳也在召纳门客,于是投入到张耳门下。

到魏国被秦国消灭后,张耳成为秦廷通缉犯,门客皆散去。刘邦于是回到家乡沛县,回家后刘邦依然不下地干活,而且喜好酒色,好交朋结友,终日到处游荡混日子。

刘邦年过三十之后,随着游侠梦破,加上又在咸阳遇到了自己的人生榜样秦始皇,目睹同龄人之间的巨大反差,这一切都对他造成了剧烈的心灵冲击。

当刘邦从咸阳回到家乡后,他决心不再像以前那样生活,他开始不满现状,准备另谋出路。

但刘邦把不种地坚决执行到底,无论多少人来劝解都没用。既然不自己种田吃粮,那就只能吃别人的粮,刘邦没脸靠父母,所以就只能吃公粮。

刘邦迈出了自己的人生第一步。而且没过多久,刘邦就等到了一个竞争沛县泗水亭亭长机会。

刘邦为什么会遇到这个机会呢?

因为秦始皇统一六国后,执行了李斯的郡县制主张,所以全国各地都在选拔人才。

沛县泗水亭亭长一职采用了举荐与征召相结合的方式。这个职位相当于派出所所长,仅要维持地方治安,追捕盗贼,以及一些押送工作,同时还得做好接待工作。

被举荐人要有一定的武力和一定的组织管理能力,沟通能力。由于刘邦经常走南闯北,还管着一群小弟的游侠经历,这些都没问题。

二、初露锋芒

读万卷书不如行万里路,行万里路不如阅人无数

刘邦做沛县泗水亭的亭长时间长了,不仅和沛县的官吏们混得很熟,而且和下层的百姓,如樊哙,周勃等人也很要好,在当地也小有名气,再加上走南闯北三教九流什么人都见过,因此看人方面很厉害。

吕公因与人结仇后搬家到沛县,刚来沛县时,很多人都来拉关系。刘邦也去凑热闹,当时主持接待是萧何,他宣布了一条规定:贺钱不到一千,坐到堂下。

刘邦虽然没带钱去,但他脸皮厚,对负责传信的人说:“贺钱一万!”。吕公听了,赶忙亲自出来迎他。一见刘邦器宇轩昂,与众不同,就非常喜欢,请入上席就坐。

吕公这个人,喜欢给人相面,看见刘邦的相貌,就非常敬重他。刘邦干脆就坐到上座去,一点儿也不谦让。酒喝尽兴了,吕公于是向刘邦递眼色,让他一定留下来。

散席后,吕公说:“我从年轻的时候就喜欢相面,相面多了,没有谁能比得上你的面相,希望你好自珍爱。我有一女愿意许给你做妻妾。” 

风险投资核心就是雪中送炭,绝不锦上添花。

之后吕媪对吕公大为恼火,说:“你起初总是想让这个女儿出人头地,把她许配给个贵人。沛令跟你要好,想娶这个女儿你不同意,今天你为什么轻易把她许给刘季了呢?”吕公说:“这不是女人家所懂得的。”

吕公阅人无数,觉得刘邦虽然现在落魄,但是以后会发迹,于是把女儿嫁给刘邦了。

两害相权取其轻

刘邦以亭长的身份为泗水郡押送徒役去骊山,徒役们有很多在半路逃走了。按照秦朝法律,刘邦是死罪,所以刘邦索性把所有徒役都放了,他与其中的十几个徒役躲藏在芒砀山。

不久,秦末农民起义爆发,陈胜、吴广率领起义军攻占了陈县以后,陈胜建立了“张楚”政权,和秦朝公开对立,之后多地都爆发起义。

沛县县令对反秦起义的发展形势感到恐惧,也想带领沛县民众响应陈胜。

沛县主吏萧何和狱掾曹参对沛县县令说:“您是秦朝官吏,现在想要背叛秦朝,率领沛县子弟,恐怕民众会不听从。希望您召集那些逃亡在外的人,可以得到好几百人,有了这股力量,再去号召民众,民众就不敢不听从了。”

