经销商陈女士最新的一条朋友圈写着：“市场开业又延后了，点我名片，地板木门都在这里选！”
据她反馈，卖场原计划9号开市，通知延至15号，但不排除因为疫情变化再往后延的可能性，“我只能坚持每天在朋友圈和微信群里联系客户。”
位于四川成都郊县的一家工厂，同样被要求延缓复工。“我们的员工在本地的居多，最近都在问什么时候能开工。”徐总一声叹息，“我也煎熬啊！人进不去，货也取不出来。”
市场延期、工厂停产、门店关张……虽然立春已过，但建材家居所有人依然身处“冰封期”。
经销商的开年大考
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毋庸置疑，2020年的上半年将极其煎熬。
过去的二十年，线下渠道就是建材家居销量的根基。从目前形势来看，线下业务的停摆或许不仅仅是这十来天、一个月的问题，除非这场疫情能马上结束，否则对于人流聚集性的大型建材家居市场来说，开市时间依然难定。而即便开市，又有多少业主会急于到线下门店来消费呢？
因此，当疫情及其“后遗症”破坏了正常的线下销售时，建材家居经销商们不得不调转船头、做出改变。
建材家居经销商都在忙什么？
1、关怀老客户
2、线上卖货
3、短视频推广
4、找新产品
1
关怀老客户
“现在首先要做的就是摆好心态。我难，大家也难。”王总从事建材行业已经十多年了，经历过的起伏波折不少，但今年初的形势确实超出每个人的估量。
十多天来，王总从开始的群发问候消息，到点对点联络他的“兄弟伙”，整个人并没有因为宅在家里而荒废时间。“疫情来了生意不能断，还有很多人看着我呢。”王总表示，他把常年找他拿货的工长们拉了一个群，反正“闲着也是闲着”，大家每天在群里彼此问候、共享信息，仿佛“多了一份共同面对、共渡难关的情感连接。”
对于很多经销商而言，多找一个核心客户等于多出一份生存机会。要知道，70%的营业额往往来自于30%的核心客户。
在当前环境下，你的核心客户可能会遇到什么困难？你可以怎么帮助他们？只有先下手为强，快速与你的客户建立深度的联系，收获共渡难关的信任，才能在危机过后赢得更多产生持续收入的客源。
2
线上卖货
疫情来了，人不出门，市场晚开，账上长时间没收入，但在这期间租金要照交、人工要照付，现金流好的经销商能扛一段时间，现金流差的恨不能当场拉闸。
“保守估计，上半年的销量可能下滑5、6成。”前述那位经销商翁女士表达了她的焦虑：什么时候可以开店？开店了会不会有人来？这个事情要持续多久才能好转……对过去95%的业绩都依靠线下门店的建材家居行业来说，“无人”几乎是门店销售的灭顶之灾，而即便疫情结束，惊弓之鸟般的消费者主动到店的意愿也将是断崖式下跌，需要一定时间段才能逐步回到正轨。
不论是眼下开门前的等待期，还是考虑到开门后的冷清期，为了能活下去，经销商们都在主动寻求线上卖货的路径。对此，去年就已开通了数字化门店的翁女士很有发言权：“通过一部手机，不用见面也能沟通，完全可以先把生意转移到线上谈，主动出击去获客、蓄客、转化，做到销售最大化、费用最小化。”
病毒入侵，最先启动的是体内的免疫机制；危机来临，门店不开，客户不来，经销商首先得自救，努力活下去，等待春天的到来。线上卖货，就是经销商自救保卫战所踏出的宝贵一步，“需要想更多的办法去做在线成交转化”。
3
短视频营销
疫情期间，抖音、快手、火山等一众短视频APP的播放量和观看量极速攀升。延迟开学让老师们被迫变身“播客”，隔着屏幕上课；曾经只在屏幕这一端扮演观众的建材家居经销商们，也突然被迫“参赛”。
一家大牌的经销商许先生透露了他的近况，“过几天，我们工厂主导的开门红活动会上线直播，活动页面、促销政策都下发，最近正忙着在内部群学习、沟通。”
不同于许先生属于有人牵头的情况，马老板是自发打起了短视频营销的念头。一周前，被沮丧、悲观裹挟的他漫无目的地翻看微信，正巧收到九正建材网人员发来的一段视频，短短45秒不仅释出关怀，也简要带出了数字化营销解决方案。“这个推广办法很好，现在大家都不愿意看大段文字，看到视频还挺愿意点进去，而且有真人出镜的视频更真实，很走心！更容易被客户信任！”
马老板说，不管外面发生什么，我们自己的精神不能崩盘，绞尽脑汁想创意、拍视频的过程帮助他走出了沉寂的状态，甚至发布视频后收到一个点赞，也能唤起他内心的满足感。
的确，过去线下常规的2月开门红、3月315活动泡汤，4月起的局势还不甚明朗，但每个经销商都背负着沉重的现金流压力，要硬扛几个月，谁也吃不消！与其一味沮丧，不如打起精神把门店和活动搬到线上来，除开图文推广外，短视频互动、直播预售也值得大家尝鲜。
4
