随着管控部门对校外培训机构的政策收紧，致使培训行业全面进入整改阶段，此举同时也加快了产业升级，教培行业准入门槛逐步提升，行业开始了新一轮的洗牌。

培训学校要想站稳脚跟，必须做出改变，从品牌、课程、师资、服务等全维度提升自身机构的竞争力。

时光荏苒如白驹过隙，教培行业改革元年之后的第一个夏天，还有60天就到了，很多机构全年75%的收入来源于此。

这一战它将决定很多机构的生死，各教育机构成王败寇就在此一举，如何通过这次暑招在众机构中突围已成为业内备受关注的话题。在此背景之下，素质教育、规范化、品牌化、差异化、综合体，正在成为焦点与潮流。

那么培训机构如何快速跟上趋势，安全靠岸？

——加盟优质教育产品已成为多数机构的首要选项。

然而教育加盟市场的服务不规范、品牌良莠不齐的现象，正困扰着大部分人，如何找到最适合自己、最符合市场发展趋势的项目，减少自身选择项目的成本，降低试错风险，已成为万众期待。

那么现在校长们常见的合作痛点有哪些呢？

01 痛点：成本高

如今许多知名的优质教育产品本身加盟价格高昂，并且可合作区域越来越少。

除此之外，全国各地一家一家地去观摩考察，也是极大地增加成本，消耗了时间。

02 痛点：不合适

当前教育行业还存在着一些市场不透明，信息不对称的现象，校长不清楚自己真正适合和需要的是怎样的产品，更多的是处于一种卖方市场，加盟产品后并不能达到自己之前的预期，产品未能很好融合，做到1+1>2。

适合的项目可以做到教学时间上的互补，提高校区场地利用率，生源上的互相转化，嫁接方便，如果加盟的项目不能很好融合，也只是食之无味，弃之可惜。

2018年，有上千家培训机构因为同质化严重，毫无市场竞争力而纷纷倒闭，就像从未出现过一样。

一条街上的教培机构除了名字，并没有什么不同，一样的地推宣传发传单，类似的课程照本宣科，校区无特色，课程毫无粘性，学生从这家换到那家几乎没有区别，自己的校区如果跟美食街上的长沙臭豆腐一样，处处都有，处处味道一样，处处都是由长沙空运而来，这样的机构会有粘性吗？

完全不能留住学员，就像我们不会只认准一家长沙臭豆腐一样，只会根据价格和方便程度选择罢了。

像这样的机构最终只能陷入无休止的低价竞争最终被市场淘汰，在市面上教育机构同质化严重的今天，只有拥有特色教育产品，打出差异化竞争这张王牌，像一家如全聚德这样的传统老字号做出不同，打响品牌，才能生存下去并发展壮大。

机构加盟产品最害怕的事情就是投钱如赌博，服务跟不上，加盟没保障，很多中小机构的校长的血汗钱掏了后就如同石沉大海，合作方曾经承诺过的服务拖拖拉拉甚至根本没有，维权难，行业内能想起有退费机制的可能只有520教育品牌双选节这样比较专业的教育盛会了。

政策变换·赛道风口·泡沫散尽

这个夏天，需弯道超车