沛县县令听从了萧何和曹参的建议,让樊哙去招揽已经聚集了一支队伍的刘邦,刘邦于是跟随樊哙回到沛县。

此时,沛县县令担心已经具有一定实力的刘邦回来后可能发生变故,对召刘邦回来感到后悔,就关闭城门,严加防守,拒绝刘邦进城,还想杀掉建议招揽刘邦的萧何和曹参。

萧何和曹参得知沛县县令想杀害他们的消息,就越过城墙逃出城外,投靠了刘邦。

用兵之道,攻心为上,攻城为下

刘邦面对这种不利局面想了一个威逼利诱的好办法。

刘邦让人用绸绢写了封信,用箭将信射到城上,信中劝告沛县父老说:“天下忍受秦朝暴政之苦已经很久了。如今沛县父老虽然在替县令守城,但各地诸侯纷纷起兵,沛县即将遭到杀戮,如果大家能联合起来杀掉县令,推选能够当首领的人担当重任,以响应诸侯,就能保全家室。不然,父子兄弟遭到屠杀,那就毫无意义了。”

需要你的人越多,你就越有价值

沛县父老知道了信中的内容,都认为刘邦的劝告很有道理,就率领子弟一起杀了沛县县令,打开城门,迎接刘邦的队伍。刘邦率军入城后,沛县民众一致拥戴他做了义军首领,而萧何,曹参这些官员担心举事失败,被诛三族于是也推举刘邦。

于是,在大家,爱戴,利用等其它感情下,刘邦被推举他为沛公,领导大家起事。刘邦因为已经是死罪了,所以便顺从民意,很快义军扩充到三千人,此时,刘邦已经39岁了。

三、征战四方

秦末农民战争中还有一支强大的力量,就是原来楚国贵族的后代项梁和项羽。他们在吴中起兵,兵力很快达到了近万人。

刘邦起事后,立即开始攻略周边郡县,攻下丰邑后令雍齿守丰,自己率领军队进入薛,与秦军大战。接着刘邦率军攻下方与,让曹参守方与。

这时魏相周市来攻方与,曹参率军迎之。雍齿由于一直轻视刘邦,加上自己也有野心,面对魏相周市的诱反就据丰降魏。刘邦大怒,进攻雍齿。雍齿据城以守,沛公军攻不下来,恰在此时,刘邦生病,于是还军至沛。

刘邦病好后打算去向旁边的景驹借兵,欲借军攻打雍齿。在去投奔路上,遇见了也要投奔景驹的张良。

张良与刘邦见面后,一交谈,两人大有相见恨晚之意。于是张良放弃投奔景驹的念头,直接投奔到刘邦这边。刘邦以张良为厩将,两人于是兵合一处。

这时秦朝章邯的部将司马夷攻略楚地。于是沛公与东阳宁率军向西,迎击司马夷,在萧县西与秦军展开战斗,结果不利,刘邦与东阳宁君退至留。补充军队和粮草后,再次进攻秦军,三日取砀,得到军卒六千人。接着乘胜攻取了下邑。 

这次,刘邦认为自己军队差不多,从下邑出发,再次攻庸齿,结果仍然没攻下。

背靠大树好乘凉

这时听说项梁在薛,打算再次借兵打庸齿,于是留下军队围围而不攻,自己率领百余骑至薛见项梁。项梁为沛公增兵五千、五大夫将十人,三攻丰邑。雍齿不敌,逃奔魏国。就这样,沛公刘邦成为项梁手下一员大将。

项梁率军北上救齐赵,刘邦项羽二人合兵去攻陈留,秦将章邯大破项梁于定陶,项梁本人战死。刘项二人大惊,决定放弃陈留,还军东归。刘项二人分兵,项羽军驻彭城西、吕臣军驻彭城东,而刘邦军驻砀郡。

赵王与张耳困于巨鹿,向楚国求救,楚怀王经过商议后答应救赵。但为了分散秦军力量,决定派一支部队西向直接攻秦。北路楚军以宋义为主将,西路军以刘邦为主将,约定谁先入关中,谁就是关中王。

要么忍,要么狠,要么滚!

