1.读书笔记《李叫兽14天改变计划2期总结》
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———— 隔空交流 ————
那是一个处处能知了嘶鸣声的下午，
公司的空调开得很足，
我觉得身上有些凉意，
叫了一杯热的摩卡，
不经意间看到这个链接，
点击进去，
从上至下，迅速拉着看完，
我重重地吸了口气，
眼神凝重起来，
嘴角泛起一丝微笑，
我微微张口了嘴，
悄悄地感叹一番，
热血似乎涌动起来，
完全没有了寒意... ...
———— 交流结束 ————
队长，才华四溢，做得一手好诗
这是一趟开往上海的列车，
列车一路飞驰，
但是已经追赶不上你的背影，
偶有的颠簸和耳鸣，
痛苦又伴随着一丝快意。
我在想，你到底在哪里，
一路狂奔，是不是就一定可以得到。
好想停下来抬头望望天。
不经意间，我看到了你，
一个回眸，
我tmd知道自己努力还不够，
只有别人眼中的疯子，
最后才能得到别人得不到的东西。
———— 隔空交流 ————
你一定是知道我工作量太大，
照顾我，
我懂得
———— 交流结束 ————
队长，我哪天要是把你睡了，算不算犯法
———— 隔空交流 ————
有分析的过程，
实在是棒棒哒
文案缺乏用户视角
文案偏自嗨，没有说服链条，比如，为什么说，懒财网是专业理财师？
理财拼的是智商，可能有知识陷阱，所有人都这么认为么？
也没有说明懒财网是最明智的理财的原因？
智商不够，这种负面的词，在广告词里不宜出现。
安飞士广告：
我们是第二，所以，我们更努力！
我们不是第一，所以，我们更努力！
哪个好？
———— 交流结束 ————
关于用户视角：
我的思考，用户视角就是抛开之前想当然的想法，而是通过观察用户的行为，来去思考、提炼出用户的需求。
理财用户行为：
高风险承受能力用户：投到股市、基金、期货等高风险领域，谋求能高的回报。
普通用户：
存到银行买定期，图安全+实际是贬值
存到银行买理财，图安全+稍微有点收益
买非银行系理财（P2P），最好是安全的+稍微高收益
存到支付宝，图比较安全+比较方便+稍微有点收益
通过，用户的行为分析，发现一个问题：
为什么用户觉得“安全”——“收益”是一个矛盾的问题，
潜意识中，“风险与收益成正比”。
其实，风险是一个感性的概念，
不同用户对“风险”的理解不同。
我们是不是可以切入，风险这个概念。
所谓“艺高人胆大”，给用户植入“风险”是个相对感觉的概念，来凸显懒财网有能力将“风险”变成可控。
所谓“分散风险”，同样是7%的收益，但是不同的是，懒财网可能投了一百不同的标的，而其他P2P只投了一个标的，所以我们更安全。
同样是为了安全，但不同的是，懒财网组合更多的投资渠道（此处我没有找到懒财网是如何赚取更高收益的手段），而支付宝XXXX。
总结：两组撕逼，两个场景对比，让用户发现自己原来有一个很有问题的潜意识，“风险和收益成正比”，其实是“能力和收益城正比”。（关于“说服链条”，我今天没有找到，后期重点再去突破）
———— 隔空交流 ————
有分析的过程，
实在是棒棒哒
文案缺乏用户视角
比挣钱更难的，是提高生活品味，可能有知识陷阱，所有人都这么认为么？
我就觉得，赚钱难，提升品位容易，品位建立在金钱之上，哈哈哈哈
话术也不用类似于这样的逻辑，
有钱了，品位也要提升，这个逻辑更好，你觉得呢？
最贫穷的不是开不起奔驰的人，而是开着奔驰却用海飞丝的人。来优集品，秒变有品位的人。
这句文案，我个人蛮喜欢的，有反差，有逻辑，有味道，可以挖掘。
文案的正面和积极文案的逻辑，还是可以思考和优化的。
给他们标签，这样的人最贫穷，过了，用户不一定喜欢和接受。
———— 交流结束 ————
关于“用户视角”的二次思考：
我发现了一个“事半功倍”的办法。
由于我对某些行业的不清楚，并不能全面的观察到用户的行为，也无法很好的提炼出用户的需求。
那么，谁规定了必须我们自己去观察和分析，为什么不可以借助智者、专家、大众谚语的力量。“三代出贵族”，这个谚语不也很能说明问题么。你可以一夜暴富，但是绝对没人能够一夜成贵族。说明的问题就是，当你获得金钱后，你需要提升的是自己的品味和认识，而这个需求已经超越了对金钱的需求。
从这里我们可以看到两个需求“可达性”和“理想自我”。
“可达性”
你和她之间（两个不同的社会阶层），有一条不见的鸿沟。优集品可以帮你搞定。
金钱不是万能的，比如有钱买不来气质。但是，优集品可以。
有钱买不来气质，但是可以买来生活品质。优集品品质生活好物。
“理想自我”
你学了MBA来提高自己的赚钱能力，但你却忘了如何提高生活品质。
你的能力已经牛逼上天，但你的品味却low的不行。
你熬了三个通宵做了100w+的方案，但你却没用过xx洗发水。
你打拼了10年，才有了今天，但是一瓶香水却让你回到了现实。
跟队长比，我确实在思维方式上还有明显的欠缺。
并不能很好的运营李叫兽的理论。