#每天三件事# 14/100 践行2017.5.26

1、完成晨跑10公里，收听《五分钟商学院》。

2、完成份内工作资料内业：上报施工情况及记录监理日记；

3、收听今日更新专栏，积极回复问答。

4、学习三节安全生产法及相关法律知识并在233网校完成课后练习题。

小确幸：

1、发现自己的用摘录的方法来记忆昨日收获不妥，无法形成自己的知识体系；打算通过拆书帮便签读书法，来改善学习方法。分三个步骤：I用自己的语言重述知识；A1描述自己的相关经验;A2以后我怎么应用。

昨日收获：收听刘润《五分钟商学院》169吃惊、撤退和转身

概念：“出其不意”策略

打破对方的谈判逻辑，击穿对方的心理防线，令其立刻处于巨大的谈判劣势中。

运用：出其不意策略的三种用法

第一，吃惊。

最好的时机，是临近谈判结束，让对方突然乱了阵脚，没有时间重新组织谈判策略。（个人总结：运用吃惊法之前及过程中应注意以下事项1、收集、了解对方重要的商业的信息资料，为谈判创造条件。2、学会注意引导对方思维想法。3、把握在关键时刻抛出对方以为你不知道的新信息从而不知应对，让他惊讶。）

第二，撤退。

指对方有A\B两个方案，而你喜欢A方案的时候，可以试着B穷追猛打，造成对方你对B志在必得，从而把A作为垫背选项，然后，你及时撤退，选择A。

个人想法：撤退的前提（1）得让对方以为你真心喜欢方案B。（2）怎么才能不动声色的撤退是关键。（3）是否可以通过模拟来实现撤退法的训练。

第三，转身就走。

转身就走法，要想让对方“出其不意”有一个重要的前提，就是让对方认为你一定要买，这时转身就走才能出其不意。

方法：（1）让对方付出最大的沉没成本。a、可通过 不断的同对方聊、询问各种问题；b、表达想买的欲望；c最后询问价格不管多少钱，你要假装大吃一惊，然后“转身就走”等待对方挽留。

小结：“出其不意策略”就是在商业谈判中，出其不意地打破对方的谈判逻辑，击穿对方的心理防线，令其立刻处于巨大的谈判劣势中。

具体方法有三种：吃惊、撤退与转身就走。