初识互联网

上次给了如风一瓶酒，之后他一直说要请我吃饭。所以昨天就和他去了一家他经常去的清真吃大盘鸡，味道确实还不错。除了吃的，两个初级互联网从业者的一些想法给碰撞了一下。期间有一个准备转型的小哥乱入，也对他的一些想法进行了讨论。

聊得比较杂，也没有一个固定的方向，想到什么就聊什么，很多细节也已经有点模糊了。主要的一些点如下：

1. 渔友APP 赢利模式

乱入的小哥他提出了两个产品 —— 家校通讯APP+GPS手表，和他自己想出来渔友[自己帮他想的名字]。

i) 家校通讯APP+GPS手表，是通过和教育局合作[为前提]，让学校给家长推荐或者说强制使用APP，然后推送相关GPS的作用。让家长购买收费的GPS产品。单从这一点看，其实也是符合免费+收费的模式（GPS手表300起充）。但是这种强制型的安装推广和高收益的收费模式，不是一款好的产品具有的模式，是绑架用户的行为。

小哥最后也没有成为这个产品的代理，原因不是这些，是因为有个校长和他说了其中的利益关系，既得利益者不会让这个东西这么简单地就破坏它原有的市场地位。

ii) 渔友，做一个钓鱼爱好者的垂直社区，让用户以P2P的方式提供和获取钓点、渔获、钓具、活动等等的信息。到这里，这个产品没有问题。只是讨论到赢利模式的时候，他说做广告和为网上商城做引流。这也没有问题，问题是他对于产品的想法是，只要做出这个产品，然后赚一波就走人。所以他也没有在思考深一层次的切入点。e.g. 咨询费用，合作餐厅等等）

2. 强加给用户的需求

如风提到了一点，很多人在卖“互联网”这个概念。起先我不是很理解，后来让他解释给我听。就是很多时候，大家在强奸用户的需求。脱掉用户需求的外衣 

如何去挖掘真正的需求，同时去寻找一个长远的商业模式，是做一个产品的时候不停去探索的。

3. 合理的模式

谈到渔友的时候，说到它的模式没有那么对味，因为他的商业模式本身就是不长远的，或者说产品的主人都没有准备做长远的计划，这是可悲的。

说起合理的模式，目的不是为了赚钱，而是为了去满足用户的需求。商业模式在满足需求的时候，自然而然会出现的。

e.g. 启携 这是一个目前还要保密的项目，所以不展开具体内容。当时在想用户特质与需求切入点，市场影响力和产品生产周期的时候，先研究需求，形成闭环和生态，再去深挖商业模式。

这样的也许才是正统的互联网模式。

4. 用户的转化

用户转化其实也是和模式相关的，或者说用户转化是在正统的模式中去需求商业突破的一个方法。

e.g. 涨涨，把炒股小白这批用户先吸收进来，给予他们一定的炒股知识 —— 然后让他们模拟炒股 [拥有真实收益的模拟炒股来吸引用户] —— 等用户觉得自己可以上真实战场的时候，和券商合作，来做一定程度的分成。 它把用户一点点地从小白转化成股民。

5. 写出来

如风说自己想法太乱了，有时候表达不出来，我推荐他写出来，这样的输入是一种再理解，也可以加深自己的理解。

6. 用例子来阐释观点

例子阐释观点，是很通用，但是很多时候大家都会忽略的一个演讲和交流的方法。

最后，昨天看到一句话，自己也一直明白，但是没有总结得这么好。

沟通不是为了劝说，而是更好的认识世界。【可能你不觉得是对的，但是那是别人眼里的世界】