浅谈中国手机走出去 - 草稿

小议中国手机走出去

现状

在过去的功能机时代，虽然中国山寨机名扬海外，但中国自己的手机品牌却非常羸弱，连国内市场都无法把握。但在智能机时代，中国企业似乎已经拿下国内市场，海外市场前景也很乐观。

国产机正在依靠科技创新来抢占国际市场。 iphone5s的指纹识别风靡一时，但今天的中国本土智能手机除了指纹识别之外，还额外探索了眼球识别等更加安全可靠的功能。比如 vivoX5pro就同时具有眼球识别，双 2.5D玻璃曲面屏，和知性美颜自拍等功能。就在今年暑假，（也是国内外手机销售旺季）vivo在马来西亚首都吉隆坡国家会议中心召开 vivoX5pro发布会。同时也是继印度，印尼，缅甸，泰国等国之后 vivo进入的又一个国际市场领域。

机遇

近年来中国手机企业加大了走出去的力度，走出去的渠道得到拓展，走出去的手机企业数量也持续增长。

首先，工信部对于国产手机厂商的走出去也是持支持态度的。工信部表示要大力拓展海外市场，提升自主品牌的国际影响力，并鼓励具备实力的企业抓住产业结构调整的机遇，加强国际技术和产业合作，开展国际并购，提升品牌实力。其次，中国拥有全球最齐全的手机产业供应链，全球有超过 80%的手机是在中国生产的，各大国际手机厂商的主要生产线也都集中在中国。

三大关注点

营销策略是中国手机海外发展的一个重要关注点，例如出海的小米手机，不但依靠传统的渠道和广告模式，进行互联网病毒式营销和口碑营销，到了印度开始在报纸投放广告。并调整了在印度的销售模式，例如与一些实体零售商合作。在东南亚一带，互联网的发展包括互联网的思维并不普及 也没有培育期。人们的消费习惯还停留在传统的渠道和行业模式。小米这种“入乡随俗”的营销策略，值得国内手机产商关注。

中国手机之所以在国际上如此受欢迎，营销得当只是一方面，更重要的是中国手机以其超高的性价比征服了海外顾客。《日本经济新闻》网站曾报道称:从中国当地的价格来看，一些在性能上并不逊色于某知名厂商的产品，但价格却只有前者的一半。从夏普等大型厂商的现有主力机型来看，ipnone5s高清液晶显示屏等性能参数，与小米 Mi3基本相同。其价格在七万日元（约和4250RMB）而小米 Mi3最便宜的机型为 1999RMB。除了小米国外媒体对华为也很青睐。与此同时，整个智能机硬件领域正处于创新瓶颈期，国产手机厂商又在价格上有着无可比拟的优势，这就给了国内品牌海外逆袭的机会。近年来，华为的海外销售量一路飙升，稳坐全球手机销售前三的宝座，成为中国手机海外销量的有力代表。

知识产权是中国手机走出去的最大拦路虎，有了 HTC的前车之鉴，销往欧美的国产手机采取了两种应对措施。一是采取稳扎稳打的斗争方式，例如华为，中兴它们在科研方面投入重资，自己申请专利。二是像联想这种“土豪”简单粗暴的采取并购方式。联想通过并购摩托罗拉，从谷歌手中获得了 2000多项专利，并获得了谷歌 2.1万项专利的效授权；以一亿美元收购专利组织 Uwired Planet持有的 21项专利，并同时获得 2500项专利，同年 4月又收购了 NEC的 3800项专利组合。

前景:任重道远

从目前我国的智能手机发展状况来看，大多数出海的智能手机找到了自己的方向，并取得了乐观的成绩。不过，智能手机品牌的出海之路有着一定程度的门槛，出海需谨慎，中国手机国际化任重而道远。