总结实践82

291028～魏鸿超 2017-05-04（连续第82天总结）

今日目标完成情况：

1. 抄写提问/目标细分概念/单爆及修身践行 完成 100%

2. 复习人情做透固化一遍完成 100%

3 .敬天爱人之招商作业版

一.课程总结

1.敬天爱人的本质是什么？真诚用心的做好每一件事情。

2.敬天爱人的招商作业中应用的本质是什么？真诚的告诉客户我能给客户的价值

3.从招商作业中敬天爱人的应用目标细分而言应该分为几个板块？产品，消费者，自身的比对，能给客户带来什么价值？为什么一定要选用我们公司的产品？服务品质如何保障如何检验？

4.如何单爆？从哪个角度去做板块去做？

5.从产品方面出发，站在客户角度而言给客户带来什么价值？把周围的一切事物做分析比对。

6.从产品角度出发，自我剖析产品的附加价值服务能给客户带来什么？

7.从客户消费者角度出发我们的产品服务能给客户的客户带来什么价值？满足哪些不同需求？

8.从客户而言我们的产品能带来哪些其他竞品给不了的？产品专业性？服务系统性？

9.从竞争对手而言，我们凭什么去撬动客户？

10.从竞品而言，为什么客户要舍弃合作已久的他们而选择我们？

11.从自身而言，把自身提供的资源优势做整理激发成优势打击武器？

12.如何真诚的把以上的价值体系阐述给客户，并且让客户愿意听，喜欢听？

13.老大的716课程中能否有解决这个问题的方法？

14.同行高手学习他们是如何解决的呢？

15.真诚的告诉客户我们所能带来的价值之后，如何转化为销售成果？

16.转化为销售成果以后，如何解决客户担忧问题？

17.解决客户担忧问题以后如何通过话术拉近客户心理距离？为以后长久合作做铺垫？

18.铺垫之后关于后台服务保障工作的安排？意外事件的冗余备案？

19.真诚的带来价值还有哪些方面？

20.后续的合作远景如何给客户展望未来并吸引他？

……

二.学到什么

敬天爱人之真诚的给客户带来价值，目前感觉是无往不利。

三.学以致用

以上问题自己的自我问答，然后告诉客户。挺好用的。

四.自我鼓励

今天带队作业客户开，发锁定的目标百分百拿下。加油棒棒哒。

五.明日目标：

1.抄写概念5遍，人情四招固话1遍

2.修身实践心得

3.学习阿米巴市调结合其他案例分析。

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