当时由于秦军杀了项梁军势正壮,楚国上下皆不看好西征,都不愿意领军西征。于是他们让刘邦去当炮灰,借口是刘邦为人宽厚,可以减少西进阻力。而项羽则因为叔父之死,积极要求随沛公西征。但楚诸老将皆以项羽为人“僄悍滑贼”及“所过皆残灭”不利于西征为由拒绝了项羽的要求,让他担任北路军的次将北上救赵。

虽说背靠大树好乘凉,但是人在屋檐下不得不低头。

刘邦率军由砀郡出兵,北上先行收集陈胜、项梁的散卒。至成阳,与秦军夹壁杠里。沛公军出击秦军,大破秦军,秦将王离逃走。接着,沛公引兵西进,遇彭越于昌邑。两人合力攻昌邑,未下,沛公还军至栗县。在栗县,遇刚武侯,夺其军,沛公军队增加了四千多人。接着与魏将皇欣、魏申徒武蒲军合攻昌邑,又没攻下。沛公刘邦决定舍弃昌邑不打,率军西行。 

刘邦行军至砀郡高阳,并访求贤士。高阳狂徒郦食其比较看好刘邦,于是郦食其和弟弟郦商,率其部下约四千多人加入沛公队伍。

郦食其劝刘邦进攻陈留县,刘邦从其计,夺下陈留,得到大量补给。

沛公率军南下攻下颖阳,之后刘邦又占领了南阳郡,南阳守退守宛城。

之后刘邦听从了张良的建议不战而屈人之兵,南阳守投降,沛公封他为殷侯。

刘邦率军继续西行,夺取了丹水,西陵、胡阳,析、郦等地。 

刘邦所部楚军进至武关东。于是派魏人宁昌使秦,而这时章邯也投降了项羽。赵高杀秦二世,令使者还报刘邦,欲约分关中。


剑之道:示之以虚,开之以利

刘邦认为赵高为诈计,于是从张良之计,使郦食其、陆贾游说武关秦将投降,然后袭击武关秦将,夺取武关。之后,刘邦一面率军西进,一面令郦商别将攻取了秦的汉中、巴、蜀等地。

接着汉军再在嶢下击败秦军,秦廷在组织了最后的力量与刘邦军队大战于蓝田,刘邦军大破秦军。这样秦朝失去了所有的抵抗力量。

汉元年十月,秦王子婴素车白马,在轵道旁,向刘邦献上了传国玉玺。秦朝至此灭亡。

利令智昏,理智才能不走错路

刘邦很得意地进入了咸阳城,以“关中王”自居。看着富丽堂皇的宫殿,刘邦有些留恋起来,准备就此住下,享受享受。樊哙劝他注意天下还没有平定,别忘了秦的前车之鉴。刘邦根本听不进去,直到张良亲自来严厉的分析利弊,他这才认识到了问题的严重性。于是,刘邦率军退到了灞上。

刘邦到达灞上之后,便召集当地的名士,和他们约法三章:杀人者死,伤人及盗抵罪。其他秦朝的苛刻法制一律废除,这使他得到了民心支持。 

项羽在打败章邯,也领兵直奔关中而来。范增劝他趁机除掉刘邦,项羽就下令准备,要在第二天进攻。这时的刘邦在兵力上无法和强大的项羽相抗衡,他只有十万军队,不可能战胜项羽的四十万精兵。

四、鸿门宴

生死关头,刘邦于是和张良商量对策,张良认为转机在于项羽的叔叔项伯。

张良让刘邦赶紧去见项伯,说明自己没有野心和项羽争夺王位。

刘邦依计约到项伯,说明自己并无称王野心,并和项伯约成儿女亲家。项伯当天夜里就返回了军营,他对项羽说:“因为沛公先行进入关中,为我们扫除了入关的障碍,我们这才能顺利地通过函谷关,沛公是有功劳的人,我们不应该猜疑他,应该真诚相待。”项羽听了,便决定不再进攻刘邦。