找新产品
对盘下新店、打算扩充品类的邢总来说，这场疫情实在太可恶。“原本定好年后飞去一家定制厂看看，现在只能把计划往后推，等于进行到30%，剩下的部分陷入沼泽，谁也不知道等疫情过去还有没有精力继续。但这都是没办法的事儿。”
规模较小的经销商显然比邢总好办。“我的门店不大，扛的房租和人力成本不算高，船小好调头。”最近忙于找新产品的陈总表示，“趁着这个空档想调整一下产品，已经透过第三方平台联系到两家开关品牌。考虑先小规模的拿货，但其中一家也做灯饰，等形势好转后去实地考察，合适的话可以多代理一个品类。”
据了解，近期包括行业门户平台——九正建材网在内的多家第三方平台后台商机中，经销商找产品的需求不降反增。一方面源于年后正是部分经销商更换合作产品的时间段，另一方面也是经历了此次疫情，不少经销商在家正好有时间，静下心来重新思考，结合当下的环境、未来的走势进行店面调整规划、产品规划等，也因此衍生出更多的在线商机需求。
数据显示，定制家居、新材料和小件产品获得了更多经销商的青睐。伴随着整装化的家装大趋势，定制家居已经连续几年受到热捧，未来几年定制家居的需求还将继续扩大；而新材料和小件产品，也被很多经销商作为品类补充的首选，新材料占据着区隔化经营、差异化竞争的优势，小件产品则常作为套餐组合式销售的搭配品、以及线上销售的入口产品。
很多民营企业老板每天为下面的问题所困扰：
1､获客难，获客贵。
2､成交难，成交代价高，一个客户要跟踪一个月到一年，成交就是断交，成交的代价太高。
3､没有沉淀客户数据，无复购可言，每个月都是从0开始，做了十年的老板，还是企业最大业务员，只能不停的找客户。
4､对销售人才依赖度过高，个人英雄主义，纯靠一对一成交，但同时面临着招人难、培养难、管理难、留人难。
5､无客户沉淀，客户粘性低，锁客难，无法产生裂变。
6､同行太多，竞争压力大，利润率越来越低。
7､品牌建设难，广告宣传都砸在消费者盲区，消费者渠道被打散，成品牌的机率越来越小。
8､现金流差，部份行业受国家政策影响大。
9､部份行业整体市场容量小，量产的机会不高，倍受资本冷遇。
生意中问题这么多，不是你这个老板不够努力，而是努力的方向出了问题。
子贡科技经过10年的市场运营跟踪，早在2015年便投身于新时代下企业发展的研究工作。
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没有互联网经验的老板简单操作也能成为高手，自动获客引流，每天引流 50-200人 ，打造自已的流量池。
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告别乞讨式成交，让生意做得有尊严。
3大裂变系统
让你有多少客户，就有多少实力型业务员，就有多少分店，做生意就是要让别人获益，别人才帮你赚钱，否则你天天一对一的成交，就只是有生计，没有生意。
客户激活复购系统
打造终生客户，告别一次成交，让低频产品型企业也能持续盈利。
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不受场地、时间、空间限制，普通员工在家听话照做办公也能成为业务高手，而且每引进来的客户资源，只沉淀在系统内，他无法带走。
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使用子贡系统的企业将会面对这样的前景：
1､再也不需要花大钱，每天都在别人的鱼塘买客户，每天找客户，天天都是业务员，最低成本打造私域流量池，让你一辈子不缺客户。
2､再也不用每天早请安晚问候，乞讨式的成交，系统内配合成交，而且让客户离不开你，因为与你成交保障最高，在别人那里成交是成本，你这里成交是投资，把消费的钱可以赚回来，锁客，成交系统。
3､再也不用每天求着客户帮你介绍生意，客户主动愿意帮你去裂变。
4､再也不用担心招不到业务高手，普通员工简单操作就能成为高手，而且每个客户都有沉淀，永远带不走。
5､再也不用担心自己业务员少，你将有多少客户，就有成千上万个不发底薪的实力型业务员，定期帮你推广。
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10､再也不需要担心员工离职，客户资源跑到对手那里去，因为每个客户都会是你带不走的业务员。
疫情虽然严重，但一切都在好转，行业里也孕育着新的希望。
不论身在哪个行业、哪个企业，我们都要对战疫要有信心，对行业要有信心，对企业要有信心！
要相信疫情后会经济复苏，每个行业将走出寒冬，迎来春天。