1组14号AS，第一周汴掌柜广告语作业反思

一、 根据小鱼老师的直播课，我学习到的内容。

1、整篇方案的每一个模块都要聚焦，都是为“广告语”的制定服务的。

2、任务目标不要过于宽泛，要聚焦。

3、竞争对手分析方面

第一步，分析开封特产在淘宝市场上整体一个情况。

第二步，选谁？

与汴掌柜品类和目标人群完全相同的店铺

个人IP浓厚的特产品牌

古城新创特产品牌等

4、目标人群分析

可以给出具体的典型的人群画像，

比如：

（这里是学习lulu的思路）

5、品牌定位

（1）我第一次做到这个模块的时候，这不知道怎么写。

现在学习到的思路：

“品牌认知阶段”——广告语凸显产品特色，产品卖点。

“品牌情感阶段”——淡化产品本身，改为传播“情怀”

（2）是否保留“开封”这个标签。

我记得这是需求方在第一次直播中提到的困惑点，所以我觉得方案中应该帮她解决这个困惑。

6、广告语

（1）很喜欢lulu写的“解锁”这2个字，感觉像是开辟了新大陆。

（2）捆绑现有的已经知名的IP形象，让消费者更容易记忆

7、最开始，基于广告语可以展开做的事情，我没法理解，看了优秀作品，我理解了。

也就是广告语可以应用的地方，让广告语发挥更大作用可以怎么做。

8、 每一个模块分析完以后，要附上小结。比如竞争对手好在哪里，我们可以从他们身上学到什么。比如他们的广告语是什么，是如何呈现的，广告语给人的印象是如何一步一步传递的。

比如，一个表格里面能够直接罗列出很多的广告语，说明它的特色，其实这样的点都很好，但如果能够总结大家主要的做法就会更好，就是很多广告以后罗列出来你就会知道，大家都是通过通常从哪几个方面来写，就是说当你看到很多分析了很多的时候，你自然而然就知道目前市场上大家都是往哪几个方向走，比如说主打传统、主打地方、主打什么等等，那这时候我就要考虑一下，那对于我们汴掌柜我我们主打哪个方向会比较好调整这个方向，我们再去想广告语，这样子效果也会非常好。

9、 所有的市场分析，要为目标服务。

10、 定位方面：充分找到竞争对手的空缺。

11、给需求方3个选择ABC，然后告诉对方，我觉得最佳方案是C，理由是……

12、广告语，就是这个定位，要告诉别人，我们的这样的一个印象是什么，就是其实也是给别人一个选择，我们不是选择别人的一个理由，但是不管怎样你去在哪里去推广做广告等等。其实都要确保我们的让消费者对你的认知有且只有一个。

13、对品牌屋的进一步学习

二、作业存在的缺点：

1、 没有合理安排时间，导致作业很晚才交，给组长和小鱼老师带来很多不必要的麻烦，下周一定注意。

2、 整篇文章其实没有很聚焦，并没有串成一条线。感觉每一个模块就是为了完成而做，并没有为最终的广告语目的来服务。

3、 在竞品分析中，不知道如何深入地去研究竞品，我知道要分析竞品的广告语，品牌定位，以及整体的展现形式。但是在资料收集方面，一个是没有花足够的时间去研究。一个是不知道找什么类型的资料来获取品牌定位以及广告语相关的支撑论据。

4、 目标人群的分析不够透彻。

5、 基于广告语可以做的事情没有进一步展开。

6、 没有制作PPT，降低沟通效率

三、作业中的优点

唯一的优点估计也就是把比较完整的框架列出来了，但是里面的很多内容还需要进一步补充和完善。

后面我会把作业进一步完善！