今天阴雨绵绵的，是写内容的好天气，每当阴天下雨，灵感就比较多.....
刚刚做完一家公司的2020年全年规划方案，深有感悟！
凡事不予则不立，结果都是设计出来的！愚笨的人像浮萍，随遇而安，聪明的人懂得设计，规划人生，伟大的人心怀智慧，爱洒人间！
创业，做生意，小老板像急先锋，忙于生计，横冲直撞！大老板像大将军，计划周密，调兵遣将！企业家像帝王，运筹帷幄，决胜千里！
聪明的人研究事，智慧的人研究人，开悟的人研究势，愚钝的人被研究！
大道至简，万法归宗！无论是家庭，事业，人生都是需要经营的，但是，经营的前提是什么？
布局！破局！收局！这就是结果背后的真相！
先说，布局，布局有三个核心要素。
1、起点
起点很重要，因为起点决定了到达终点的可行性和成功率，首先我们在做一件事情的时候，第一步要做的就是对起点的剖析！剖析“起事”之前的内外条件，例如，资源，能力，机会，可行性，风险承受力等。
重点在下面：
这里，我要重点说是“可行性”和“风险承受能力”之间的关系，很多人栽跟头，就栽在这里！
人的天性就是如此，在想做一件事情的时候，会无限放大成功之后的好处，很多创业者找我聊项目的时候，嘴上说的，心里想的，都是成功了之后会怎么样，貌似，机会降临，一马平川......
但是，我一般给的忠告是，再小的一件事情，想把它做好都需要用心去做，再有把握的事情，在做的时候也有失败的可能性，哪怕失败的概率只有1%，所以，在做一件事情之前，我们必须静下心来，思考一个问题，如果一旦失败了，是不是我能承受的，如果能承受，大胆去做，如果不能，坚决不做！
我们要有梦想，更要自信，就像我常说的“人没有什么都不能没有梦想，丢什么都不能丢掉自信！”，梦想要有，但是，实现梦想的自信还是要建立在客观的条件和基础之上的！
我们要有梦想，但是不能让梦想冲昏了头脑！而清醒的唯一判断就是你的“风险承受力！”
三年前，我的一个朋友家境殷实，开了一家连锁火锅店，事业蒸蒸日上，风调雨顺，就是因为梦想，一脚踏入了地产行业，几个亿的项目运作，看上去万无一失，但是一旦失败，必将倾家荡产而不能善后，已经远远超出他的风险承受能力！最后一脚踏入，结果连累家庭亲友，万劫不复，至今依然苟延残喘，翻身无望！
如果当时他能意识到这一点，我想今天便是另一番景象吧！
大生意如此，小生意也是如，不是不能冒险，因为富贵险中求，这个世界上本就没有十拿九稳的项目，但是，一旦失败之后的“风险承受能力”是最后的底线，因为，不是所有的事情你都能洒脱到拿得起放得下的！
2、终点
终点也叫目标，也叫梦想实现，也叫方向，我们在设定目标的时候，一定要学会思考两件事情。
第一个就是做这件事情的意义是什么？我为什么要做？很多人就在因为做而做的迷途中迷失了一辈子，走不出自己给自己画的怪圈，我认为普通人做一件事情，上班也好，创业也好，做小本生意也好，事情达成或者是完成的时候，一定要有如下收获哪怕是其中一个，不然就不要去做。
A:赚钱；B:成长；C:快乐；D:满足；E:真心
第二个就是，方向不对，努力白费！前往终点的方向是不是正确？条条大路通罗马，总归有一条最适合自己的路，同时，路上也会有不一样的风景，就像旅行，去哪里很重要，同行的人也很重要！
这里我想说的就是，确定去的终点是我们想去的，能去的，不至于毕其一生到达不了，到了，收获的是满心的失望和沮丧，确定我们出发的这条路以及同行的人是最适合自己的......这才温暖。
3、推论
有了“起点”和“终点”之后，就是推论了，推论什么？只有一点，那就是“可行性”,凡事都有三个以上的解决方案，我们要找到最佳的哪一个！
那么，该如何推论呢？这里说一下，推论的其中一种方法，“两步法”，两步法的核心是“分阶段达成”和“倒逼推演”。
先说，分阶段达成，任何一个大目标的实现，都是有N个小目标的实现构成的，老话就说过，不积跬步无以至千里，千里江提溃于蚁穴，所以，我们要把大目标拆解成多个“递进”的小目标，去分阶段达成，这里强调的是“递进”，不然就会分解乱了，衔接不上了。
例如，你要卖一件商品给一个陌生客户，首先你要知道他为什么要买你的商品？首先客户要先了解你和你的商品，然后接受你和你能商品是他需要的这个观点，再有就是相信你和你的商品，不然就不会买！
所以，这件事，分阶段达成，就要分三步，1、介绍自己及产品，确保对方理解了。2、让客户意识到你和你的商品是他需要的。3、让客户相信你和你的商品。对应每一个阶段，你的动作和行为是不一样的！
再说，倒逼推演，大部分人思考问题是A到B，B到C，这里，就要求换一个思考方式，C到B，然后，B到A，这就是最简单的倒逼推演。
举个例子，你要去北京，路程八百公里，你不要想我去北京，然后开始零零总总的准备，最后发现，车里还没加油呢，倒逼推演，就是，先思考去北京，要什么？车，地图，司机，吃的，行囊，然后在思考，车要怎么样？检修，加油，然后再思考.....
