#20180113听书#李婷：品牌如何玩(2)

1，玩转品牌，从内心深处开始转变

从创始人、品牌设计、视觉传达、客户体验等多重角度，强化客户对品牌的认知与体验。

图片发自App

品牌意识贯穿运营 设计 市场 等

2.三件事

图片发自App

3.一套打法

图片发自App

4.自查工作

⑴满足品牌的第一眼要素：(品牌三要素)命名、logo、口号

⑵具有溢价能力：(品牌战略)价值、理念、承诺

⑶具有谈论价值：(品牌传播)故事、体验、口碑。

5. 品牌宣传的反面案例:

⑴.忽悠用户， e租宝。注意： 品牌需要耐心养。广告语要给用户传达出利益点。 尊重品牌的事实规律。

⑵.宣传低俗化。如大胸，脱，露 等方式宣传。根据客户 产品特点，进行活动，认为不需要每逢假日就活动。

⑶.不要急于求变。小猪短租，半年内3个品牌点广告。分别选用三个点：情感，当地文化，类Airbnb

⇛自查:自己经营的公众号 ，半年内的文风 品牌点是否一致。

6. 正面案例:滴答拼车。

⑴背景:时2015年介入品牌调研，当时价格大战激烈。经调研后，认为拼车不适合屌丝人群。o20业务中，消费者即为产品。请问:你其他的潜在用户如何和屌丝玩，他们怎么开待这个产品。他们愿意成为屌丝一样的人群吗？

⑵调研结果:从价值理念出发，弱化产品的交通工具概念。寻找用户心中可能的价值点。如环保，可能碰见有趣的人，可能创造另一种人生。

⑶最终的落脚点:舒适，滴答用户相对高素质，有趣。

⑷方案举例：

❶针对不同人群，选用不同的地推方式。针对后台数据，对女性车主进行广告。如北京望京，迷路让人痛苦;金融街女，数学好，精打细算;南锣鼓巷，小资女，讲究情调;

❷推送消息的方式:小资女，雨天推送信息变成文艺范的歌词，温馨而又

❸讲述滴答中各种好玩 有趣的事情。

思考：

1、当物资足够丰富时，客户购买一个产品需要一个理由。购买，表示顾客认同这个理由，标签。

2、熟悉，了解你的用户，把产品所代表的含义说到用户心坎里，或骄傲，或科技，或小资，或舒适，，，，无论哪个角度，都需要反复说。