【1204读书清单】谈判-2

谈判无处不在，可以将它总结为三种场景的谈判：职场谈判；生活谈判以及公共事务谈判。

职场谈判

职场谈判关键一步：根据对方的具体需求来获取成功

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个人可以通过以下三个步骤达到目标

A 找出对方的需求

B 找出对方评估事物的方式

C 明确自己符合对方的需求

如何做到？

1、 不断提出问题：对方目标是什么、职位需要的技能、目前遇到的瓶颈是什么、可预期的发展前景等等。

2、 以上收集的信息都是为了更好展示自己与职位匹配度，程度越高得到认可的机率就越高。

3、 做到以上几点再提自己的要求，否则会对自己不利。

4、 当薪水得不到满足时，可以利用谈判中的不等价交易策略，帮助自己实现职场意图，例如：得到较高的职位头衔或是自由的工作时间等。

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生活谈判

四类要素要尤其关注：信息、准则、表达、人际关系

1、 获取信息

大胆提问，获得更多信息，为后面打基础。

2、 了解对方准则

获取信息时，经常能了解到对方的准则。

3、 恰当的表达

利用对方的准则以及恰当的表达，可以更容易改变对方的观点。

4、 人际关系

恰当表达最终指向是人际关系，很大程度上人际关系如何也是否能为自己争取更多的一种体现。

公共事务谈判

1、公共事务是个人事务的放大，在谈判中了解对方的观点至关重要。

2、同理心：站在对方的立场看待问题即使观点不正确，也要尝试去了解，这可以避免在谈判中出现对峙情况，导致收益最小化。