销售技巧与话术，服装门店经营高招

永远不要用降价这一招来留住客户，否则你会很辛苦，并且赚不到钱。

对于客户讨价还价现象，这只是人类天生的共性——占便宜的心理。

你要做的是想尽办法让顾客认为自己占到了便宜而暗暗自喜！

如何来打破客户的心理天平?让我们一起来看看张女士的话术策略:

顾客：这西装多少钱？

张女士：先生，320元（以前只报价280元，最低价格可以220元成交，这次张女士多报了40元）。

顾客：这么贵，少点怎么样？(更多实战技巧，请看蓝小雨作品《我把一切告诉你》)

张女士：先生，真的不好意思，我们的衣服都是保证品质的，给您的已经是最低价格了！

顾客：这么贵还是最低价格，到底能不能少。

(这时顾客的举动表明，如果不能少马上就要离开了）

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张女士：先生，我想告诉您的是，你真的很有眼光，像这件衣服……（夸奖的话这里就暂且省略），不过我们的衣服都是能够保证品质的正品，给您的已经是最实惠的价格了！

顾客：那算了……（顾客准备走了）

张女士：先生，请留步，难得挑选到自己中意的衣服，干嘛急着走了，您看，这条领带是不是很配您挑选的这套西装？这可是**领带哦！128块（成本才50块），卖得很好，现在已经只剩这几条了……（此时顾客感到有点莫名其妙）

张女士接着说：要是您确定马上买下这套西装的话，领带我就送您吧！不过西装的价格真的不能降了，您也看了西装的品质，他确实也值这个钱，您说是吗？

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顾客：就送条领带？？（此时，顾客已经开始暗暗自喜了）

张女士：先生，你真的非常喜欢这西装，并且确定要买，对吗？

顾客：不确定买，我干嘛跟你废话这久！

张女士：如果我们的服装令你非常满意，您愿意介绍更多的朋友过来吗？

顾客：你这人还真有意思，问这么多……

张女士：先生，看来您是非常愿意为我们介绍更多的朋友过来，今天就豁出去了，为了赢得口碑、为了长远着想，就当花钱做了一次宣传，这里的衬衫都是80—110元/件（其实成本也才40—60元）的，您随便挑一件，免费送给您，不过您在给朋友介绍我们店的时候，千万不要说我送了这么多东西给您啊，要是谁都送的话，我可送不起哦，不过您介绍过来的朋友，我可以适当的优惠点……

我们来帮这位幸运的顾客清点一下他所得到的赠品价值吧！

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128元（领带）+110元（衬衫）=238元

想象一下，这样的成交还会难吗？比起报价280元，最多让利60元而言，诱惑是不是大了很多倍！完全满足了顾客占便宜的心里。顾客只有占了便宜才会拼命的炫耀，只有他拼命的炫耀，才会给你传播。