【精评媒】1年太短，10年太长，2到3年差不多，人鱼线 你也就这样了！

人鱼线APP产品分析

一、目标用户分析

按照布棉老师的三段论来说：

01.用户：此产品的用户有如下：

A.想健身或者正在健身的人、

B.想减肥或者正在减肥的女生（当然包括男生）、

C.健身教练、

D健身商城管理人员。

02.场景：

A.健身房

B.健身归途玩手机中操作分享

C.闲暇时间浏览其实它用户的分享或者明星课程

D.准备购买健身教材前

E.教练或者商城人员上班前或者后写文章使用

F.明星教练课程分享课程、成功案例时使用

G.商城人员更新商品时使用

二、用户需求和痛点

需求和痛点：

01.每日打卡签到

02.满足健身用户的炫耀心理，晒记录

03.社交需要。点赞或者评论

04.健身用户不知怎么购买健身器材购买而烦恼

三、核心功能

01.广场：类似微信朋友圈的晒功能，

02.人鱼班：报明星教练课程。附带超链接商城商品。和人鱼客服的互动咨询。

03.核心功能——各类记录，如记录各类运动(有氧)、开跑、体重、数据、跑步机、晚餐

04.福利社：明星健身课程+商城商品售卖

05.我的：人鱼轴、照片墙、报班、订单、类似Q币的虚拟货币——优豆

四、产品卖点与亮点

(一)亮点：

01.分享汗水后的性感。照片墙，

02.成功案例的分享，互相打气加油

03.全程记录健身数据

(二)卖点：

01.健身课程，

02.商城商品

五、商业模式

个人认为此产品 通过明星健身课程+商城成交订单进行盈利。

六、竞品分析

竞品：KEEP

人鱼线的优点：

01.可行的运动记录类别较多，

02.产品有商业味道，即商城，有虚拟货币。

人鱼线的缺点：

01.手机号注册容易失败，今天注册两次都没有收到短信验证码。

02.很难看到课程有多少人报名参加，没有热门课程，根据《乌合之众》书里所写，产品要么大众，要么稀缺性，用户都是看热点课程，蜂拥购买

03.广场功能没有分类，多且杂，只有固定用户在分享文章，缺少大众性

04.没有好友功能，也未打通其它三方SNS社交软件通道，导入用户。

05.APP缺少好友间的关注、点赞，互动功能。

06.课程没有等级

07.课程种类少，没有自定义课程

08.教练少，只有明星教练。应该和线下健身馆合作。或者可以成为平台型产品，负责为线下导流。

09.没有小组功能，加了好友后，可以组建小组。类似微信讨论群。

10.类似站内信消息功能的缺失。

11.没有排行版功能

12.没有城市活动

13.商品的配送地址只看到上海，没有其它城市的配送。

14.用户没有奖励。可以借鉴QQ的徽章。

15.优质文章没有收藏功能。

KEEP的优点：

当然上面写的人鱼线好多缺点都是看到KEEP后写的，这些就可以成为KEEP的优势了。

01.课程多，有等级之分

02.课程可以私人定制。注册流程好，可以根据基本信息，进行有效的课程推荐。

03.有动态分享

04.发现功能里，进行了归类分组。

05.有城市活动

06.有消息通知。

07.可以导入三方平台的好友。或者邀请。

08.有排行榜功能，达人关注

09.有话题功能，可以共同讨论

10.课程讲授方式多样：有视频、文字、细节图示。

11.分享功能渠道多。

缺点：

01.缺少打赏功能

02.虚拟货币

03.记录的种类场景没有人鱼线多和复杂。

七、随便说说

两家公司基本同一时期成立，而竞品KEEP已经获得C轮3200万美元的融资后，竞品疯狂的渠道宣传，拉新，新用户开始在竞品注册。并且竞品开始慢慢做平台产品，为变现转化。

但是人鱼线没有查询到用户量，数据肯定是比竞品低。而且商业味太浓，

建议前期多打磨产品功能，产品好，通过口碑、导流，再加运营。产品能实现更快成长。

最后再考虑商业化。

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