网易云音乐把评论印满地铁之后，小公司该如何做好推广？

汤小柒

“先生，要不要扫下二维码，送礼品了！”“您好，麻烦帮忙扫一下我们的二维码”，每每遇到此类场景，一般人的反应都是拒绝。扫二维码送礼品的地推方式过于常见，遇到多了也容易引起反感。

地推的效果再不理想，我们还是继续这样推广着，送用户的礼品越来越贵，但是用户留存并没有跟之前有区别。领完礼品就取关，这是很多用户的操作步骤。

月初，北京地铁两名女子在车厢内推广微信号，遭男子辱骂推下地铁的视频在网上引起了热议。网上有两种声音特别强烈：1、人肉该男子，并谴责一片；2、表示跟该男子一样经常遇此类推广人员，反感这种现象。

如果你是一位互联网从业者，你是如何感想？

让我们先看看大公司推广方法：

网易云音乐：把点赞数最高的5000条歌曲评论印满杭州地铁1号线和整个江陵路地铁站。

网易云音乐与地铁

网易云音乐与地铁

VIVO手机在中国手机市场除了优秀的线下销售渠道，他们还做了：

冠名快乐大本营

手机代言人宋仲基

手机代言人彭于晏

地铁中的VIVO

VIVO手机的线上广告不至于这点。

大公司的玩法是小公司玩不起的。有钱任性，想怎么玩就能怎么玩。

扫荡式地推对产品的曝光，提高知名度有一定作用。但不是所有的产品都适合扫荡式地推，也不是所有公司能玩得起。当你家的产品有特殊群体时，扫荡式地推就显得愚蠢。

小公司该怎么玩？

目标用户，深挖用户

不管是什么公司，都有其定位。定位决定了其用户群体。找到所在用户中的意见领袖。

KOL通常是某行业或领域内的权威人士，在信息传播过程中，他们不依赖其自身活跃度，也容易被承认和识别。找到KOL，表明合作意愿，积极沟通，记录下他们的想法和交谈，他们代表着目标用户的意愿和想法。

如何找到KOL？逛产品所在领域的论坛、社区；去竞品寻找，建立社群；找自媒体、个人品牌。

通过KOL了解目标用户的属性，他们对用户的需求知道的并不比我们少。了解潜在用户的生活规律、工作状态、用户群体的消费水平、人群比例等。

工欲善其事，必先利其器，深挖用户的属性，精准锁定目标用户，这就是“利其器”。

快速打样，小步快跑

研究完目标用户之后，锁定目标用户。快速制定推广方案，目标不需要多，过程要细化。

比如我们的目标用户是学生，通过研究之后，他们的属性是：每月生活费在1000-1500之间占85%，下午5点之后就没有课程，晚上八点之后都集中在宿舍，喜欢玩游戏。

那么我们就可以跟学生会合作，给校园活动赞助，设立专门的宣传点。

晚上8点之后，去宿舍宣传产品，礼品设置为Q币充值卡和话费充值卡，原则就是越实用越好。要想你的用户喜欢你，你想给他们真正需要的。

每次活动、行动不宜覆盖面太大，时间也不宜太长。覆盖面不宜太大，是防止活动考虑的不周全，导致效果不佳、用户产生厌恶等。时间不宜太长，是为了快速打样，避免投入太多，最后投入/产出比低下。

在没有充分的准备前，不要急于与大范围的用户接触。经过多次活动/行动之后，基于对用户有一定的接触了解之后，可以进行大面积的推广宣传。

记录过程，复盘优化

每一次活动、行动，都是一场与用户零距离的接触。注意用户表情、态度、反馈与配合度，

反思过程中是否有什么骚扰到用户、或者什么原因导致没有达到预期效果。不断优化流程与过程，多次尝试之后，复盘优化。最后达到知己知彼，迅速拓展目标用户的范围。比如你在这所学校已经总结出了一套自己的流程和方法论，并且达到了良好的反响，这时就需要你多点推广（多院校同时开推）。不断的复盘，不断的总结，快速打造出自家的核心驱动力。

深挖目标用户属性，了解目标用户的真实诉求。小范围打样，快速优化推广方案，记录过程，定期复盘，优化推广流程，形成自驱动。迅速多点推广合作，并不断与用户保持良好的沟通渠道，及时了解用户的反馈，分析出用户真正的困境和诉求，形成产品和推广的双驱动力。