为将之道,当先治心。泰山崩于前而面不改色

第二天,刘邦来到了项羽的军营,只带了樊哙、张良和一百名精锐亲兵。到了项羽的大帐鸿门,刘邦听从了张良建议各种示好,赔罪,道歉,大谈曾经友谊。项羽的亚父范增,一直主张杀掉刘邦,在酒宴上,一再示意项羽发令,但项羽被刘邦的一套操作秀的下不了手了,犹豫不决。范增召项庄舞剑为酒宴助兴,趁机杀刘邦,项伯为保护刘邦,也拔剑起舞,掩护刘邦。

后来刘邦借故离开,回到了大营。

在鸿门宴上,刘邦表现出了极高的沉着与冷静。能够全身而退,除了张良、项伯、樊哙的力保之外,关键是刘邦的自身素质,冷静与沉着,一面可能被杀,一面还要谈笑风生,仿佛什么事情都没有。

鸿门宴之后,项羽便领兵西进,项羽入咸阳,烧阿房宫、杀秦王子婴。又分封各路将军为王,刘邦被封为汉王,领地是巴、蜀和汉中共四十一县,国都为南郑。并封秦降将章邯、司马欣、董翳为雍王、塞王、翟王,领关中地,以扼制刘邦。

同时削减刘邦军队至三万人。项羽自称西楚霸王,掌握军队最高统帅权。楚怀王熊心被尊为义帝。后来项羽把义帝迁到郴县给杀了。

富贵不归故乡,如衣绣夜行,谁知之者!

项羽分封,表面上看去论功行赏,但是实际上却是对原诸侯势力进行重新组合,对服从自己的予以分封行赏,并没有照顾原诸侯在本国的实力与影响。因此埋下乱源。而且他又拒绝了谋士自王关中的建议,坚决衣锦还乡。

小不忍则乱大谋

汉元年二月,诸侯各回国。刘邦只好忍气吞声接受封号,于四月领兵入汉中、并烧毁栈道,以示再也无意东出,以麻痹项羽。同年五、六月份,齐国贵族后裔田荣不满分封,赶走齐王,杀胶东王,自立为齐王。 

五、楚汉争霸

兵不厌诈

11月,刘邦乘机挥军东出,拜韩信为大将,明修栈道,暗渡陈仓 ,重返关中,很快击败章邯,迫降司马欣、董翳,并用计欺骗项羽,使其相信自己取得关中后已心满意足,再也不会东进了。项羽放心去攻打田荣,对西边没有加强防范。最终则陷入齐地泥潭无法抽身。这样给了刘邦绝佳的机会。

刘邦在平定三秦后,准备东出与项羽争天下。这时刘邦遇到了三老董公等人挡在刘邦马前诉说义帝的死亡经过。

名不正则言不顺,言不顺则事难成

汉王闻后,大哭一场,遂为义帝发丧,举哀三日。然后向各诸侯王发布项羽大逆无道的罪状,并以此为借口号召各诸侯王率兵与自己一起讨伐项羽为义帝报仇。从而正式拉开了四年楚汉战争的序幕。

再次得意忘形

公元前205年5月,刘邦乘项羽深陷于齐国,无力抽身的机会,率领诸侯联军56万一举攻占西楚都彭城。刘邦被这轻而易举得到的胜利冲昏了头脑,不但没有采取恰当的政治、经济措施,安抚此地,赢得人心,反而恶习复发,得意忘形之余大肆收集财宝、美女,整日置酒宴会。项羽闻之,急率轻骑兵3万回袭彭城,联军无备,一时被杀十万,溺水淹死十万。

此战惨败,几乎全军覆没。至此,许多诸侯王又望风转舵,纷纷背汉向楚,刘邦丢下老父、妻子、儿女,只带张良筹数十骑狼狈出逃,军事上再度遭受重大挫折,大好的形势复又逆转。

刘邦狼狈逃至下邑,惊魂未定,心灰意冷,万念俱灰。他沮丧地对群臣说:“关东地区我不要了,谁能立功破楚,我就把关东平分给他。你们看谁行?”在此兵败危亡之际,又是张良匠心独运,为刘邦想出了一个利用矛盾、联兵破楚的策略。