任何事情都是这样，就拿赚钱来说吧，要赚钱，需要什么？资源？人脉？能力？产品？然后，资源怎么才能有，大胆做事，才能获取资源！人脉怎么来？诚以待人，才能获得人脉！能力咋具备？害怕什么就干什么，能力提升！产品什么样的好？有效果且安全！然后在推演......
再说，破局，破局也有三个核心要素。
1、调研
我们在做事情的时候，不可能一帆风顺，不可能不遇到困难，如果，没有问题和困难了，其实，离死亡和倒闭也就不远了，只要人活着，只要做事情，困难的问题就会有，成功就是一次次攻坚克难的过程！
那么怎么攻坚克难呢？第一个就是“调研”，调研的目的是了解事实，掌握客观存在，然后，基于此才能有更好的判断和解决方案！
首先，调研的时候，不能相信眼睛，耳朵，第六感！要学会换位和多角度，去洞察真相！这里心理学的内容多一些，其实，说白了心理学说简单也很简单，无非就是“人性”“细节”“环境”“沿革”的交叉分析！
举个例子，2008年我在威海一所大学教学的生涯，有点厚黑，重在参考思路！
2008年，我到一所大专院校教书，第一天分到办公室的时候，首先我要调研“办公室政治”看看这里谁是老大，谁是东厂，谁是锦衣卫！
调研的方式有多种，我首先看到在偌大一个敞开式的办公室里面，最后边做了一个50多岁的老者，没有职位，但是办公桌比别人大且豪华！了解到，是老校长，返聘来的代课老师，现任校长是他的学生！且这一信息经过我多方证实......这就是调研！
2、设计
设计是指在客观全面的调研基础上，做出最佳解决方案，当然做方案要借助上面介绍的“推论”方法。
接着举例，来到学校一星期，这一星期之内对办公室每个人示好，打招呼，包括老校长，其实，老校长是重点，其他人是配角，往往很多人，面对这种事情，只对领导示好，忽略了其他人，结果就会领导很受用，其他人很排斥你的行为，这也是致命的，因为，里面东厂，锦衣卫，实力错杂。
一星期后，我找老校长做了一件事情，“借钱”接的不多不少，200元，多了，可能被拒绝，少了可能起不到效果，顺利达成！
不着急还，拿捏好火候，火小的不熟，火大了糊锅.....等了一周，大家想想，老校长什么心理？想要钱，又不好意思开口！心里想，这个钱忘记了，贵为老校长又不好意思说，甚至会想当时借他100元，就好了，不还就不要了......
一周后，还钱，买点礼品，晚上，直接去老校长家里，老校长啥心情？开心！
要选择饭点去，老校长，肯定说客套话“在这吃饭吧！”怎么回答？千万不要客气，直接回答“行！”
那就吃饭呗，喝点，一顿饭，和老校长成为莫逆之交！目标达成！（老校长莫怪！）
3、造势
现在的社会很现实，富贵深山有远亲，贫穷闹事无近邻，当然不能如此负能量，我也坚信人间处处是真情！
但是，人天性愿意跟成功的人打交道，你越成功别人越愿意相信你！就如基督耶和华说的那样“凡有的给他更多，没有的都给剥夺”，所以，做事情，造势还是很重要的，酒香也怕巷子深！
你没听大家都在喊什么？要成功紧跟成功者的脚步！要成功先假装成功！
怎么造势，造势的方法就两个：“包装”“借力”
举例：接下来，我就顺利成章的成了老校长的学生！老校长，见人就说！我成了老校长的骄傲！我和当时的校长成了师兄弟！一切都自然而然......
只是举例，切勿模仿！
最后说，收局，收局也是三个核心要素。
1、总结
总结大家都知道很重要！但是总结什么？你会总结吗？很多人天天总结问题，一开会就是问题，其实，我认为要总结“优势！”
一个人也好，一个企业也好，不是因为改掉了所有的问题而成功，是因为将自己的优势发挥的淋漓尽致而成功！所以要多总结优势！
失败了总结，成功了更要总结，大部分人做不好的时候知道总结问题，总结教训，但是，做好的时候，其实更要总结，因为，福祸相依，物极必反，这是规律！失败了问题暴漏无疑，成功了，往往结果会掩盖问题和隐患！
成功后的总结比失败后的总结更重要！不要一味地庆功！抓住本质，洞察真相！
2、改进
改进，是要做到两点的，一是改进计划，二是改进检查！
3、开局
这些做好了，开局也叫再开局！新的开始新希望！周而复始，局越开越大，事越做越高！最终开出完美人生！
纵观历史，大人物皆深谙此法，像三国诸葛，司马懿，像战国纵横家苏秦，张仪，像开汉八百年的张子房，无不如此！
个人观点，不代表任何立场，随感随记！