（K7）10/15 | 品牌延伸陷阱《定位》第12章

由内而外的思维方式

正如我们说过的那样， 逻辑都在品牌延伸那一边。 但不幸的是， 真理却不是。

品牌延伸有什么不对的? 这纯粹是明确而又固执的由内而外的思维结果

从传播的角度看， 通用型品牌名称非常有效， 可以一举两得。 你一旦有了通用型品牌名称， 就可以不去考虑品牌， 只需宣传该品类就够了。 从潜在客户的角度来看， 品牌延伸不利于通用品牌名称，它使这类品牌在人们心智里的清晰印象变得模糊， 使得顾客想要阿司匹林的时候不能再用拜耳来替代， 想买肥皂时也不提Dial了。

从某种意义上说， 品牌延伸使潜在客户认识到， 拜耳实际上只是一个产品名称而已， 品牌延伸摧毁了拜耳在人们心 目 中的高级阿司匹林的地位， 同样也打破了人们把Dial看做是香皂， 而不仅仅是一种香皂的品牌名称的认知。 实际上打入人们心智的根本不是产品，而是该产品的名字”潜在客户就是用这个名字与产品特征挂上钩的。

在定位过程中， 走两点之间最短的捷径未必就是最好的战略。

现成的名字并不总是好名字。由内而外的思维方式是通往成功的最大障碍， 由外而内的思维方式则大有裨益。