徐佳辉学习回到4P20 2019.11.21

4P是最基础的营销理论：

1.产品

2.价格

3.渠道

4.推广

营销的基本原理就是4P理论，4P就是营销的全部和全部的营销。

什么叫做基本原理？什么叫做最高纲领：有两个个标准：

第一是解释一切。就想牛顿万有引力定律，如果有一天我扔一个苹果，没有掉下来，而是飘到天上去了，万有引力定律就破产了。

第二是完全穷尽，相互独立。完全穷尽是指所有的事儿都说完了，只要你讲营销，那就一定是有一个产品、一个渠道、一个价格、有一个推广方式。

产品：一个餐厅是要去研究菜品还是要去研究消费者的需求呢？当然是要研究菜品。至于是消费者请注意，还是要注意消费者的问题，乔布斯智能手机是研究产品研究出来的，不是去调研消费者需求出来的。

价格：价格定位首先不是参照消费者的承受能力，因为不同的消费者有不同的购买力，因为不同的消费者有不同的购买理由，有不同的承受能力。价格定位取决于营销模式的选择和产品价值决定的，以及如何设计销售者的利益分配。在营销中不仅有消费者的利益，还有企业利益，还有销售者利益。“没有经销商赚差价”。营销就一定要考虑经销商的差价，以为经销商的差价实际上降低了顾客的获取成本。

价格定位是营销最重要的核心之一。

营销价格的三大因素：

1. 你想卖多少钱

2.你选择哪些销售者，以及如何和他们分配这些钱

3.你如何让消费者同意你的产品值这么多钱

渠道：是指商品从生产企业流转到消费者手中的全过程。是一群活生生的有强烈利益诉求的人，渠道能力首先是你对这些环节和力量的动员能力和管理能力。

营销简单说包括两件事：第一，让消费者向我们买，第二，让销售者替我们卖。而渠道策略就是相办法让销售者愿积极地替我们卖产品。

推广：我们直接推广就行了。不要和客户沟通，14亿消费者互动不了，最简单的办法是直接推广就好。

总结：营销的唯一正确理论就是4P。创造了整个营销的闭环。