【offer谈判】终于面试通过了，我该怎么拿到满意的薪资呢？
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所谓“金九银十”
相信很多小伙伴最近在接触新的机会。
环境不好
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不可否认的事实是，今年的大环境是不好！
主要表现在两个方面：
a、职位少
老牌大厂基本上没有什么hc，TMD基本上只剩下一个头条在招人。
b、要求高
要求高也是因为供大于求，年前年后那么多公司裁员，导致市场上看机会的人很多，对于企业来说，一个职位他们有很多candidate，自然会比原来更挑剔。
很多可要可不要的人，今年都不会发offer。
企业对候选人的工作年限要求越来越高，资历太深，资历太浅的，都不要！所有公司最理想的区间都是3-5年，主力干活，性价比最高！
所以，在这样的情况下，想要拿到合适的offer，需要：
1、更长的时间周期准备面试。
2、更好的了解行业动态，知道哪家公司有真实的职位需求。（这一块就是要跟靠谱的猎头顾问合作了，不然自己海投，只能被很多虚假的职位需求浪费时间精力，面到后面才告诉你没有hc！）
理想的薪资
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好不容易面试通过，该怎么谈到理想的薪资呢？
正常涨幅是多少？
这个职位的预算是多少？
我要的多的话会不会因为狮子大开口把企业那边吓到？
我要的保守的话会不会薪资被倒挂，吃亏了？
......
一般来说，跳槽涨幅的影响因素有:
1、学校和公司背景，面试表现。（占大部分）
2、之前的薪资构成，距离上一次跳槽多长时间
3、这次出来看机会，市场的认可度（就是其他知名公司的offer）
4、这个方向对于企业这边的重要和紧急程度
每家互联网公司也有自己的职级和薪资对应区间，如果定级不理想，当然也给不到理想的薪资。想要各大知名互联网职级对应表格，可以后台私信我
接下来，就是教给大家一些offer谈判过程中的技巧和注意事项。
正确对待自己的期望
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考虑期望薪资最忌两点：
a、只从自己的角度出发
企业花了多少钱雇你，必然需要你带来多大的价值。
如果期望超出市场的涨幅，那就需要考虑自己能够对这些多出来的部分多付出多少？
如果只考虑自己的主观感受，不考虑市场的大环境和行情，那双方一开始就没有谈判的基石。
b、攀比
经常听到很多候选人说，我的某某同学，某某同事，从哪家公司跳到哪家公司，拿了多少的offer，所以我也要这么多，难道我比她/他 差吗？
这个就是不理智的想法了。
每个人的情况都不一样，影响的因素太多，根本没有办法一起比较。
所以：有一个合理范围内的期望薪资，是一切的基础！
一般来说，正常的跳槽涨幅是20%-30%，如果超出这个范围，只有：
1、面试表现超出预期，这个职位对企业来说到了十万火急的程度，市场上这个方向的人非常难找。
2、职业生涯第一次跳槽，且第一家公司待满3年以上。
3、在同一领域内，从排名靠前的公司往排名靠后的公司跳槽，比如阿里跳去拼多多。
HR问期望薪资该怎么说？
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谈到「期望薪资」这一块，要注意2点：
（1）建议说个薪资范围，大家能有缓冲的余地和沟通的空间；
（2）表达清楚之后，一带而过，不 要一直谈钱！钱！钱！
多谈谈自己的擅长点和未来的规划
沟通可以更简洁些：有数据谈数据，没有数据谈案例。
（1）自己在**了做成了哪些事？
比如：
- 每次的绩效是什么水平？特别是绩效很好的那几次，可以讲一下当时是什么情况，做成了哪些事或项目，给公司或团队带来了什么？
- 在**的具体的收获和最有成长的事有哪些？举1-2个案例就好。
- 为团队做出的贡献有哪些？多说些细节和案例，开始是怎么样的，后来做了什么，最后带来了什么样的结果。
（2）结合面试情况和要愿意加入的公司的目前项目情况，讲加入**之后能做什么？
比如：
- 沟通下自己最熟悉和擅长的领域在哪里？
- 自己加入**了之后会如何开展工作？
总结
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谈offer说复杂很复杂，说简单很简单，中间涉及经济学，博弈论，说话的艺术，心理学。
很多东西如果有一个懂行，信任基础好的猎头的帮助，可以有效率很多。
给你专业的建议和咨询服务。
有些不方便说的话，可以让猎头传达。
在沟通过程中，起到润滑剂的作用。
最后就算没有谈拢offer，或者拒绝了offer，也避免双方留下不好的印象，得体的收好尾，大家都不尴尬，不影响你在圈子里的口碑。
当然，这篇文章的主题，其实重点是在自我安利
。
猎头爱美丽，关心你关心的，尊重你的意愿，和你一起成长，是我最大的夙愿！
最后祝愿大家都能找到拿到理想的offer！
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