除了努力，你还需要机遇

图片发自App

来深圳的第三个月，出了5个样品单，因为大学毕业后，心心念念想要进入外贸公司，没有经验，只能从工厂开始，经人家介绍，进入的是一家香港合资的公司，到了以后才知道，我做的是国内的跟单，服装其实是流程多，但是成品起来真的你会看到自己的劳动成果是值得，因为漂亮。哈哈哈，虽然一开始接触是晚礼服，不是平时穿的。

我在马家公司呆了半年，老板才让我开始跟单，之前的工作就是从打杂开始，可以说哪里需要我，我就去哪里，帮样品师傅剪布，去珠房帮忙，甚至去包装，每天晚上加班，除了周六晚，当时刚来我就开始顶不住，一天都在公司，晚上下班10点多才回到家。坚持了半年，刚好过年，就想辞了重新找，当时一个比我年纪小的在那里做了一年多，因为工资跟工作时间原因，跟老板大吵一架就辞了，老板也就开始让我接手她的单，后来的我才慢慢明白，所谓的让你跟单，让你拿提成是怎样的（此处省略一万字）

我是五月份来的深圳，因为当时已经受不了上家老板的脾气跟待遇，刚好BF在深圳，就过来深圳这边找工作了。挺顺利的，五一过来玩几天，五一过后他上班，我就开始物色工作，就在他上班的附近也找到一家做电子的公司，刚去面试，想着先有点外贸经验的。所以平台也没问多清楚就去了，一星期的熟悉产品，带我的同事很好，什么都教，一星期后我就开始发开发信，因为接触了才知道公司只买了一个海关数据的软件跟一个搜客户邮箱的软件，之前的环球资源，觉得询盘质量差，已经不用了，单靠这两个搜索软件，我就开始了找客户的历程，海关数据软件，只要设置好关键词跟海关编码，就能搜出一堆有关的公司，里面包括联系人，电话，邮箱，传真，公司名跟网址，地址，因为打开网址很浪费时间，所以只能从他们采购的商品看出是否跟我们一样去判断，可以说，头三个星期是完全没有回复的，只有寥寥无几的读条，那时有读条已经很是高兴了，起码别人愿意读你的邮件。就这样，我在第四个星期收到了一个询盘，了解以后才知道是sale3的客户，但是只是寄过样，没成单，当时这个客户是问我报价后想再拿样品的。还强调去年圣诞节的价格比我现在才低，经过解释后，客户原因同意要每款3个样品，共6个的，后来发了PI，价格贵了就改了每款一个，让他付款，就没了消息，加了WhatsApp 后开始在那里跟他聊天，看到他的头像是两个孩子，就连忙夸一夸lovely，磨了几天，天天等客户上线就聊几句，客户终于答应付款，可是居然是付到我的邮箱，当时我没开通PayPal的，我跟他说错了后，他说是用他儿子的手机付的。天知道他的儿子才那么小，当时我也急了，说你不付款，我是不会寄样品给你的，客户20分钟后就付到我老板的PayPal账号，这个客户寄样品就暂告一个段落，客户是美国波多黎各的，因为我们的产品是插座，只适合北美那边的，所以市场范围也就那么大。

开头提到的三个月5个样品单，现在在等三个客户的订单，希望越努力越幸运，慢慢会分享出其中一个客户，我就一个晚上就发了开发信，回了客户几个问题，客户立马就下了40个样品的技巧。

希望同样是外贸的你，一起分享奇葩客户的事，一起成长，一起拿下更多的客户。