电商导购行业 基础知识

1、电商导购行业定义
该行业通过比价、返利、内容营销等方式，吸引用户并促使用户前往第三方电 商平台完成交易。不包含社交媒体、新闻、视频类网站等。也不包含导流到线下的部分。

2、2016电子商务市场细分行业构成
中小企业B2B电子商务：44.7%；
规模以上企业B2B电子商务：27.4%；
网络购物：23.3%；
在线旅游：3.0%；
本地生活服务O2O：1.6%；

3、跨境电商
2016年跨境进口零售市场增速达86%，渗透率不断增加。
2015年，中国进口零售电商的市场规模达到1184.3亿元，增长率为111.9%，在跨境进口中的渗透率13.2%。2016年，跨境进口电商政策收紧，行业增速下调，预计约为86%;渗透率进一步增加至19.0%，并将不断增加，预计到2018年跨境进口零售在跨境进口中的渗透率将接近30%。跨境进口零售的迅速发展，培养了消费者购买海外商品的消费观念和消费习惯;另一方面旅游、海归群体的消费习惯辐射至周围亲友。两者共同带动了国内海淘电商的发展，海淘网站持续升温，又为导购行业提供了新的发展空间和增长点。

4、2016年，搜索广告由于政策影响，份额出现了较大程度的下滑，首次跌破30%，电商广告的整体份额也首次超越搜索广告，升至首位。

5、电商导购产业链
流量入口：百度、腾讯视频、360搜索、微信、微博、今日头条；
导购平台：【内容】半糖、礼物说；【价格】易购、一淘；
电商平台：【综合类】天猫、淘宝、JD、苏宁易购、亚马逊；【垂直类】贝贝、蜜芽、小红书、网易考拉、洋码头、唯品会、聚美优品、土巴兔；

6、导购行业按驱动分为价格类和内容类，内容类是未来的行业方向；

7、导购行业中的标品和非标品
标品：导购市场中标品指的是规格化的产品，有明确的型号等标准。包括：3C数码、家电、家居、美妆、医药健康、图文办公等。
非标品：是指不是按照国家颁布的统一的行业标准和规格制造的产品或设备，而是根据自己的用途需要，自行设计制造的产品或设备。非标品无法进行规格化分类，没有统一衡量标准和固定输出渠道，产品特性和服务形式相对个性化。例如 服饰鞋包、玩具、食品等，但是品牌类服饰鞋包品类下归属于品牌的产品属于标品，例如阿迪耐克等属于标品。在导购电商市场中，标品价格弹性比较小，效率高，且转化率高;但最终成交比例，导购行业非标品成交比标品多，但小于网络购物中非标品所占比例。

8、导购行业以佣金收入为主要盈利模式，佣金收入占整体收入比例约80%。
——20%——
营销收入：广告位售卖、营销方案收入；比价API接入收入；
——80%——
佣金收入：导购网站与电商平台之间，根据交易额按一定比例收取佣金。电器类佣金比例较低,约为1%-5%，零 食、服装、家居类佣金比例较高,约为10%-30%。 此外，海淘类网站的佣金比例也比较高。