不可不知的文案写作技巧

最近在看一本经典的文案书籍，已经看完了大部分章节，部分章节反复看了好几遍，感触颇深，记得也曾有软文广告给我耳目一新的感觉，但说老实话，在阅读本书之前，我从未认真审视过关于广告文案的技巧。

在今年二月下旬的某个时候，一个私密群里的大神介绍一位朋友给我们做赚钱思路分享，记得那位朋友的职业就是靠写软文广告卖货，主要销售的设备是工厂废水净化设备，轻松月入过万，这在一个五线小城应该是挺可观的收入，他说除了每月一两篇文章，其余时间都是五湖四海的云游，那位朋友还对其中一篇软文进行了截图，当时我甚是诧异，也有点难以理解，靠两篇文章一月就能轻松过万，也算挺牛逼的家伙，关键是时间超自由。听完分享后，我也就没当回事，毕竟这行和我离得太远。直到最近读了这本文案书，才回想起这件事，觉得所言不虚，一个好的文案对于卖货的重要性，只有读过或者实践过的人才明白其中的重要性，也就不难理解作者说在90年代就有人愿意跨越大半个美利坚，花费2000美金抢着去参加他为期两天的研讨班。

言归正传，我从这本文案书里学到了两个新的观念，也刷新了我对广告文案的认知:

一、文案写作可以看做是一段精神旅程。一个成功的文案，会综合反映你全部的过往经历，你的专业知识，以及你对这些信息进行融合加工并输出的能力，而最终的目的是卖出产品或者服务。
二、一个文案的所有元素有且只有一个唯一的目的，即让读者阅读到你这篇文案的第一句话。

另外，关于文案的写作技巧，我也从书中得以一窥其中的门道或者套路，感觉还是很受用，细数来说，可以总结成以下9条:

• 1.标题

  主要是获取读者注意力，吸引读者去看副标题。

• 2.副标题

  给予读者更多信息，进一步解释抓住读者眼球的标题

• 3.插图/视频

  攫取读者注意力，对产品做一个直观的说明。

• 4.插图或者视频说明

  说明性的文字，配合视频对产品做进一步说明。

• 5.文案

  传达产品或服务的主要销售信息。

• 6.段落标题

  将整个文案做有机划分，减轻读者对密密麻麻文字的压抑感。

• 7.商标

  展示销售该产品的公司的名字。

• 8.价格

  重要性不言而喻，很多电商会把价格着重表达。

• 9.整体设计

  对所有上述元素进行有效的平面设计，呈现广告的整体视觉效果效果。

上述元素也许不是每个广告文案都完全具备，但仔细观看过当下一些火的一塌糊涂的产品，比如竹妃之类，上述重要的元素竟都能找到对应的痕迹。

也许你一辈子都不会去卖货，不会考虑去写卖货的文案，但对每个对生活有追求的人来说，都会拥有同一个目的：把自己推销出去。每个人参与社交的唯一目的，也是为了把自己推销给更多人。所以，不妨试着学习一下文案写作的套路，并加以拆解，说不定在人生未来的某个阶段就会用上。