《高效演讲》说话一定要有一个逻辑结构

关于作者

彼得·迈尔斯，沟通专家，美国斯坦福大学教授，演讲领域的顶级专家。

尚恩·尼克斯，美国广播公司节目主持人。

关于本书

这是一本演讲类的工具书，告诉我们怎么说服别人，发起一场有效沟通、高效演讲所需要的心态和技法。

核心内容

演讲的三部分元素：一、演讲的内容；二、演讲的风格；三、演讲的状态。

一段具有说服力的好内容由三个部分组成：

首先是明确的目的，清晰地告诉观众你要他干什么；

然后，为了达到这个目的，用三件事展开说话的主体部分；

最后，要向听众传达出去你的感受、情绪，情绪的一大作用就是加深人们的记忆。

一、演讲的内容

只要你说出的话足够颠覆，是足够扩展人们知识边界的好内容，不管你有什么缺陷，听众都能忍受。

一段讲话其实就是由三个部分构成，分别是开头、中间和结尾。

1. 开头

也叫做“低开高走”。开头不要起得太高，找一个细节作为切入点，后面在总结的时候你才有升华的空间，这样整体的感觉才是最好的。不然很可能你开头气势太大，到后面没气了。

【案例】

奥巴马的演讲，一开始都是说他女儿或其它小事，最后升华到国家层面。

“七秒原则”：在开头的七秒钟说出你的内容，把全篇演讲的精华部分呈现出来，告诉听众你演讲的重要性。

2. 中间

表达出你演讲大纲中的一二三条。要记住，你并不是要给听众讲道理，你不能要求听众认同你的观点，你也控制不了听众的想法。你陈述观点的一个重要目的，就是给别人启发。

3. 结尾

演讲的最后一段，你需要让听众感受到你了解他们，你和他们始终在一块，这样可以引发共鸣。

当然最后也别忘了把你的话题总结一遍，把要点再重复一遍，帮助听众梳理你讲过的内容，这也起到了一个重复强调的作用，帮助他们记住你的观点。

如果能做到上面这三部分，一个完整的内容架构就已经完成了，不管遇到什么事，按照这个框架来准不会错，而且会相当具有说服力。

二、演讲的风格

演讲风格大致可以分为声音、姿势和表情。

1. 声音

不必为自己的声音自卑。历史上最牛的演讲家以前几乎都是有口吃的，比如林肯、富兰克林、胡佛、杰克·韦尔奇等。

学会腹部呼吸，也叫做“腹式呼吸”，这种方式在吸气的时候肚子是鼓起来的，气息会更足，说话会更具有穿透力。

我们可以把自己的声音想象成一个音乐播放器，有意识地调节音量、音调和节奏。开始练的时候可以去找一些特别会说话的人来跟着他们说，看他们平时是怎么演讲的，注意他们的语音、语调，一次只练一项，慢慢地就会全部掌握。

2. 姿势

越是高手，多余的动作就越少。平时你要多对着镜子练，把不必要的动作全都去掉。演讲者只需要关注演讲的内容，注意力更集中，当然就会讲得更好。

【案例】

专业的电子竞技选手每分钟点击鼠标就几百下，业余选手每分钟点击鼠标都多达几千下，但大多数的动作都是多余的。

3. 表情

眉毛要尽量上扬，要发自内心地笑一会儿，上台之后观众才会感受到你是一个积极乐观的人。

你的目光一定要看向听众，一次只盯着一个区域的一个听众，讲完一段话，跳到另外一个区域，再找一个听众盯着他讲，那个区域的所有的听众都会觉得你在看着他们，这样你的听众全都能被照顾到。不要眼睛来回扫，找一个你的目光点，就像对老朋友说话那样自然，效果非常好。

三、演讲的状态

演讲的状态，其实是在说我们演讲时的情绪。你有什么样的情绪，观众就能感受到什么，这是一个镜像反应，听众会从你的身上投射出自己的情绪。从某个角度讲，它是比语音的内容还要重要的一部分。

状态由三个元素构成：

1. 身体

演讲需要用身体控制情绪，在上台前达到一个最好的状态，那你就需要跑一跑、跳一跳，运动一下，让自己的身体尤其是脸部的肌肉动起来，让大脑分泌足够多的血清素，让自己处在一个兴奋的状态，听众是可以感受到你的能量的。

2. 视角

我们其实都是悲观主义者的后裔，而演讲恰恰要求我们去注意积极的事情，去寻找自己身上的优点，给自己正面的暗示。

3. 信念

一个演讲者要有的信念就是，要从内心相信你的讲话是有价值的，你是在给听众带去礼物。转变信念的方法，就是一次一次的正反馈，先从最容易的方面入手。

金句：

1. 想要说服别人接受你的观点，你说的话一定要有一个框架结构。有了这个结构，整体的说服效果就有了一个基本保证，不管你遇到什么情况，只要变换里面的内容就可以了。

2. 强烈的情感会让你说话更具“黏性”，或者说更让人难忘。如果你的“甜点”非常好，听众将会永远记住它，即使他们已经忘记了你的数据，也忘不了你曾给他们的“甜点”。

3. 大多数演讲者在开口说话之前，就已经犯了第一个错误。这是一个很关键的问题，它可能会令你说的任何事情都变得毫无意义。这个错误就是：你认为所有的听众都在听你说话，但事实上他们没有。