#教育增长圈#操盘手训练营1期－Lisa－day4-项目系统资源诊断

我是 Lisa

D4作业主题：项目资源系统诊断

目标：找到项目的成功率和短板

1.自定义案例，演练项目的评估

2.对标自己的产品，看看有什么明显的短板

项目名称：***

项目背景：三四线城市初高中 数学 辅导

一、启动资源评估

【市场容量】

（1）目标用户

三四线城市初高中学生

（2）用户规模  4.8千万

全国有1800个县城，县城人口从十几万到200万不等。中国城市化的快速发展，使得每年有近700万乡村学生进城，乡村里面已经基本没有中学了。所以全中国8千万中学生，有6成在县城里面，而中国三四五线城市教培市场年复合增长率高达40%。

（3）市场规模：4.8千万* 20% ×  5000 =  480 亿

【创始团队】

（1）能力模型 

技术（合伙人1，曾担任奇迹通讯CTO）+教学（合伙人2，知名教育机构副总裁）+ 营销（合伙人3，8年教育行业营销经验）

（2）愿景

让每个孩子都能享受优质的教育，做有爱的教育

【产品准备】

（1）设备工具

学生端APP、老师端APP、CRM系统（CC、班主任、老师）

（2）课程体系

小升初数学衔接、初一、二、三 90%数学教材覆盖 辅导课

【渠道策略】

（1）渠道1：信息流投放、微信公号投放、SEM（主流渠道占用：人力40%+市场费用60%）

（2）渠道2：TMK、CPA/CPS、经销商（挖掘渠道占用：人力40%+市场费用30%）

（3）渠道3：教辅资料合作商、出版社（探索渠道占用：人力20%+10%市场费用）

二、起盘必备条件

【项目发心】

（1）解决什么问题

优质教育资源分配不均，名师时间有限

县城内中学生对优质资源的巨大需求

（2）项目优势

图片来自网络

市场优势

县城人均可支配收入超2万，迎来教育需求爆发期

近年来高等教育扩大招生，可作为教师资源的大学毕业生批量增加

产品优势

60分老师+教学导航系统+班主任服务=90分老师+150节以上/月，降低教学成本

60分销售+CRM系统+班主任服务=90分销售+高续费，降低教学成本

【渠道优势】

（1）特殊资源  探索中

（2）可复制性

【教研产品】

（1）教研团队

12年教育行业经验，曾任某教育机构副总裁带队，其余成员均985、211学历。

（2）产品定位

某大厂高管带队产品+原阿里出身技术带队研发，以教学导航系统（课前出讲义，课中引导教学，课后反馈质检）赋能老师，CRM系统赋能销售和班主任

【启动资金】

（1）融资规模 3000万

（2）计划融资