2018.08.14西安-何波智家赢销学院日清

今天上午徐冰老师给我们分享了全屋水解决方案，从海尔的张首席的演讲语录开始，给我们讲了人不成熟的五个特征：想要立即有回报；不自律；经常被情绪所左右；不愿学习，自以为是，没有归零心态；做事情不靠信念，靠人言。

以提问的形式问了我们什么叫全屋？改善性厨房才能叫全屋，因为这类的顾客需要健康和舒适安全的生活。全屋智慧用水的解决方案：纯净饮水、软化用水、生活热水、家庭采暖和免费用电的五大解决方案。净水最先就是前置过滤器，中央净水机，软水机（主要用于厨房和卫生间，洗脸，洗澡生活用水）；RO机，到直饮。家庭采暖主要给我们讲了我们的售后服务，可以提供一站式的系统设计（设计师），系统施工（材料工时进度控创）、系统监理（尾款回收）、系统维保（海尔七星级服务）。

徐老师讲的特别生动而且还给我们讲了怎样去设计卖场，与顾客介绍时最好做实际的演示，让顾客亲眼看到，亲身体会就样有助于与顾客更多的交流。在销售时可以用讲故事的场景说出来，让顾客有恐慌的心里。

接着给我们分享了零冷水热水器的安装条件。

图片发自App

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下午王建忠老师给我们具体分享了全屋智慧用水解决方案，产品组合，出样标准。我学会了中央净水器的命名规则。知道了600G净水机，代表的是该型号日产纯水总量为600G，换算成每分钟约为1.57L每分钟，以及净水器的安装条件1.水源要求为市改自来水。2.进水压力0.1帕到0.4帕.3.禁止安装在掉落，被撞击等有可能受到损伤的位置。4.禁止安装在户外，防止冬天结冰。5.适用水温5-38度。以及中央净水器的设计注意事项。

徐文凯老师给我们分享了室内设计基础：色彩搭配，户型分析，装修风格几个方面进行了分享，还给我们讲了怎样从人的心里上分析。

1室内设计基础的了解。2.室内设计色彩及应用。3.室好设计造型及应用。4.色彩与造型在室内设计中初步应用。5.室内设计图纸初步了解。

徐老师主要用室内设计图来给我们分享让孕提问式互动，使我们的记忆更深刻。明白了各种的装修风格以及它们具有什么特点。知道了所有风格就是文化输出。

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