《运营之光》读书笔记NO5:运营的技能－3 Day17

一、转化型文案：被写出来的目的就是引导用户完成某个特定的行为；

二、短文案的写作（20字以内，标题或Banner）

1、傍大款

2、颠覆认知

例：

常规型：《原创干货：如何从0开始运营一个优秀的微信公众号》

傍大款型：《这个微信公众号，如何在单点上可以比罗辑思维还NB？》

颠覆认知型：《5个月，0预算0基础，他们就这样超越了60%的同类微信大号》

罗辑思维操盘Papi酱2200万拍卖的分析&观点输出型文章

三、中长型文案的写作（100-200字）

原则：先建立用户认知，才有机会激发用户兴趣

1、引起注意—激发兴趣—勾起欲望—促成行动

2、代入情景—引起矛盾—提出问题—给出方案

3、列出用户在转化行为之前可能面临和考虑的所有问题都依次列出，然后一一解答和说服

《如何做好用户防流失》改成《据说这个产品上线是阿里和腾讯合并的开始》，送达人数基本一致、阅读量从206到2251，差了10倍。

四、不要只做标题党

1、由于KPI而导致忽略内容价值，给某篇屎一样的内容取一个博人眼球的标题

2、曾经内容被视为一种吸引流量的手段，而非目的，导致关注SEO，而非内容本身价值

3、内容的价值正在回归

4、内容的最大力量在与通过持续内容输出面向用户构建起来的某种强烈的信任感

5、内容的核心打动力，来自于内容生产者不同于他人的、极度细致入微和深度的经历、体验和思考

6、内容是“与读者交朋友”的形式：性格鲜明、情感丰富，越是真实性格，越容易得到认可；

7、围绕发自内心相信和喜欢的东西来做内容，让内容和自己“合一”

8、个人价值和用户认可（通过内容得到的）成绝对正比

五、用户互动的8个指导原则

1、直接物质奖励刺激用户参与

2、概率性事件（比如抽奖）

3、营造稀缺感（仅300本）

4、激发竞争意识（人生三大刚需：求生本能、性冲动、渴望伟大——弗洛伊德）

微信运动排行榜，“我要超过这个看起来比我牛的人”的心理

5、赋予用户某种炫耀、猎奇的可能心

6、营造强烈情绪&认同感（细节的刻画、理念的传递、共情）

7、赋予尊崇感&被重视（对行业牛人表达、对用户问题的及时跟进和反馈）

8、通过对于营造超值感

六、懂球帝的教科书级运营案例（特别是最后一个100万的事件！必读）

七、“神转折大赛”案例

1、标题

2、活动规则：简洁、清晰

3、刺激参与（奖励、有趣有挑战的玩法、内容引导范文）

4、过程中激励（每天投稿中产生优秀作品、及时更新到活动说明贴合首页推荐位、及时在更多的第三方传播）

和黄的对话，建议看，思路很清晰，分析的很赞！