我的客户潘石屹（三）：挥洒汗水在山西

上一篇博文讲到拍卖，原计划是继续把我自己经历的两次拍卖写写，结果周末看到好多热心的网友留言，其中2条让小静非常乐，一是觉得我是在拍客户马屁，二是第三方亲身感受型的博文有软广告的作用。同时，小静也看到网上关于SOHO中国旗下朝阳门SOHO二期开盘即售9、3亿的消息。小静就想写写老潘的异地营销吧，让大家体会一下这个光彩照人的SOHO中国营销团队所付出的辛勤劳动吧。

迎迷雾出京进晋历险记

自从与SOHO中国合作后，小静就发现这个公司活动好多呀，自己组织的，媒体合作的，其它单位组织活动借用场地的，总之，一年到头活动不断。小静也是个身性好动之人，呵呵，免不了就跟着SOHO东跑西颠了。

2005年的冬天，接到SOHO中国的通知，近日要去山西做客户答谢活动需要直播。与现在开发商动则全球发售，全国布点的销售模式不同，2005年的开发商大都还是传统等客上门的销售方法为主。小静也想跟SOHO中国的销售队伍一起出去长长见识，在跟许总通过几次电话后，许总没有同意，他主要觉得他们没有邀请京城媒体去，我自己去还要倒贴路费，他觉得过意不去。小静还是很执着的坚持自费也要去。也许是那种执着打动了许总，周五的下午接到他电话说明天上午5点多有一辆负责拉运活动设备和演员的大巴可以搭乘我。

第二天早晨，几乎一夜未眠的小静在远洋天地小区门口坐上了“便车”，由于时间的原因，小静很快在车上进入了梦想，也不知道过了多久，小静觉得之前有规律颠波的大车几乎停止状态，心里还一乐，是不是到山西了？小静睁开幸福的双眼后一下子被眼前的景象吓坏了，整个车身外能看到的部分全是一团团迷雾，能见度几乎为零，这是小静长这么大以来见到最大的雾了。小静看看车上的同伴们，除了几位确实睡着了的人之外，只要睡醒的人都没有发出一点声音，还有人夸张的将双手合上放在胸前，仿佛在祈求神灵的保护。现在回想起来，幸亏当年的司机胆大心细，他用几乎不走的速度将车一点点的移动，不知道过了几个小时，等到了天明的那一刻，让我们全车的人安全抵达了太原。

美女销售汗水洒山西

小静安全到达太原国贸大酒店后，SOHO中国的销售团队已经陆续乘坐飞机、火车、汽车等交通工具聚齐在了活动。晚宴大约6点半才正式开始，下午的会场也没有闲着，销售团队们在台上PK，话题相当有意思，用正方双方的观点来讨论SOHO中国项目的优劣势。小静很耐心的做了一下午听众，觉得这些销售动则几十万上百万的年薪真不容易，对经济走势、房地产未来走向、个人理财等广泛话题，都说的头头是道，小静真是没有钱，要有钱也有种要买点商业投资的冲动。

在听完论坛后，小静和一些销售聊天，她们大都对山西地理、人文环境已经非常熟悉了。其中小静最感动的是一个销售拿着山西地图说，基本上大城市里的大企业矿主都已经被同事挖掘培养成SOHO的客户了，因此，她准备去一些比较偏远矿区开发新客户。她说上次跟同事带着楼书和资料去了一个非常偏远的小矿区了，那里交通极为不方便，正规的出租车不愿去，她和同事打黑车去的，山间小路实在太不好走，她们连鞋跟都走坏了。可能是诚意感动客户了，那个客户很会接受她的推荐，在SOHO中国的新项目中购买了一个物业。

以上都是小静真实的经历和体会，只是个人觉得SOHO中国取得的销售业绩是依靠着团队中每一个成员的辛勤汗水努力而来，试想想，当京城的售楼小姐坐在漂亮的售楼处里，穿着优雅的职业套装等着顾客上门时，SOHO中国的销售可能正在奔波去某个客户的路上。

附图一：2005年11月19日潘石屹接受山西日报记者采访  

附图二：SOHO中国山西籍客户分析图