张良说:“九江王英布,是楚国的猛将,现在与项羽有了隔阂;彭城之战,项羽令其相助,他却按兵不动。项羽对他颇为怨恨,多次派使者责之以罪;彭越因项羽分封诸侯时,没有受封,早对项羽怀有不满,而且田荣反楚时曾联络彭越造反,为此项羽曾令肖公角攻伐他,结果未成。这二人可以利用。另外,汉王手下的将领,只有韩信可以委托大事,独当一面。大王如果能用好这三个人,那么楚可破也。”这就是著名的“下邑之谋”。

刘邦认为这确是一个以弱制强的妙计,于是派舌辩名臣隋何前往九江,策反九江王英布;接着又遣使联络彭越;同时,再委派韩信率兵北击燕、赵等地,发展壮大汉军力量,迂回包抄楚军。

正是在张良的谋划下,一个内外联合共击项羽的军事联盟终于形成,扭转了楚汉战争的局势,使刘邦由战略防御转为战略进攻。

刘邦用陈平反间计,使项羽怀疑范增,不用其谋,迫使范增怒而归乡。刘邦又用陈平计策派纪信装扮成自己去楚军诈降,乘机逃出荥阳。项羽乘机加紧围攻荥阳,并夺取成皋。

为了减轻楚军对荥阳的压力,刘邦率军经武关、宛、叶,想引诱项羽南下。为配合汉军行动,此时韩信也率军到达黄河北岸,声援荥阳。彭越正在进攻下邳 。项羽被迫率军回救,刘邦乘机收复成皋。公元前204年7月,项羽以凌厉攻势拔荥阳,再夺成皋。

之后刘邦又夺成皋,项羽缺粮相持不下,项羽遂与汉订盟,以鸿沟为界,中分天下,东归楚,西归汉。公元前203年10月,项羽引兵东归。

六、君临天下

楚、汉订盟后,刘邦本想退兵,在张良、陈平提醒下,下令全力追击楚军。公元前203年11月,两军战于固陵,项羽小胜。公元前202年1月,刘邦以封赏笼络韩信、彭越、黥布等,垓下一战重创楚军。

公元前202年1月,刘邦、韩信、刘贾、彭越、英布等各路汉军约计70万人与10万久战疲劳的楚军于垓下展开决战。汉军以韩信率军居中,将军孔熙为左翼、陈贺为右翼,刘邦率部跟进,将军周勃断后。

韩信挥军进攻,采用诱敌深入战术,前军先诈败,信引兵后退,命左、右翼军包抄攻击楚军后部步军。楚军久战疲劳后军迎战不利,汉军将楚后军与项羽前军骑士分割两半,韩信再指挥全军反击,楚军大败,阵亡四万余,被俘两万,被打散两万,仅剩不到两万伤兵随项羽退回阵中。 

后楚军退入壁垒坚守,被汉军重重包围。楚军兵疲食尽。韩信命汉军士卒夜唱楚歌,致使楚军士卒思乡厌战,军心瓦解,项羽只有率800人突围至乌江,这时项羽身边只剩下28骑了,一亭长愿带项羽逃至江东重振霸业,遭项羽拒绝。项羽带着28骑大战汉军,最后全军覆没,项羽不愿被俘受辱,于是在乌江自刭而死。 

在公元前202年2月,刘邦兑现了先前的诺言,封韩信为楚王,彭越为梁王。受封的韩信和彭越联合原来的燕王臧荼、赵王张敖以及长沙王吴芮共同上书刘邦,请他即位称帝。

刘邦开始假意推辞,谦让几番后于公元前202年2月28日,在山东定陶汜水之阳举行登基大典,定国号为汉。

总结:

刘邦为什么会取得最后成功呢?

