渠道云再再定位

我是康森，专注于渠道云运营，这是我关于渠道云的第21篇文章。今天，我们再来研究渠道云的定位。

渠道云当前存在的问题：好的项目各地代理自己都要拿下来，这必然会分散成人版的精力；一般的项目成功率低，又会形象樊登读书的品牌形象。这是问题，而渠道云能带来的又只是各个项目的佣金而已，投入产出不划算。

转型定位：平台型创业者的创业社群。

什么是平台型创业者？简单来说，就是代理商或渠道商。社会广泛关注的创业者群体，是庞大的创业群体的头部——名校名企背景、各种能力突出、意志极其坚定，可能100个创业者里能有1个这样的人。剩下的99个都是相对平庸的人，但他们仍然有创业的意愿。对于这类人来说，做个代理商，是一个相对较低的创业门槛。从另一个角度来考虑，渠道云所推荐的代理项目，也很难吸引真正的创业牛人来。

所以渠道云服务的群体，可以理解为创业菜鸟，我们可以针对这些人提供标准化的创业产品（项目代理）、轻量级的创业培训（创业训练营）以及社交等服务。

这类人其实是比较模糊的一个群体，他们可能正在上班，可能有自己其他的事业，只是有参与到一些创业项目的意愿而已，也有正在犹豫寻找项目的人。根据之前的经验，在了解到渠道云项目时，他们的表现往往是只愿意投资一部分钱和一部分精力凑个热闹，而不敢全情投入。

渠道云要做的，是通过付费的课程，把这群人中有可能成为那1%的种子选手筛选出来，给他们提供优质创业内容，并且形成创业联盟。

我们怎么才能做到给创业者优质的内容？我的答案是：把我们最有竞争力的能力拿出来。樊登读书开创了线上知识产品的线下运营之先河，各个授权点在线下运营线上的知识产品这一点上是全国领先的，我们在前期就把这一点优势发挥出来，专注于打磨出一套线上产品的线下运营的方法论，并逐步推广到各个领域代理商的方法论，把渠道云打造成渠道商学院。为广大的平台型创业者赋能。

创业联盟是什么样的，我还不是很清楚，但是我觉得往这个方向走肯定没错，具体的可能需要参考一下其他创业社群的操作方法。

这套渠道运营的方法论有多大的价值，我也不好判断，但是我想，对整个福建授权点来说，最具备反脆弱的点，其实是彦彦她的那一套书店理论，因为她的那套理论，我们才能在书店这个点上拥有跟总部平等对话的权利，这是我们福其他的点都不具备的，甚至是知博会都暂时还不够。

如果往这个方向走，我觉得有几件事我特别想做：

1.案例库，不只是福建省，要扩展到全国。

2.创业训练营。有一个有意思的想法，可以让对方在读书会的团队实习几天。

3.我自己要把一个项目做起来，把理论用于实践，做出成绩来，你的理论才有说服力。（我挺喜欢樊登年轮学堂的）

最后在说一下我个人的感受，讲真的，最开始做要渠道云其实不是我发自本心的想法，当时自己正在讲书人和渠道云两个项目之间犹豫，由于张总的看重，再加上渠道云是比较快能看到钱的项目，所以我就顺从他的安排做了渠道云，但是这两个月来，我觉得我做的并不好，并没有达到预期的效果。

反思一下，我觉得自己在内容的加工处理以及输出的方面相对擅长，链接资源方面是我的短板，所以渠道云如果能往这个方向走，也许能更好的发挥我的所长。