YouTube的三个营销技巧，你应该知道

你有没有开始进行YouTube广告营销呢？过程中，可能会遇到一些瓶颈，今天我们为大家带来三个技巧，让你的YouTube营销更有效。

利用内容吸引观众好奇心

youtube营销的本质一定不是平台技巧，而是内容创意，即内容营销。

如果有一个比较枯燥的教程，但能为观众带来有价值的信息或是实用的干货，也许大家还会想要去了解。可如果某个电视连续剧很无聊，显然大家不会追这部剧。

这也就提示我们，不要只将自己的视频限制在与你的产品或业务直接相关的内容中，你可以从更多的方面入手去寻找一下有趣的、能引起观众好奇心的内容。

案例1：Android的这个广告是一个很好的例子，讲述了一个原创而有趣的故事。

案例2：你可能看过一些广告，直到最后才发现视频要讲的真正内容。用于推广三星手机的视频就是这类的视频，内容是一个小女孩在跳舞，吸引了越来越多的人加入了她。这个视频与产品看似并无关系，但是能表现出公司的积极一面，也传达了三星的希望：客户用到手机能感到兴奋和快乐。

利用关键词进行客户偏好研究

在YouTube上进行营销时，一定要考虑受众在购买过程中遇到的情况。一些营销人员试图向对产品感兴趣的潜在客户进行“冷销售”，问题是，在YouTube上找到你的视频的客户通常处于发现阶段，无法承诺购买。

说到品牌的发现阶段，我们拓展一下，品牌“从0到1”可以把它分为五个阶段：发现、认识、记住、喜欢和信任。其中，从发现、认识到记住，这是一个品牌的初始阶段；这之后，从喜欢到信任是一个品牌的成熟阶段，这五个阶段可以说是品牌建立完整过程。

回到本文，既然发现阶段，无法承诺购买，因此，重要的是选择关键字，最好能与正在寻找新信息的人有关，并提供与关键字有关的视频内容。你可以使用AdWords展示广告规划师工具研究你的视频说明和广告定位的关键词。

关键词要针对核心购买群体，而不是频道的观众群体。

应该查找哪些类型的关键词？考虑与你的行业和产品相关的单词和短语。例如，如果你有汽车维修店，你可以使用“如何更换油”和“汽车修理工”等关键词。

利用YouTube视频转化潜在客户

你的视频的目标也应该包括发掘潜在客户，并将感兴趣的潜在客户引导到你的网站，了解有关你的产品和服务的更多信息。如果你提供的内容能让网站访问者提起兴趣，跃跃欲试，那么你能轻松获得转化了。

那么如何让网站观众上钩呢？你可以提供一小部分干货或指导型的视频，使观众参与进来。使用这一小部分视频说服他们，接着他们需要访问你的网站以获取更多他们需要的信息。

视频结尾加上这一类的话：“我们将在我们的网站上更详细地描述这一部分。请访问我们的网站，了解更多信息。

如果你在营销过程中发现更好的技巧或是难以解决的问题，都可以在下方留言与我互动~