在文章《屌丝之苦与强者之路》中提到强者三部曲和成功四部曲。

强者三部曲:志向或者意志->才能->机会。

成功四部曲:志向或者意志->才能->机会->运气

志向刘邦不缺,看到秦始皇发出“大丈夫当如是耳”这样的豪言壮语,可见志向;

才能,刘邦不缺,作为游侠,武力肯定不凡,而且走南闯北和各种人都打过交道,识人这方面也厉害,鸿门宴可以看出心智非凡,而且敢想敢干,在芒砀山遇到人逃跑,也高度接受现实,不怨天尤人。任人唯贤,知道谁说的有道理,会采纳。

再看机会,机会一般产生于新事物的产生,或者旧势力组织发生巨变,到处都是起义就是机会,但是最后能用机会成功的就看运气了,看你的竞争对手综合水平,看有没有发生不可预料的意外。

会用人这点可不简单,萧何,张良,韩信,这些人在没有名动天下的时候,谁知道他们的才能究竟有多高?他们没出名前名字和甲乙丙没区别,这三个甲乙丙混在一堆的甲乙丙中,你如何区分谁是真正的人才?区分出人才后,这个甲乙丙水平究竟有多高?不可能胡乱尝试吧,一个错误决定直接优势变劣势。

最后看成功的关键要素,运气。项羽打仗非常厉害,但是很傲气,虚荣,非要着急衣锦还乡,胸怀没有刘邦宽广,一个范增都容不下,而且嗜杀,残暴。

刘邦是在酒色瘾犯了之后被项羽一战打的优势变劣势,但是刘邦会用人,而且有胸怀,能人都愿意找刘邦,要用人首先你要有人来投奔你,才能用人。别人为什么投奔你不投奔别人呢?当然是看谁志向更大,谁胸怀更广,最关键的是,人才都希望实现理想抱负,不用他,他就会去找能用他的人,所以要能给人才施展抱负的机会。

所以在总决赛pk的时候,刘邦贪财好色把优势变劣势,而项羽贪名,也把优势变劣势。所以这局平手,但是之后pk,刘邦重用各种人才,而项羽的人才要么项羽不满,没有不满的人才出的好计策(自王汉中)项羽也不采用,这局pk,刘邦胜。

为什么刘邦会贪财好色呢?因为底层草根都缺少这些,为什么项羽会急着衣锦还乡,为什么项羽不贪财好色?因为项羽是贵族,财色资源一大把,所以他更追求精神上的荣誉和赞美。

为什么项羽最后铁了心自刎乌江?如果同样的境地刘邦肯定会狼狈逃回沛县,而不会自杀。项羽看重荣誉,名声,所以才说出了“富贵不还乡,如锦衣夜行,谁知之”这样的话,所以项羽还乡了,江东父老都知道了西楚霸王的威名。

但是当形势逆转项羽遭到剧烈挫败时,性格激进,自尊极强的项羽不会选择过江,因为那是一条要承受讥讽,嘲笑,不断忍耐之路,霸王岂可如蝼蚁一般卑微,所以项羽说“天亡我,无颜面对江东父老”。

现实中的茅侃侃同样自尊极强,极度激进,所以当他面对破产这样巨大的挫折,选择了自杀,同样面对破产这样巨大的挫折的大富豪郭正利,不仅妻子离他而去,而且弟弟跳楼自杀,他选择了面对现实,然后摆地摊。茅侃侃无法忍受从头开始的艰辛和常常被资本胁迫,无法忍受看人脸色。所以最后写下体面:“我爱你不后悔,也尊重故事的结尾。”后跳楼了。

而后世例如李清照这类文人大多喜欢英雄,不喜欢刘邦,喜欢抒情,所以会赞美项羽。

生当作人杰,死亦为鬼雄。

至今思项羽,不肯过江东。

但是向毛圣人这类文武双全的人就更喜欢刘邦,于是写下了:“宜将剩勇追穷寇,不可沽名学霸王。”

所以运气就是虽然刘邦有很大的缺点,但是他的对手项羽缺点更大,所以刘邦成功了,如果刘邦的对手都是像曹操和刘备这类的超级强者,最后定胜负就没这么轻松了。不信看看三国,谁都奈何不了谁,都是超级强者,大家打成平手。

所以运气是成功的关键,但是运气是缥缈的,所以一个人可以有方法变强,但是不一定照着方法就能成功。

万物与我为一,万物皆备于我

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